电商平台比拼低价的热战中，产业带商家常被视为是提供高性价比商品的关键角色之一。过去两年，越来越多的产业带走向电商，它们改变着电商的供应链，同时也被电商改变。

流传在这个行业里的，有产业带商家直连消费者、销量大爆发的气势如虹，也有“河北产业带把义乌产业带打‘懵’了”的子弹呼啸，价格竞争让更多产业带站到了聚光灯下，也加剧着产业带的竞争、淘汰、升级。

如今的产业带发生了哪些变化?产业带间的竞争如何发展?伴随着电商的产业带故事里，一切都被按下了加速键。

产业带加速上电商

相比从前，霸州的工厂多了很多年轻人。霸州市洁米尔家居用品有限公司的负责人之一李时繁告诉记者，近几年，更多新生活力出现在了霸州的家庭清洁产业带，除了当地的“厂二代”，还有许多擅长抖音、快手等电商运营的外来人，一些人来到产业带找工厂合作，不建厂，只为了在产业带将最近的货源搬到线上平台。

随着消费者的价格敏感度上升，许多人将目光投向了产业带。拼多多在2020年宣布了要在2021年-2025年将扶持100个产业带的计划，同年，天猫将产业带商家纳入了“双11”战报，全国2000个产业带的120万商家参加这届双11，有105个产业带成交额过亿元。随着电商的价格力战略不断深化，京东、抖音等也在2022年发布了各自的产业带扶持计划，2024年，快手磁力引擎商家业务更是将深度赋能产业带作为全年的重点方向。产业带商品成为平台和商家寻找“低价好货”的重要源头。

电商比拼价格力的高压下，许多更规模化、具备价格优势的产业带商家反倒在近几年迎来了迅速增长的窗口期。公开数据显示，自2019年正式成立，淘工厂57个月百万订单产业带实现了三位数增长。今年618，京东京喜产业带订单量环比增长260%。

选择登上电商平台的产业带商家也越来越多。今年4月，在北京从事电商工作的00后李时繁回到了家乡河北，负责霸州市洁米尔家居用品有限公司的线上销售，这是一家他表哥在霸州家清产业带经营多年的工厂，以生产魔术扫帚、拖把等家清用品为主，此前主要向线下商超、实体店出货。李时繁寻找创业机会时，正值他表哥寻求一个线上出货渠道。

产业带加速走向电商的背后，一方面，这是因为电商对家清产品线下市场的蚕食传递到了产业端，工厂线下销量受挫，需要线上渠道的补充;另一方面，电商平台对产业带商家的各类优惠政策、扶持手段等也在不断被推出，大幅降低着产业带进入电商的门槛，带来产业带电商渗透率的持续提升。李时繁最终选择了淘工厂作为公司产品上电商的主要渠道，这一年，淘工厂推出了半托管模式帮助商家解决数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化以及物流和本地化服务等问题，这种由平台“承包”产业带商家运营，解决其经验欠缺痛点的模式，实质上也是电商为加快吸引产业带商家下的一剂“猛药”。

“我们4月开始尝试淘工厂，5月份，工厂日均单量就从不到1500单稳定到了2000单以上，工厂甚至因为电商的发展新增了一批工人，整体收入和利润也增加了。”李时繁表示。加入电商，正在成为许多产业带寻求增长时，最被期待的选项。

产业带承压低价

产业带因“低价”而红火，但一个值得思考的问题是，电商追逐价格力的考验下，产业带商家的低价战斗力究竟如何、“竞价”的边界又在哪?

价格比拼之中，李时繁的工厂保持了一定的“松弛感”。“在线上上架一个商品需要通过平台小二的价格审核，如果你的价格高于市场平均水平是会被拒绝掉的。”李时繁告诉记者，但他提报链接的通过率很高，甚至在保持线上价格竞争力的同时，利润并没有降低——线下商超的采购以大批量订单为主，工厂只能以出厂价去供货，线上压价反而没有那么狠。

“大家都在不断追求低价、压缩利润空间，会出现一些恶性竞争。有的会对产品质量要求下降、偷工减料等。”尽管产业带商家“打价格战”的能力相对更强，但李时繁更愿意去上架一些差异化的商品，不陷入跟价之中，“比如一把拖把多一个功能或者多满足一个需求，消费者也就能接受贵几块钱，利润也会高一些。”

“我认为中国产业带的发展不是一味去追求低价，追求低价的尽头是0元购，这对中国商业来说也是不好的。”淘工厂工贸负责人张鹏(路瀛)认为，对产业带商家来说，在价格的基础上，怎么提升自己的供应链优势、产业优势是产业带未来需要发力的方向。他观察到，这几年产业带在低价的过程中也开发出了很多新品，是商家不断将供应链效率和运营效率做到极致的成果。

新品的开发要经过测试、画图、设计成本、市场调研、优化等诸多阶段，在低价压缩利润的情况下，这些成本的投入显得更为“惊险”。合作开发新品的模式也开始在产业带盛行。李时繁介绍，在霸州，有时会有三四个工厂合作，大家共同投入成本去开发一款产品，开发成功后一起卖、利润按投入划分。这算得上产业带聚集带来的独特优势，也是激烈的市场竞争中，产业带对其创新力可能被“卷”入低价漩涡的合力抵御。

不过，“价格竞争”带来的压力仍在一些产业带中加剧。

保定市金叶纸业有限公司的老板