面对全球经济下行的挑战，市场上不乏对于消费需求的担忧。在连续六年举办的中国国际进口博览会(下称“进博会”)上，参展商数量和规模均创下历史新高的热闹背后，是希望借力开拓中国市场的国际消费品展商们。压力之下，他们的生意如何?中国的消费潜力和需求有哪些变化?又打算如何应对?

作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会让中国大市场成为了世界共享的大市场，也成为窥探中国乃至全球消费市场转型和商机变化的窗口。

消费者更理性了

“经济下行有压力吗?对于产品制造商，成本必然是重要的因素。但中国经济发展到今天，消费者对于性价比的追求一定会更多体现在成长的细分领域中。”

上海美锦体育(美津浓大陆市场运营方)创始人张志勇在进博会上告诉第一财经，追求性价比不等同于消费降级，而是更加正常的状态，“中国的消费市场正回归到更加理性的状态”。与此同时，这样的市场变化对品牌商和供应商提出了更高的要求，“企业需要更好地利用科技发明和设计创新来解决成本的问题，只要有投入，就会做出更好的商品”。

“现在的消费者更加聪明和理性了，决策更加谨慎，也更有能力找到真正有价值的好产品。”德国卡赫大中华区总裁唐晓东告诉第一财经，虽然消费复苏受到多重因素的影响，但与其说消费降级，不如说中国的消费者更加理性、成熟了，也越来越关注品牌所承载的价值。对卡赫而言，同类的清洁电器，高客单价的产品反而销量好，“这一定程度上体现了消费者更愿意购买真正高价值、耐用且好用的产品”。

埃森哲中国于11月7日发布的消费报告显示，71%中国受访者表示，他们在做任何决策时都更加谨慎。具体表现在消费习惯上，体现为不买无用之物、不提前囤货，减少数量、提高质量，购买之前充分研究。同时，他们将有限的资源用于更有意义的事物——调研数据显示，75%的受访者选择持续或增加平价品牌的频率。

报告称，对品牌和商家来说，靠一个爆款商品或品类满足所有需求的时代已经过去。要想赢得消费者的长期青睐，需要以高品质消费为导向，利用差异化的产品、复合型的产品矩阵、灵活体贴的客户服务吸引客户、留住客户。

在进博会期间，美津浓与德国材料制造商科思创签订了低碳可持续创新合作备忘录。这是在去年双方联手推出可持续的定制款跑鞋与鞋盒产品后的升级——双方将共同推进低碳聚合物材料在鞋用胶粘剂、其他鞋材、产品包装等方面的应用，进一步开发更加低碳的解决方案。

在“双碳”目标和绿色消费趋势之下，企业的碳减排对应着更高的利润空间和竞争优势，也是其提升供应链韧性和品牌价值的重要途径。科思创涂料与胶粘剂事业部亚太区高级副总裁高阿南(AnandKhot)对第一财经表示，即使中国经济增速有所放缓，但仍然比很多国家都要高，基数也足够大，因此市场仍然是巨大的。而且中国的年轻消费者正在寻求更加可持续的生活方式和消费方式，这也意味着，他们愿意为更加低碳的产品买单。

高阿南说，以鞋业为例，2022年全球鞋类产量达到239亿双，已经反弹至疫情前水平。而亚洲的鞋业制造产量占全球的87%以上，“制鞋业意识到并正在越来越多地投资新产品概念的开发和可持续的生产，以减少其产品和业务对环境的影响”。这也是进博会现场上述合作的动因所在，“现在的消费者倾向于高质量、高性能、更环保的产品，这是个很自然的选择”。对科思创而言，可持续的发展合作也不止于鞋类，还覆盖电子产品、汽车等多个领域。

埃肯有机硅亚太区副总裁陈燕告诉第一财经，今年上半年他们确实看到了下游市场需求的放缓，包括建筑、纺织和消费电子等行业。但由于埃肯能提供的产品覆盖了生活应用场景的方方面面，在“此消彼长”中他们在中国的业务整体仍然呈现出向好并且向着高质量发展的趋势发展，“比如我们的产品在新能源汽车、个人护理品以及芯片封装材料的应用，都有不少新机会”。

在今年的进博会上，作为材料领域的科技企业，埃肯有机硅将展台选在了消费品展区，集中呈现其在智慧出行、舒适生活、生命科学和未来科技四大领域的应用。“在中国高质量的发展中，只要抓住了机遇，就有增长的动力。”埃肯有机硅亚太区销售市场总监杨葵表示，在新能源汽车、光伏产业、生命科学和半导体等不少领域，中国都在快速发展中催生出良好的商业机会，而他们也在机会的变化中调整布局，“今年不仅在上海投资了电子行业的新产线，还在江西新建了数万吨的产能，以供应光伏等绿色行业的需求”。

扩产能之外，为了更加贴近本地市场，陈燕表示，埃肯有机硅明年还将在上海打造亚太区的旗舰研发中心，进一步吸收和落地来自欧洲的研发成果，通过产业链的向下延伸和本地化的升级、改进，以更好满足中国消费者的使用。

虽然小家电行业经历了下行周期，但卡赫今年在中国市场的增长仍然实现了两位数。在唐晓东看来，深度清洁市场的培育和发展，正是消费升级的体现，“以前室内清洁可能扫地拖地就够了，这几年越来越多的人会做布艺清洁，对整洁的要求也更高”。

面对中国清洁家电市场的增长，卡赫瞄准深度清洁领