“从去年开始，我们先后走访中国科学院西安光学精密机械研究所(以下简称“光机所”)、西北有色金属研究院(以下简称“有色院”)及其下属企业，主动上门对接业务，全面了解企业需求，介绍公司业务优势，为企业发展壮大提供业务支持。”西部证券股份有限公司(以下简称“西部证券”)总经理齐冰日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司充分发挥金融业务优势，全面融入“秦创原”建设，强化金融对科技创新的支持，加快陕西省科技成果转化，努力为全省经济高质量发展贡献力量。
逢山开路，遇水架桥，西部证券骨子里透露着三秦人民的闯劲;和衷共济，锐意进取，西部证券血液中又凝聚着“和合文化”的底蕴。这在西部证券服务“秦创原”的过程中被体现得淋漓尽致。
作为陕西省创新驱动发展的总源头和总平台，“秦创原”肩负着促进科技成果转化、建设共性技术研发平台等重大使命。对此，西部证券围绕“秦创原”打造了“1+N”客户服务模式，以“和合文化”为牵引，形成全生命周期服务体系，真正形成以客户为中心的跨部门持续服务机制，打造更加综合化的服务体系。
秦：夯实文化根基业务板块协作融合
“秦创原”之“秦”，是陕西省从秦汉至今的简称，意在要有老秦人那股“拧劲儿”。基于此，在“合规、诚信、专业、稳健”行业文化核心价值观指引下，在控股母公司陕西投资集团有限公司“君子文化”的引领下，西部证券构建了特色鲜明的“和合文化”体系。
齐冰表示，“和合文化”体系有三个明确的实施路径，即“和聚资源，合创价值”“和聚人心，合创幸福”“和聚力量，合创财富”。同时，“为客户创造财富、为员工创造幸福、为股东创造价值”是企业文化的核心，旨在通过凝聚内外力量，形成共生共进、和谐发展的经营生态和发展状态。
“和合文化”在西部证券的业务方面展现了凝聚力。2021年公司五大业务板块协作融合，财富信用板块实现营业收入15.47亿元，同比增长7.51%;自营投资板块实现营业收入16.68亿元，同比增加13.71%;投资银行板块实现营业收入4.61亿元;资产管理板块实现营业收入3499.92万元，同比增长28.16%;研究咨询板块新增82家签约机构投资者客户，服务覆盖面显著扩大。
“和合文化”也映射到了西部证券服务“秦创原”上，根据齐冰介绍，考虑到企业在不同发展阶段可选择的资本工具不同，或者同时存在多样化的资本运作诉求，为了能够及时、快速地为企业提供全链条服务，公司上线了客户关系管理系统(CRM系统)，建立了“1+N”的客户服务机制。
“‘1’代表客户负责人，代表公司与客户进行整体对接，公司多位高管都已经是特定客户的负责人;‘N’代表多位客户总监，按照客户的不同需求提供各业务条线的专业服务。对于需求多样的重点客户，‘1+N’的服务机制能够调动全公司业务资源，为其提供全方位、一体化的综合金融服务。这种服务模式，公司已经成功地在光机所、有色院、咸阳金控等集团客户以及陕西省内其他国企、民企上予以落地，总体来看效果明显，未来我们将继续坚持。”齐冰说。
齐冰坦言，过去陕西省内的一些实体企业可能因为信息不对称，面临融资难、融资贵，融资慢的境况。现在，西部证券在充分识别判断企业实质风险的前提下，发挥地方金融机构的信息优势、资源优势和人力优势，在公司内部挑选业务骨干从事相关业务，政策优先、流程优先，多条线、全方面地助力“秦创原”相关公司融资发展。
创：培育创新动能积极探索服务新模式
“秦创原”之“创”，代表创新、创业、创造和创优。作为陕西本土金融服务机构，西部证券积极融入“秦创原”建设，在投行业务、债券融资业务、基金业务板块积极探索发展新模式，实打实地服务“秦创原”相关公司发展。
投行业务方面，据齐冰介绍，西部证券多次召开陕西省投行业务发展专题座谈会，梳理166家“专精特新”企业名单和360家省级上市后备企业名单，关注创新链上的优质企业，挖掘上市潜力，协助企业完成融资以推动成果转化;还与安康市、咸阳市等地政府建立联系，走访当地拟上市企业，提供培训、咨询等专业服务，积极组织和参与陕西省拟上市企业培训工作等。
“从沟通情况来看，有些企业虽然具备专业能力以及市场竞争力，但在初创前期对资本市场认识不足，对相关的财务、法律要求不明晰。我们对这类企业会进行长周期服务布局，在企业发展的每个阶段进行针对性辅导，希望他们通过资本市场能实现更好地成长壮大。”齐冰表示，西部证券积极参与陕西省国企调研工作，对省国资委下属10余家大型国有企业集团进行访谈调研和分析，发掘陕西省国资企业的上市后备力量，为陕西省国有企业高质量发展献言献策。
债务融资方面，自2021年陕西省委、省政府提出“秦创原”规划及建设以来，西部证券作为主承销商先后承销沣西新城、空港新城、沣东控股和咸阳城投等4家“秦创原”企业主体债券业务，累计承销发行公司债券92亿元(西部证券承销42亿元)，债券募集资金直接、间接用于“秦创原”相关区域的基础设施和公共服务建设，为“秦创原”招商引资提供保障。
同时，西部证券
