先使用后付费的改革帮助科研成果转化各方吃下定心丸——企业不再担心高校院所的成果“不行”，高校院所也无需犹豫企业给出的成果价格“太低”

作为科技成果转化“最后一公里”的探路者和“催化剂”，一支懂技术、懂转化、懂市场的科技经纪人队伍正越来越庞大

打通创新关节点、塑造竞争“杀手锏”，亟需在科技成果转化上发力。

近年，全国科技成果转化活动持续活跃，多种方式转化的科技成果均呈上升趋势。2022年6月发布的《中国科技成果转化2021年度报告(高等院校与科研院所篇)》显示，2020年，全国3554家高校院所的合同项数为466882项，合同总金额为1256.1亿元。其中，以转让、许可、作价投资和技术开发、咨询、服务方式转化科技成果超过1亿元的高校院所数量为261家。

在其背后，是我国促进科技成果转化的政策法规、制度安排等逐步落实，以及围绕科技成果转化链条的精准施策。比如针对交易定价等难点，提出先使用后付费的模式创新，围绕成果转化通道不畅，尝试科技经纪人的解决方案等。

种种举措下，我国正在逐步打通科技成果转化堵点。

先使用后付费：破解科研链和产业链定价难题

近日，北京维泰凯信新技术公司从首都师范大学(下称首师大)获得专利使用许可，公司在一年内可免费使用专利技术“阶梯加热红外热波技术测量厚度的方法”，一年后开始支付第一笔专利许可费用。

这让维泰凯信喜出望外。维泰凯信副总经理何毅说：“过去从高校获得技术专利许可至少要一年，如今从双方启动协商到协议签订只需半个月，没想到还是‘零门槛’。”

这是北京科技成果先使用后付费改革试点的首例。

据了解，在航空航天等领域，给大型设备和重要部件做“体检”十分重要。红外热波无损检测技术利用物体热属性的差异，可在不破坏被检对象的条件下检测其内部状况。

首师大在红外热波无损检测技术方面积累多年，并在2019年研发出专利技术“阶梯加热红外热波技术测量厚度的方法”，获得国家知识产权局授权。

首师大物理系副教授陶宁说，该方法利用持续低能量密度的热激励源加热试件表面，通过持续加载低热流密度的能量，使被测物缓慢升温，利用非线性拟合的方法，最终达到测量厚度的目的。

但这项技术却让跟首师大合作近20年的“老朋友”维泰凯信有些不安——获得授权的专利技术尚处于实验室阶段，与其他经过深度产学研合作和中试阶段的专利技术相比，缺少中试试验和产业化测试开发。

何毅直言：“虽然比较看好该技术的应用前景，但对后期投入产出比心里没底。”

科技成果转化中的类似情形并不鲜见——对科研团队来说，不少成果或因缺乏第一时间与企业对接的机会，或因定价难、定价贵等因素，不得不被束之高阁，价值得不到体现;对有需求的企业而言，支付高额转让费才能购得的科研成果，在产品研发、生产制造等环节能不能发挥预期效果，仍是未知数。

北京理工大学技术转移中心主任陈柏强说，破解高校科研人员担心成果价值被低估、科技企业担心成果商业化效果不理想的堵点，亟需建立互信机制推动企业、高校“向前一步”。

2022年9月，北京市科委、中关村管委会等部门瞄准这一堵点，共同制定《关于在中关村国家自主创新示范区核心区开展高等院校、科研机构和医疗卫生机构科技成果先使用后付费改革试点实施方案》，鼓励高校院所采取“零门槛费+里程碑支付+收入提成”或“延期支付许可费”等方式支付许可费，支付时间应至少在许可合同生效一年(含)或被许可方基于此科技成果形成产品或提供服务产生收入之后。

根据协议，维泰凯信前期可免费使用首师大此项专利技术，一年后开始支付第一笔专利许可费用，所有许可费分两次支付完成。后期相关技术将采用“低门槛费+里程碑支付+收入提成”模式，以加快合作步伐。

得益于先使用后付费这项新政策，维泰凯信已基于专利技术开展新一代产品研发，步入转型升级快车道。

北京市科委、中关村管委会副主任张宇蕾表示，先使用后付费政策旨在解决中小企业使用高校院所科技成果渠道不畅、许可费用高等问题，是科技成果转化的新循环、新模式。

科技经纪人：链接研发端和市场端“沉睡”资源

提起科技经纪人，西安交通大学自动化科学与工程学院副教授钟德星连连称赞。

钟德星团队研发的掌纹掌静脉识别技术在智能门锁、出入口闸机等方面实现量产应用。“从实验室到生产线的快速转化，离不开链接技术端和市场端的科技经纪人。”钟德星说。

钟德星介绍，在科技经纪人蔡克的帮助下，团队不但获得秦创原“春种基金”百万元支持，还成立了科技公司。

蔡克告诉《瞭望》新闻周刊记者，科技经纪人的职责主要是挖掘高校和科研院所的技术，通过市场调研分析，孵化培育那些技术优势明显、具备产业化应用前景的早期项目，并搭建技术、资本、市场之间的桥梁。

据了解，科研成果从实验室走向工厂，看似只有“一步之遥”，实际却有成果估值、合作方式、资源对接、投融资和法律服务，甚至路演指导等诸多专业而庞杂的工作。