亚宝药业总裁任伟日前在接受中国证券报记者专访时表示，为了更好地聚焦主业，将企业资金集中到真正有价值的领域，实现利润突破，公司制定了“十四五”规划，重构发展战略。公司计划通过产品升级等措施，进一步巩固在儿科和女性健康领域的地位，打造以丁桂儿脐贴为核心的多个10亿级大单品。同时，多年来在儿科处方药市场的布局，为公司带来新的增量。另外，通过以自主创新为主、投资并购为辅的模式，加快充实公司产品线和研发管线。
重构发展战略
亚宝药业是一家有着40多年历史的集团公司，2002年在上交所上市。公司已经发展成为国家工信部认定的集药品和大健康产品研发、生产、销售于一体的“中国医药工业百强”企业。
半年报显示，公司拥有300多个品种，经营产品涉及儿科类、止痛类、心血管系统类、内分泌系统类、消化系统类、清热解毒类、精神神经类、维生素矿物质类等细分领域。
“虽然过去40年取得了很大的成绩，但伴随着规模扩张，也带来经营效益下滑。2020年公司主营收入虽然达到26亿元，但加权净资产收益率仅为3.93%。”任伟表示，当企业的不同业务都一味追求做大规模时，由于资源配置分散，会卷入较多的低效运营活动，进一步耗散了企业资源，并在多个领域削弱了企业的竞争力。
为此，公司日前发布“十四五”(2021-2025年)战略发展规划，将发展战略定为聚焦儿科业务、适时发展女性健康业务、妥善处置利润贡献低的其他业务。儿科业务的经营目标是确保实现年营业收入30亿元以上，利润贡献占比超过70%。女性健康业务的经营目标是培育出一个以上明星大单品。其他存量业务(包括慢性病药、心血管药等在内的处方药或OTC药品)的经营目标是争取净资产收益率保持在10%以上。
任伟表示，公司早在2019年就有转型的想法，只是没有形成整体思路。同时，由于2020年新冠肺炎疫情突然暴发，公司主要精力放在战术上。目前，公司已经明确建立五大中心：OTC营销中心、处方药营销中心、生产中心、研发中心以及原料药中心。各条业务线均有总经理进行整体协调，紧扣资源。
打造和升级明星大单品
“未来我国经济发展将更加细化，聚焦‘小而精’。因此，公司的整体战略是不求大而求强。”任伟表示，未来公司将更多的资源聚焦在丁桂儿脐贴等儿科产品以及女性健康领域，这是在衡量和评估外部环境以及自身优劣势后制定的发展思路。
丁桂儿脐贴是亚宝药业儿童药品的拳头产品。任伟介绍，该产品主要用于0-3岁儿童腹泻的辅助治疗，在国内的品牌知晓率达80%以上，在OTC端的市场份额占74%。叠加该单品属于低频产品，市场地位十分牢固。目前该产品年收入已达到5亿元，是公司当前成功的单品。未来公司将丁桂儿脐贴从1.0版本打造成2.0版本，巩固并提升溢价能力。在“十四五”期间，将该产品打造成为年营收突破10亿级的大单品。
丁桂薏芽健脾凝胶和丁桂儿童清咽解热口服液作为公司丁桂系列产品，公司将通过品牌建设、扩产能等多举措，将其发展成为公司新的明星单品，目标也是成为年营收突破10亿级的大单品。任伟称，这两个产品各有特色，市场空间巨大。其中，丁桂薏芽健脾凝胶是公司的独家专利产品，从根源调理儿童脾胃，成分为药食同源的纯中药，独特的果泥状剂型。目前，该产品销量增长速度很快，今年有望达到6000万元。
除了OTC渠道外，公司也大力发展处方药市场。任伟表示，随着医保目录调整频率不断加快，新药、儿童用药等都有望纳入国家医保，获得更快的准入机会，加速推动市场放量。公司丁桂儿童清咽解热口服液2017年进入国家医保目录，为公司带来一个新的增量，该产品也成为公司进军儿科处方药市场的主打产品。“丁桂儿童清咽解热口服液与市场对标产品蒲地蓝和蓝芩相比，最大的优势是，有儿童的用法用量，同时口味好，疗效显著。用法用量方面，也是由国家级专家牵头做了相关试验，信服度很高。该产品目前的市场占有率在2%，未来市场空间巨大。”
“上述三大主打产品以中药为主，作为公司儿药的第一梯队。第二梯队则以化药为主，公司总布局了11个赛道13个产品，主要涉及呼吸、消化、补益等领域。同时，公司也在加大研发投入，进一步加大对儿药七大领域产品的布局。目前公司治疗儿童癫痫、多动症的产品处于在研阶段。”任伟表示。
任伟强调，公司的消肿止痛贴作为国家中医药管理局支持的“春播行动”的核心品种，已在基层用药市场形成了广泛的影响力，未来争取突破10亿元的销售目标。总体来看，“十四五”期间，公司儿科业务确保实现年营业收入30亿元以上经营目标十分可期。
在女性健康产品方面，任伟表示，作为中药企业，公司在该领域有更大的发展优势，并且在客户、销售渠道、用户特性上与儿科产品有较大的战略协同效应，公司目前女性健康产品丰富。“下一步的规划是在局部市场进行产品测试，找到真正具有大单品潜力的产品重点培养。”
寻求创新突破
“‘十四五’期间，国家将继续深化推进创新药上市优先评审，逐步扩大有条件批准上市范围，推出突破性疗法，提升医疗医药向更高质量更具临床价值的方向发
