作为参展十余年的“老”广交会人，福州广普电子有限公司的总经理黄骏对线下广交会复展兴奋不已。

黄骏告诉21世纪经济报道记者，本届广交会他拿到两个展位，希望能借此机会大展拳脚。“以往都是通过办线下展会来让客户知道我们的新产品，但过去三年疫情期间，我们都只能通过邮件与客户沟通产品需求。”终于等来广交会线下办展，黄骏称已经提前以邮件的方式告知老客户参展的消息，欢迎他们到线下洽谈。

经历了前两年的抢购潮，加之全球通胀上升削弱需求，消费电子产品的销售有一定的回落。对于黄骏等一众电子产品商家而言，广交会的举办恰逢其时。

第133届广交会于4月15日至5月5日分3期开展，同时全年常态化运营线上平台。本届广交会无论是展览面积，还是参展企业数量，均创历史新高。来自220多个国家和地区的数十万参展商、采购商以线上线下的方式重回“中国第一展”。

4月的羊城，广交会场内外的热度都在不断升温。记者了解到，商家们想方设法把握商机。商家们或选择向更多新市场采购商了解需求，开拓新市场，或在产品的功能上下功夫，主打“智能制造”占据市场。

“新兴市场将是外贸市场主力”会场内人头攒动。据统计，广交会开展前2天入场超66万人次。

走在展馆中，能明显感受到客商们的步履匆匆。这些采购商们正忙着为公司物色更多新产品。对一众参展商来说，尽管与客商洽谈机会增加，但由于今年参展企业数量创下新高，所以既是机遇也是挑战。

“今天来咨询的商户稍多了一些，但大多还在了解产品的阶段。”黄骏表示，在为广交会复展感到高兴的同时也会有些许焦虑，因为电子消费品经历两年的爆发期之后，正面临外需疲软的问题，而公司产品又主要销往欧美市场，这让他感觉到，是到了业务求变的时候了。

黄骏向记者介绍，福州广普电子主营的产品包括电子秤、电动牙刷、厨房用的温度计以及食品温度计等。针对市场上有较多功能同质化的产品，黄骏就会从设计下功夫，根据客户的需求进行制作包装，“这就属于传统外贸企业贴牌的形式”。

除了使产品更加符合客户的需求，黄骏也一直寻求变化。比如今年，他正在筹备建立自主品牌，使外贸和内销齐头并进。此外，他告诉记者，在与客商交流时也有意外收获。“昨天接洽到一个非洲的客户，问我们是否有意开拓非洲的市场，还邀请我们去当地进行考察。”黄骏表示，开辟市场将是下一步的计划，“今年中国对东盟出口高于整体出口增速，我认为东南亚会成为外贸市场的主要增长点。”

同在电子消费品展区，深圳鸿昇达光电科技有限公司(下文称“鸿晟达光电”)的展位摆满了各种尺寸不一、横竖放置各异的平板电脑。“其实这就相当于是可移动的平板。”负责人朱江红告诉记者，研发这个产品已有8年的时间，这次在广交会为这个产品设了一个独立展位，是想作为产品首发。他告诉记者，“试水”新品是市场调研后的决定，主要为了解决客户使用平板电脑时受限于产品屏幕大小的不便。

从最早的传呼机到手机再到平板，朱江红在从事电子消费品行业的十几年间，持续关注着市场的动向。他表示，公司原本一直主营平板，在外贸份额上占公司总营业额约50%。但随着产品销售增长曲线变得平缓，他也决定研发新产品。按照他的构想，只要解决了原来平板体积较小、缺乏移动性的痛点，未来就能找到第二增长点。

朱江红表示，现在公司是内外贸并行。他坦言，现在外贸态势跟几年前不同，“以前但凡推出一个新产品，在不少国家或地区都会成为新潮流。但现在市场格局已然不同，随着越来越多电子消费产品品类得到普及，行业竞争越来越大，再加上欧美国家需求有所收缩，也将面临更大的压力。”

面对复杂多变的外贸形势，朱江红还是相对谨慎。他表示，目前公司做移动平板的团队还不到10个人，得看市场反应如何才会相应增加，之后会把产品重点推向新兴市场，包括东南亚和非洲、南美等地区的国家，“今年一季度对东盟出口增速给了我们很大的信心，扩大市场才能有新商机”。

在展区中，记者偶然被一个美甲摊位所吸引，当时展位人员正在给一位外国客商体验定制款美甲。这家名为O2nails的公司是广州一家专门做美甲机器的制造商。据公司负责人Tina介绍，在公司发展的二十年来一直只做美甲机这一款产品，把精力放在产品的迭代上。

“虽然今天展位上客流不少，但比疫情前还是有差距，以前围观的人都是‘里三层外三层’。”Tina表示，一直以来公司产品都是主销欧美、日韩，但今天来的欧美客人有点少，而南美客商变多了，让她萌生起拓展新兴市场的想法。

Tina告诉记者，三年疫情之后，他们跟很多经销商的合作都到期了，之后既要跟旧客户沟通续期，也得进一步开拓新市场，而他们开拓市场的方式是通过各地分销商链接市场。

“美甲店市场红利巨大，所以我们的美甲机主打个性化和便利化，在家都可以做自己定制的美甲。”Tina直言，“在产品迭代之前，买一台美甲机的成本还是挺高的，所以主要面向欧美、日韩等客单价较高的市场。而现在随着技术提升，通过打印彩绘的方式做一双手的美甲，成本已