“今天接待的客户有一百组了。元旦那天更火爆，线上线下一共接了10万个订单。在没有展车的情况下，订车电话一个接一个，很多人什么都不问直接下订单。”1月3日，特斯拉北京某体验店某销售人员哑着嗓子告诉中国证券报记者。

元旦假期，特斯拉再度霸屏。2021年第一天，特斯拉中国宣布，正式开售国产ModelY，价格低至33.99万元。消息一出，特斯拉便遭全民疯抢。

这样的售价直接杀到了国内造车新势力部分主力车型的价格区间，这也给国内新能源车企带来更大竞争压力。业内人士表示，作为全球新能源汽车标杆企业，特斯拉降价将进一步提升新能源汽车性价比，使电动车性价比超越燃油车的拐点提前，同时其塑造的产业生态将引领新能源汽车产业实现新的发展。

线下线上预订火爆

1月1日，特斯拉宣布，中国制造ModelY以及全新Model3正式发售。特斯拉中国官网显示，ModelY长续航版起售价为33.99万元，此前为48.8万元，下调了14.81万元。该版本预计2021年1月开始交付。特斯拉ModelYPerformance高性能版起售价为36.99万元，此前为53.5万元，下调了16.51万元。该版本预计2021年三季度开始交付。

特斯拉送“大礼包”消息一出，全民疯狂。1月3日，中国证券报记者来到特斯拉北京芳草地体验店，两台ModelY被摆放在最显眼的位置，每台车都围着十几个前来咨询的消费者。销售人员哑着嗓子告诉中国证券报记者：“展车是今天上午从上海加急运过来的。今天接待的客户有一百组了，实在接待不过来。元旦那天更火爆，线上线下一共接了10万个订单。在没有展车的情况下，订车的电话一个接一个，很多人什么都不问直接下订单。”

不仅线下门店被“挤爆”，由于访问量激增，1月1日，特斯拉中国官网的订单页面也“崩了”。1月1日，特斯拉客户支持官方微博称：“官网订单页面由于访问量激增，可能暂时无法刷新。”

1月2日，特斯拉沈阳万象城体验店工作人员告诉中国证券报记者：“如果想快点拿到车最好现在就预订，这样可以大约在2月底交车；如果1月5日再来预订，恐怕要到3月才能提车了。”

ModelY属于中型SUV，轴距2890mm。长续航版本工信部公告显示续航594km，百公里加速5.1S，最高时速217km。产品技术方面，根据特斯拉财报披露，新的底盘一体化铸造成型技术、新的热泵空调方案等都使其在功能上比此前Model3有所提升。

ModelY是特斯拉继Model3之后在上海超级工厂投产的第二款车型，与Model3基于同平台研发，二者通用75%的零部件。2020年1月，特斯拉上海超级工厂宣布启动中国制造ModelY项目，特斯拉CEO埃隆·马斯克在现场指出，ModelY是特斯拉打造的一款消费者负担得起的电动SUV，就像Model3是面向大众的轿车，这两个领域都是特斯拉看中的汽车消费市场。

国产Model3高配车型的不断降价，也为ModelY留出了价格区间。目前，Model3的价格区间从此前的25万元-42万元降至25万-34万元，而ModelY则从此前的48.8万-53.5万元降至34万-37万元。

1月2日晚间，特斯拉还宣布，2020年累计交付49.96万辆电动车，高于华尔街预估的全年交付48.13万辆电动车，较2019年的36.75万辆增长36%。在交付数据公布之后，马斯克在推特上表示，在特斯拉初期，乐观地说，我认为我们只有10%的机会幸存下来。

特斯拉的持续降价，将推动特斯拉销量迈向新台阶。中信证券指出，预计2021年特斯拉全年销售92万辆，同比增长85%。其中，考虑到Model3中国供应链相对成熟，ModelY与Model3共底盘，有70%零部件共用，中国上海工厂ModelY产线爬坡预计快于美国工厂，相应预计2021年上海工厂将生产ModelY超18万辆。

值得注意的是，2020年12月底，针对特斯拉价格问题，特斯拉副总裁陶琳表示，电动车的价格与成本相关，目前特斯拉的国产化率目标已经基本实现，未来继续降价的可能性不大。同时，陶琳还指出，如果未来原料或者零部件价格出现上涨，特斯拉也有可能出现涨价的情况。

竞争对手受到影响

特斯拉ModelY的调价在不少市场人士看来已不是“鲶鱼效应”，而是“鲨鱼级别”。作为电动汽车领域的领军车企，特斯拉的每一个动作都极具市场影响力。有相关人士直言，ModelY作为高性能、全智能的中型SUV，其从50万元区间直接杀到30万元区间，这种降幅对新能源车市场影响力巨大。

国产ModelY的到来及降价，对国内造车新势力来说恐怕不是“好消息”，甚至有网友将“选择特斯拉还是蔚来”比作“选苹果还是华为”。以蔚来ES6为例，与ModelY同为SUV，国产ModelY的大幅降价就直接杀到了蔚来ES6的价格区间。市场人士表示，当不同产品售价相近时，决定消费者购买的动力更多的是产品品牌和性价比。

在ModelY发售的当天，网上有爆料称蔚来惨遭大规模退单。1月3日，蔚来联合创始人、总裁秦力洪则对此否认称：“我们的订单不但很稳定，数量还在增加。传言说蔚来的官网因为退订爆掉，但蔚来的官网和蔚来订单从来就没有一毛钱关系。”

与燃油车相比，国产ModelY与同级别BBA（奔驰、宝马、奥迪）相比，价格表现也更有优势。例如，本次降价后，Mo