“我带你看看什么叫源头工厂的实力，想要款、想要产能，这里有80台机器、价值几百万元……”今年4月，雪粒儿(化名)走进义乌当地一家服饰工厂，拍摄了自己跟老板聊天的过程，介绍工厂亮点细节，从工厂特色售后服务到产线设备，不一而足。

这条视频是雪粒儿作为探厂博主，在自己的自媒体矩阵号上发布的第三条视频。没多久，视频在全网就突破了10万点击量，雪粒儿告诉南方财经全媒体记者，视频发布后，联系他们团队的客户络绎不绝，纷纷希望雪粒儿能够帮忙对接源头工厂，需求量在1000单到5000单的客户达到了十几个。

所谓探厂视频，即与探店类似，通常由自媒体创作者制作，内容为对某个工厂或生产线进行实地拍摄走访。在这个过程中，探厂博主往往充当源头工厂与B端客户间的桥梁，一边将“中国制造”从幕后搬到台前，另一边帮助电商平台等客户能够找到优质产品。事实上，许多协会机构也在孵化探厂账号，为源头工厂开拓市场。此外，一些有余力的工厂也正在自己制作此类视频，以增加客户粘性。

广东省网商协会副秘书长黄丽霞告诉南方财经全媒体记者，该协会从2021年开始孵化探厂账号，探访广东的各种源头工厂。“虽然说跨境电商的发展离不开产业带，但是因为渠道有限，外部很难真正深入到产业带了解源头工厂”，在黄丽霞看来，随着外贸形势变化，如今工厂亟需全渠道布局，为了让更多中国优势产业带出海，不仅要做线下产业带对接活动，还要拓展更多线上推广渠道。从某种程度而言，探厂视频的兴起是企业千方百计拓市场的一个缩影。

上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元人民币，同比增长6.1%。以跨境电商为代表的贸易新业态依然是重要的新动能，广东上半年跨境电商进出口规模为4273.4亿元，继续居全国第一;另一外贸大省浙江上半年跨境电商出口1799.3亿元，增长38.5%，拉动全省出口增长2.9个百分点。海外市场需求是否旺盛，企业感知最为明显。在这个生态系统中，探厂博主连接工厂与市场两端，能够敏锐地感受到市场环境的“振翅”。

“老外贸人”转身

何诗敏自诩“老外贸人”，学西班牙语出身的她，从大学就开始参加广交会，担任翻译，到现在已经是广交会VIP。她回忆表示，10年前，每届广交会都有大量国外客商涌入，翻译需求旺盛，“那个时候我们都是在门口举牌，客商简单问几句，觉得OK就可以直接跟着他们进场翻译”。

彼时，何诗敏形容自己“光是接翻译订单都接不过来”。2016年，她的一名墨西哥客户在一年之内来了5次中国，每次半个月以上，当时该客户负责酒店项目，需要购置的床单、地毯、电梯、马桶……绝大产品都从中国进口，有时一天能看5家工厂。

从2020年开始，传统外贸模式受疫情影响，订单开始下滑，对翻译等外贸服务的需求随之骤降。此外，外贸新业态蓬勃发展，均指向外贸求变之紧迫性。在外贸第一大省广东，跨境电商规模从2015年的113亿元跃升至2023年的8433亿元，年均增速高达71.4%，占全省外贸总量超10%，占全国跨境电商进出口比重超过三分之一。

“老外贸人”意识到，要开拓新的市场了。去年，何诗敏加入了朋友的公司，从单打独斗变成团队合作。公司的另外两名成员也是在这几年意识到外贸生态的变化，从2022年开始在海外社交媒体Tiktok等发布外贸相关视频内容，如帮客户验厂视频、作为第三方服务商装柜发货视频以及一些科普内容，如怎么挑选货物和工厂等等。

探厂的前身是“验厂”。据何诗敏介绍，国内工厂与国外客户谈成订单后，如果客户想要检验工厂资质，又想节省时间、金钱成本，有时会请第三方机构帮忙验厂。在这个过程中，他们把视频也发到海外社交媒体上，还会寻找一些新奇好玩的工厂，团队迅速在海外积累起了庞大粉丝群体。

陆续有工厂找到何诗敏团队，付费邀请他们前来探厂。对于工厂来说，面临电商崛起、外部需求变化，正在尝试各种各样的方式拓宽销路。

在一个更为人熟知的博主杨才强的视频底下，邀请他前来探厂的工厂数不胜数。2015年，杨才强就开始在珠三角做家电贸易，但近几年，生意不像以前好做，市场反馈低迷，他便决定跳出来，利用自己在制造业的资源积累，做相关自媒体内容。

从去年4月开始，杨才强正式发布探厂内容，目标是探1000家大湾区的工厂。之所以“锁定”大湾区，是因为这里本身产业基础雄厚，有丰富的工厂资源。此外，探厂视频本身作为一种宣传手段，希冀能够提高曝光量以面向B端客户促成合作，因此，选定一个区域能够精准推送。

去年9月，杨才强发布了一条探访二手机器人工厂的视频，视频节奏紧凑，金句频现，对二手行业低价的讨论非常瞩目，如原本四五十万的工业机器人，回收之后低至一折出售。这条视频在社交媒体上发布后突然“爆”了，拥有百万点击量，评论区大量企业询问该工厂的联系方式。

杨才强探访很多大湾区的工业制造工厂，在他看来，目前工业机器人等工业设备企业很受关注。在国内，工业领域设备规模大、更新潜力足，随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策利好释放，或将开启万亿级市场空间。而在东南亚、