4月，全球220多个国家和地区的数万名客商齐聚“史上规模最大”广交会。其中，一批来自东南亚的参展商成了展会中特别的存在。
在广交会二期，来自马来西亚、泰国、越南等国家的进口参展团主要安排在今年新落成的D区展馆。
来自泰国的橡胶与塑料制造商Thantawan，是当地塑料袋和吸管制造行业首屈一指的企业，但在本次广交会上并未选择太大的展位。用该公司全球市场经理许言言的话来说，“即便展位不大，产品优势始终是核心竞争力，客户也会主动上门。”她告诉21世纪经济报道记者，公司是第一次参加广交会，最直接的目的就是开拓中国市场，原本只有纯英文的展板，这次也特意加上了中文内容。“从收集的资料来看，两天的展期过后，有意向的客户不在少数。”对于今年公司的外贸情况，许言言表示乐观。
展会上，多家受访的东南亚企业不约而同地表示，希望走进庞大的中国市场，但激烈的市场竞争将是他们必须面对的课题。另一方面，对于广交会上很多从事传统业务的东南亚企业来说，他们与中国企业和中国市场始终保持着一种“微妙”的竞争与合作并存的关系。
21世纪经济报道记者还了解到，不少东南亚企业早已与中国建立起产能合作关系，特别是在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效实施之后，东南亚等国的企业与中国的合作变得越发频繁，他们有些会选择从中国购入原材料，有些会与中国企业合作外包装制作。
在广交会的东南亚商家们，展现出怎样的生存现状?下一步，他们将如何利用RCEP生效的红利，继续把握发展机遇?
传统东南亚企业鏖战广交会首次全面恢复线下展会的广交会，迎来了很多来自东南亚国家的参展商，当中不少还是今年第一次来的新朋友。
比如泰国橡胶与塑料制造商Thantawan，今年是第一次来参展。对此，该公司市场部经理许言言向21世纪经济报道记者表示，过去公司产品主要面向欧美和泰国国内市场，对比去年一季度同期的销售数据来看，其实今年的销售情况有明显下滑的现象。“在这种情况下，开拓市场成了一个必选项。”许言言说道。
参与广交会一期的马来西亚胶水制造企业负责人Jack也向21世纪经济报道记者表示，此次来参加广交会就是为了拓展市场，看能不能找到更多如非洲、中东等市场的代理商。“公司一季度的销售情况还勉强可以，但我预计二季度公司出口增速会减缓。”Jack表示，面对这样的市场环境，公司确实需要早做准备。
东南亚企业们纷纷借助广交会参展链接更多不同国家的客商。这背后的原因，与欧美国家通胀日益飙涨、外需疲软拖累出口紧密相关。从数据来看，今年以来，东南亚多国如泰国、越南、马来西亚等都遭遇出口增速萎缩。其中，越南3月出口额同比减少14.8%，马来西亚3月出口额同比下降1.4%，而泰国截至今年2月出口已录得连续5个月收缩。
面对复杂多变的外部出口形势，东南亚企业希望通过“出海”谋得出路。而且记者留意到，来自东南亚的参展企业绝大部分是从事传统制造业的企业，行业覆盖家具涂料、环保塑料袋和保鲜袋、工业手套、熨斗和胶水等。
上海国际问题研究院外交政策研究所大国外交室主任周士新向21世纪经济报道记者表示，东南亚国家对参加广交会是具有较高热情的，但东南亚国家企业主要是中小微企业，特别是劳动密集型居多。虽然也有高科技产品，但数量相对较少，主要是代工，而不是本土企业自己的品牌，“东南亚国家已经在追赶第四次工业革命，但在技术发展水平和资金能力方面仍存在不足，新兴行业的企业相对较少。”
中国国际问题研究院亚太研究所助理研究员鲍志鹏也持相近的观点。“参与广交会的东南亚企业当中传统企业较多，本质上是由东盟国家整体的产业要素禀赋决定的。”鲍志鹏向21世纪经济报道记者表示，近年来东盟整体经济表现亮眼，印尼、越南等国家纷纷推出了发展新能源、数字经济等新兴产业的规划，但产业转型和企业培育需要一个过程，目前来看，东南亚的新兴产业竞争力还不是很强。
对于这些东南亚传统企业来说，外需疲弱将带来不利影响。鲍志鹏认为，东南亚内部像越南、泰国等国家都属于出口导向型经济体，因此中国以及美欧日等发达经济体的需求情况，是决定东南亚企业生产经营情况的关键。再加上东南亚多数国家产业结构相对单一，如果由美国衰退引发的全球性经济衰退到来，对东南亚出口企业来说肯定会是利空。
他进一步表示，在这种情况下，对东南亚企业而言，积极挖掘RCEP大市场的潜力是一个重要的选择，“随着RCEP生效，各方开放承诺逐步落地，且中国又是全球最大的消费市场之一。目前，RCEP大市场已经初步形成。”
与中国企业的竞合尽管很多东南亚传统制造企业目前还跟不上行业变革的脚步，但部分企业又因为中国产业链转移的缘故而“意外”收获红利。
近一两年，关于一些产业转移到东南亚等地现象的讨论甚嚣尘上。广交会上，来自马来西亚的PPE防护设备制造公司也是中国产业转移后意外获益的例子之一。据公司负责人黄健仲介绍，公司主营工业用品，包括工业用手套、制服和鞋子。他告诉21世纪经济报道记者，其实公司用于生产工业手套
