当前阶段中国经济的主要矛盾是总需求不足。正是因为这个原因，中央经济工作会议和政府工作报告，把扩大内需作为今年的主要任务。

以新供给创造新需求，破解总需求难题

制约中国经济可持续增长的根本问题是总需求不足，而破解这个难题的核心难点就是国民收入支出的结构改革，把低效投资转化为居民消费支出。

从宏观上看，虽然3~5月中国经济还处于反弹复苏的过程当中，但如果不能够尽快破解总需求不足的难题，那么从二季度末开始到三、四季度，下半年经济还会重新回到下行趋势中。

从微观上看，破解总需求难题，关键是以新供给创造新需求。总需求尤其是消费需求，从短期看是收入的函数，是收入乘以消费倾向等于消费的比率;但从长期来看，它是新供给的函数。

为什么说消费需求是新供给的函数?举个例子，乔布斯创造苹果手机之前，世界对它的需求是零，但是现在我们再也离不开智能手机。不但离不开智能手机，苹果智能手机还创造了一系列衍生的新需求，比如我们使用的微信、移动支付、网约车、抖音等。

100年前福特汽车做过一个调研：人们是否需要一辆汽车?大家的答案是需要一辆更好的马车。所以企业家要不断地通过新供给来改变人们的生活方式，创造新需求，带来新的经济增长。

新供给包括新技术、新产品、新场景、新模式等，在供给过剩的背景下，企业如何创造新供给?展望2023年，能够改变人类生活方式和工作方式的大的新供给，一个是人工智能，比如最热的ChatGPT;下半年苹果公司要推出混合现实MR，可能又是一次改变人们生活方式的变革。

供给过剩下企业转型升级战略

那么普通企业家通过什么样的新供给来创造新需求?在这儿给大家分享一个方法论，叫做从硬价值制造到软价值创造。

在满足基本物质需要的产品普遍需求不足、供给过剩的新时期，满足人们美好生活需要的软价值产品则是需求旺盛、供给不足的。供给过剩的背景下，企业如何转型升级，才能不断创造新需求呢?

一是通过研发创意创造新需求;二是用体验价值创造新需求;三是新场景创造新需求;四是创造流量创造新需求;五是新商业模式创造新需求。

1.研发创意价值，创新才能创造新需求。

很多企业知道研发重要，但是不敢投研发。首先，研发需要的资金量大、周期长，而且大部分投入都是无效投入。其次，很多制造业企业认为团队缺少这样的基因，且学历不高、创新能力不足，结果只能在老供给、供给过剩的红海里厮杀，利润微薄，随时被淘汰。中国很多企业看上去制造能力很强，但是竞争对手一卡脖子，比如芯片等关键领域，供应链就中断了。

所以，研发创新能力的软价值才是最大的硬科技，而装配制造环节的利润越来越薄。

如何提升研发创意软价值?几年前我参加了两个不同的大会，一个是全球制造业大会，一个是中药创新大会。全球制造业大会上展出了很多新东西，给我非常大的震撼，中国制造业的创新能力非常厉害。但中药创新大会展出的都是传统中药，几乎没有一个真正的新东西。

当时，我和大家做交流时提出了一些问题，我说西医把生物学、化学、医学、物理学等各种最前沿技术投入研发，但是我们的中医从老祖宗那里淘一个配方，一卖就是几百年，没有新产品。如果没有创新，我们拿什么来提高生活质量?

所有研发投入本身就是风险投资。研发投入和制造业、农业投入不一样，制造业和农业的投入是线性的，一份投入对应一个固定的产出比例，而研发投入很可能投入一亿产出是零，也可能投入很少就有巨大的产出。

研发投入不是一个线性的生产函数，而是一个概率的方程。提高研发投入的产出概率，要从软资源、软环境、研发的灵魂人物、研发方向的选择，以及研发的投入方式上进行全面的学习提升。

只有把中国制造业变成研发驱动型、产品创新驱动型的制造业，我们才能够真正以硬科技引领全球。当然研发的组织模式我们也需要改造，需要学习风投式研发、项目式研发、集成化研发，以及研发部门怎么样从成本中心变成价值创造和利润中心。

2.从群体性认知到体验价值的创造。

品牌的本质就是一种群体性认知。茅台酒之所以值钱，不仅仅是因为它的口味，更因为它的百年叙事。

你可以在短时间内生产一种和茅台同样口味的白酒，但是复制不了它的百年叙事。你以为你喝的是那两斤粮食酿的液体，但实际上享受的是从红军长征到总理用茅台来做国宴的招待酒，到近些年来民间创造的各种各样的叙事。

茅台的体验价值是这样，品牌服装也是这样。如果穿衣服只是为了挡风遮雨，完全可以花100元买一件便宜的衣服，为什么要穿上万元的品牌服装?因为你穿的是它背后的品牌叙事。

再比如梵高的向日葵画作。这一作品完成于1888年，当时一文不值，现在则高达几千万甚至上亿美元。这个软价值是谁创造的?主要不是梵高，而是后人创造的。各种解读、拍卖会、上亿人参与和欣赏的故事，让它具备了现在的价值。

所以体验价值的创造既离不开产品本身，也可以在产品之外。创造体验价值，也是企业软价值创造的重要部分。

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