2023年大年初一，由山东省潍坊市商务局副局长王好田带队组成的招商小分队，踏上了赴欧之旅，趁着欧洲部分产业向中国转移的机遇，加大对欧洲的招商力度，同时帮助潍坊域内外贸企业开拓市场和抢抓海外订单，以期今年经济赓续“开门红”。

“开门红”对于中国人而言不仅仅是为了讨个好彩头，更关乎对未来的信心。而追溯这一信心的来源，对潍坊，乃至以潍坊为代表的二三线城市，显得尤为重要。

《中国经营报》记者从潍坊海关了解到，2022年潍坊货物贸易进出口总值3419.9亿元，创历史新高，比2021年增长30.6%，进出口总值、增速均居山东省第三位。其中，出口2477.2亿元，增长36.4%。进口942.7亿元，增长17.5%。

数字固然能映射和提振信心，但并非其全貌。考究这一数字背后的方法论才是潍坊外贸的应有之义。

跨境电商裂变

数据显示，2021年潍坊市跨境电商进出口额突破200亿元，是2020年的167倍。

“90后”的张阳正在自己家里仔细地将一个个汽车配件打包，准备将其发往美国休斯顿的海外仓库，如果快的话这批货半个月就能到达。作为一名跨境电商老手和创业新手，张阳现在几乎过起了美国时间。

据张阳介绍，自己是在2022年10月辞职并成立山东省辰东电子商贸有限公司，因为已经从事多年跨境电子商务工作，相比之下，这次创业要少走不少弯路。“我们的汽配产品主要是通过eBay平台向海外c端客户销售，消费者下单后基本2～3天就能送到家里。现在月销售额平均在20多万元。”

对于张阳而言，找货源和售后客服环节至关重要。“一天最多的时候能在网上筛选4000多个产品，同时还要找到合适的进货渠道。而在售后方面，我们主要通过邮件与消费者沟通，因为有时差问题，往往半夜还要从床上爬起来给消费者回复邮件。刚开始做的时候没有经验，往往会出现差评现象，但随着经验的积累，基本都是好评。”

在潍坊，像张阳一样从事跨境电商的商家不在少数。某跨境电商平台内部相关负责人在接受记者采访时表示，潍坊的跨境电商兴盛与一定的历史传承有关系。十多年前有一位旅美华人回乡后，就是通过eBay做起了跨境电商，从他开始后，潍坊开始出现跨境电商的裂变。现在跨境电商与国内电商基本没有差别，唯一所不同的是跨境电商卖家在备货和发货过程中要比国内慢一些，因为要走海运或者空运。而一旦货物到达海外仓库，可实现一键代发，直接送到消费者手里。

上述负责人说，就该平台而言，潍坊卖家的主要产品还是汽配类产品较为畅销，占比在六成左右，其他二三成为专业工业用品。从交易额来看，潍坊在山东省内排名第一。如综合其他跨境电商平台整体来看，体量可能在第二。

“跨境电商主要分两种，一是以运营为导向的模式，二是以产业为导向的。潍坊目前属于运营为主，与深圳模式类似，但从全国来看，深圳跨境电商规模在一半以上，北方城市相较华南地区晚了5年左右时间，如果要弯道超车，还是要找到新的商业模式，运营要和当地产业带结合起来。”上述负责人说，纯运营公司可能只能看到一个产品未来几个月的走向，而工厂则是看未来几年的走向，如果还是继续以往粗放式铺货的模式，可能今天卖得好，过几天就不行了，这样会给卖家造成巨大的资金压力。现在一些头部卖家已经转变模式，开始深挖某条供应链或某个产品类目，这就是要与产业结合起来。从这个角度来说，北方和南方是站在同一起跑线上的。

记者从潍坊市商务局了解到，“电商+产业带”的发展后劲越来越强，潍坊通过实施“一县一策”数字赋能计划，“一县一园”建设跨境电商产业园区，目的正是“选品潍坊，大卖全球”，通过带动特色产业嫁接跨境电商，打造了如坊子汽配、寿光木制品、安丘农产品等一批跨境电商产业带。当前，潍坊建成运营跨境电商产业园15个，其中5个园区获评省级重点培育主体，带动16个县域发展主体跨境电商全面开花，过20亿元主体达到11个。

数据显示，2021年潍坊市跨境电商进出口额突破200亿元，是2020年的167倍，对外贸增长的贡献度达到30%;2022年继续保持强劲发展势头，跨境电商进出口额突破390亿元，对外贸增长的贡献度超过20%，成为驱动外贸稳增长的重要新生力量。

传统贸易优化升级

“在纤维肠衣行业，我们是亚洲唯一，世界第二。”

刚刚将总部搬迁至潍坊市寒亭区的山东恒联投资集团有限公司(以下简称“恒联集团”)其前身是一家传统造纸企业，有70多年的历史，自2000年左右改制以来，才正式进入现代化发展阶段。“当时很多造纸企业已经进入规模化发展，我们只能另辟蹊径走差异化道路，同时又不能偏离主业。”恒联集团CFO刘琪钰说。

“这是玻璃纸，这是植物纤维肠衣，这是胶带和清洁纤维布……”刘琪钰如数家珍般向记者介绍着一个个产品，而这些都是基于植物纤维所深度研发的产品。“简单地理解就是木浆，也正是基于木浆的特性，这些产品用后埋在土里一个月左右就降解完了。”

“很多人以为住院期间护士给病人所分发的药品包装袋是塑料做的，其实是玻璃纸。火腿肠的内包装其实是纤维肠衣，都不是塑料制品。因为如果使用塑料