太仓正从过去30年的

对德合作中收获丰厚的回报

也正在构筑未来对德合作的新优势

1993年，克恩-里伯斯董事长斯坦姆到访中国，这是一家拥有百年历史的家族企业，占据全球汽车安全带卷簧市场半壁江山。彼时，伴随德国大众上海建厂，中国汽车产业方兴未艾。

希望抢占中国市场先机的斯坦姆询问江苏省领导适宜的投资地，他提出三点要求：一是靠近上海，二是交通物流便捷，三是文化底蕴深厚，劳动力素质较高。太仓成为被引荐的对象。斯坦姆考察后，当年便决定开展试探性投资，只租下400平方米厂房，雇佣6名员工。

就是这家当时被视为“小作坊”的工厂，成为太仓30年对德合作的起点。此后，克恩-里伯斯先后11次增资，如今拥有自建厂房7万平方米，年产值15亿元，在其全球版图中占比最大。在太仓的产值超越德国本土产值，这对于落户太仓的德企而言并不鲜见。

克恩-里伯斯成为太仓对德30年合作的缩影。目前，太仓已经引进德企470余家，总投资额60多亿美元，工业产值达600多亿元，其中隐形冠军企业50多家，德国制造业企业在全国占比10%。

“从偶然到必然，对德合作成为太仓的主动选择。”太仓市高新区管委会原副主任冯玉良告诉《中国新闻周刊》。

太仓，这座位于上海西北的城市如今已经成为中德深厚联系的缩影，其不仅对于中德合作具有示范意义，在强调高质量使用外资的当下，汇聚众多极具研发和创新能力的德企的太仓也成为“再迎外资”浪潮中值得借鉴的样本。

太仓正从过去30年的对德合作中收获丰厚的回报，也正在构筑未来对德合作的新优势。

德企因何而来?

“疫情期间确实有少量租户暂时离开，一度很难在街上见到德国人。如今又可以在周末看到骑行的德国人，一些已经两三年没有返回太仓的租户陆续归来。”2023年，太仓德国中心销售及业务开发经理牛玉如看到更多老朋友重返太仓，她还期待见到更多新朋友。

作为为开拓海外市场的德国中小企业提供服务的机构，德国中心仅在中国的三座城市布局：北京、上海和太仓，这从另一个侧面证明太仓的重要性。“落户太仓的德企中，以制造业企业为主。德国前20强家族企业中，有8家投资太仓。太仓被视为德国中小企业在华的‘首都’。”牛玉如告诉《中国新闻周刊》。

去年，没有一家德企离开太仓。相反，太仓对德企的吸引力仍在持续。

2022年12月，圣诞节前夕，在慕尼黑举办的“太仓日”活动吸引到200余名与会者，130亿元意向投资成功签约。在长年往返于中德两国之间上海德国中心CEO兼董事长夏建安看来，这充分体现了德国工商业界对中国、对太仓的“强烈兴趣”。

前100家德企聚集太仓耗时14年，而从第300家到第400家仅历时三年，如今这一数字已经突破470家。凭借在德国商界的良好口碑，太仓正在吸引更多德企投资。

“集团、太仓公司两位董事长近期到访，两人都是首次到访太仓公司，如果不是因为等待签证的时间过长，到访的时间还会更早。”定于4月1日正式上任莱斯特瑞兹机械(太仓)有限公司(下称“莱斯特瑞兹太仓公司”)总经理之前，宋文光已经来到太仓，接替离任的奥地利籍总经理，提前熟悉情况。宋文光有20余年德企高管经历，虽然此前从未常驻太仓，但太仓于他而言并不陌生。“当初莱斯特瑞兹来到太仓便是舍弗勒引介而来。”

莱斯特瑞兹太仓公司是一家典型的德国中型企业，疫情前公司仅有50余人，租用两栋厂房。去年疫情形势稍缓，公司便马上加速增加投资和扩展产能的计划。“但其实最大的投资并非设备、厂房，核心是人，包括管理团队、高级技术团队等本地能力的建设。”

在太仓，像莱斯特瑞兹一样选择增资的德企占比约为九成。落户太仓25年以来，舍弗勒先后增资13次。

当然，吸引德企的因素也在悄然发生变化。牛玉如表示，相比于早期因综合成本优势来到中国，德企如今希望研发、生产更贴近市场。“尤为看中正在成长的中国新中产。”

“德企非常务实，投资由市场与供应链决定。”在宋文光看来，驱动莱斯特瑞兹太仓公司增加投资的因素主要有两方面，一是前期本地生产占比较低，在localforlocal策略(在中国为中国)的影响下会增加投资，“localforlocal并不意味减少投资，反而会在增强本地能力建设的情况下增加投资，以及更深入的本地采购”。二是中国方兴未艾的新能源产业给公司带来商机。

公司大量供应商位于太仓也多少让宋文光感到惊讶。一个经常被用来证明太仓供应链优势的例子是，造一辆汽车，在太仓可以找到70%的零部件。

德企正在太仓与本地企业形成更紧密的供应链。牛玉如告诉记者，去年工业用电一度紧张，太仓德企在提出保障自身用电的同时也提出保障供应商用电，其中部分便是太仓本地的民营企业。“产业集群一旦形成，企业往往难以离开，也不愿离开。”

市场与供应链正在成为持续吸引德企投资太仓的因素，而30年来太仓保持对德企吸引力的一个不变因素是服务。

“更要留住人心”

来到太仓不久，宋文光便提出考察工业园区。第二天，企业所在镇党委副书记与招商工作人员便到访企业