近十年以来，伴随着中国经济内驱动力新引擎的发力，在华东地区持续规模化展开的知识转移活动，谱写了中国式现代化建设新探索的重要篇章，也奏响了我国高质量发展能级转换步入新格局的序曲。

与其他经济活动方式不同，发生在知识转移活动中的妥协与对抗，其激烈程度、表现形式、秩序控制，均有可能构成创新能级发生根本性转型的现象级事件。从华东地区的知识转移活动实践来看，妥协与对抗是经济活动中，各创新利益方无法规避的两难抉择。妥协与对抗是商业活动的天赋基因，更是不同利益主体(地方、企业、技术持有方等)在暗流涌动的商业博弈中，实现自身主张，表达主体意志，凸显价值理念的行动指南。

本文着重把观察视角转向创新知识转移过程中“妥协与对抗”这一对特殊矛盾，从商业和技术两个层面进行辩证考量和比较分析，以期对更大规模的知识转移活动与长三角产业链、供应链的深度融合，提供一些可资参照的例证，并就创新过程的平衡性选择，发表一些初步的思辨。

本研究院课题组在2023年度的企业调研走访中，与一些大企业负责人深入探讨过上述问题。一位资深的企业管理者表达了自己的独特看法，就表层意义来看，妥协是柔，对抗是刚，中国式的哲学和管理思维多偏好于以柔克刚，而当创新项目进行跨域转移时，却时常感觉到刚柔相济，平衡考量各方的关切要点，方为构建可持续合作关系的真谛。

技术输出方与接收方的妥协与对抗

华东某老牌工科大学，在知识转移领域进行的有益探索，提供了鲜活的研究例证。在知识转移过程中，输出方在把先进的技术、优化的流程、前卫的科学构想分享给合作伙伴的过程中，无形中扮演了一个老师的人设。这种无意识的角色分配，会潜移默化地影响彼此的交流方式。而作为创新知识的接收方，可能暂时是专业领域理论的“知识白丁”，但并不影响他们在业界早已占据了某种优势的技术位阶，甚至在某些地区的产业链上，处于有竞争力的位置。

例如，这所大学的一个科研团队经过刻苦攻关，研制出基于前沿技术路径的新一代废水净化技术，并据此优势在大学科技园创办了专业公司。几年前，这家高校背景的公司在东部、南部和中部的三个省份，同时选取了三家从事相关领域设备生产和技术服务的企业，采用知识转移的方式开展创新合作。作为技术接收方，三家企业也投入了相当比例的资金和人力，对原有设备进行了技术改造，以适应技术输出方工艺的运行要求。

经过一段时间的设备调适和预运行，第一批产品推向市场后获得客户普遍的肯定。但有部分华南地区的大客户认为，其实际效果并没有宣传的那般神奇。一些用户使用该型设备净化后的水质，其达标情况并不稳定，遂将意见投诉至大学在当地的合作企业。随后，南方企业向校方反馈了客户诉求，并认为该项技术可能存在某种缺陷，需要进一步优化。但大学方面持否定的态度，并初步判定是合作方企业技术工艺运作不当导致的，双方一时争执不下。

面对市场的严厉问责，大学所属公司与接受技术输出的三家企业召开了产品技术分析会。技术输出方认为，东部和中部两省的客户并未遭遇南方客户提及的情况，主要是因为中、东部合作企业正确执行了技术流程，对技术的掌握和工艺的控制完全符合设计规范。而华南合作企业收到最大量的客户投诉意见，感到十分委屈和不解，声称严格按规范操作，并无自行其是。技术分析会不欢而散。

会后，技术输出方仍然判断是华南合作方在执行中出现了差池，做出了停产全面检查的决定。但在华南合作企业的多次据理力争下，大学的研发团队决定亲赴华南企业现场，实地调研。他们在对技术应用场景的诸多环节仔细考量后发现，大学技术研发的应用场景，主要是依据华东地区企业的生产环境特点而设计的，对华南地区某些特定工业领域的废水处理场景，并未进行连续的规模化测试，因此才发生了工艺技术不适配客户需求的情况。有了进一步完善技术的方向，合作困局自然迎刃而解。

大学方面的技术负责人说，为了保证技术在投放初期的市场美誉度，原本决定完全暂定华南地区的技术转移和产品服务，但合作伙伴方寸步不让，强调对技术的执行没有偏差，是输出方技术不完备致使跨区域技术转移在落地中遭遇困扰。不打不相识，双方在这种非常态工作协调中的争辩、互怼、指责，甚至施加惩罚性的管理手段，反而使得技术研发方面认真反思技术落地的包容度是否合理。这种妥协与对抗的交锋，促成了技术产品的又一次扩能升级。

一般来说，在知识转移的过程中，输出技术的一方通常是较为强势的一方，而接受技术的一方，难免处于心理上的弱势地位。但在创新知识转移的鲜活实践中，不乏弱者逐渐变强，掌握力量制衡的砝码，以至于重新划分技术统治的版图和商业活动的边界。

“利他”与“利己”交织的互惠合作

S公司是一家著名的食品制造企业，在传统辅食加工领域一直处于行业头部位置。近十年来，随着消费者健康观念的改变，加之多种辅食新品的涌入，公司增长步伐不断放缓，利润空间也一直被压缩。为了企业的可持续发展，管理层开始布局业务转型，公司曾先后涉足几个市场热