1月31日，落地不久的陈俊专门带着年幼的女儿去了趟游乐园——除夕前一天踏上出海之旅的他，利用春节假期在俄罗斯参展并拜访了一圈老客户，两天前终于回到了家人身边。

作为无锡市费拉维机械有限公司负责人，陈俊告诉第一财经，公司出口的是机械设备，疫情期间因无法与客户面对面交流而导致技术方面沟通不畅，很多事无法继续，“非常痛苦”，也导致俄罗斯在公司的出口份额从原先的40%几乎腰斩。此次出境面对面沟通，自己和客户都很开心，还在展会上拿到了至少两百来万的订单。

于去年9月下旬乘坐湖州首批商务包机(包舱)赴越南开拓市场的周法来，即将开启新春后的首次出境之旅——前往英国参加2月5日开幕的伯明翰国际春季消费品博览会。

作为此前以内销市场为主的浙江制造企业主，他在去年6月遭受了订单同比上年下降近一半、全年销量至少降低30%的挑战，因此下定决心今年要争取出口和内销两条腿走路，“即使一开始不赚钱，也要把渠道铺开”。

自2022年底就在全国多地掀起的出海抢单潮，在开年后再次迎来一波高潮——浙江、江苏等地纷纷开启大规模的出海抢单与招商行动，加码全球市场开拓。那些连春节也在海外奔波的外贸人，也将在2023年步履不停。

出海意愿增强

“今年企业出海参展的愿望肯定比去年以及前两年都要强。”

江苏省无锡市商务局外贸处负责人对第一财经表示，一方面，今年整体的外贸形势都是不容乐观的，外需不足对以工业中间品、制成品和机电产品为主的无锡而言，体现在电子产品更新换代放缓，海外生产型的投资也在下降等;另一方面，不少三年没有出过国的企业，在维护客户和开拓市场方面有着很强的刚需。

2023年，外需增长继续放缓是不争的事实。

当地时间1月31日，国际货币基金组织(IMF)发布的最新一期《世界经济展望》报告称，2022年全球增长率估计约为3.4%，2023年预计将降至2.9%，2024年升至3.1%。与全球需求走势相一致，尽管供给瓶颈将有所缓解，2023年世界贸易增速预计仍将降至2.4%。其中，发达经济体的增速放缓将更加明显，其整体增速预计将从去年的2.7%大幅下降到今明两年的1.2%和1.4%;预计约90%发达经济体的增速将在2023年放缓。

在并不乐观的大环境下，报告提出，中国和印度两国将成为今年全球经济的主要引擎。受中国经济影响，亚洲新兴和发展中经济体2023年和2024年的增长率将分别上升至5.3%和5.2%。

这样的趋势变化，敏锐的企业也有所察觉。

对陈俊而言，2023年和2024年的开拓重点，将从目前的以欧美为主更多转向南美洲和东南亚市场。除了今年春节的莫斯科之行，他将在今年6月赴泰国参展，然后年底去一趟墨西哥。

浙江盛发纺织外贸部相关人员1月31日告诉第一财经，他们将在后天出发飞去英国参展，此行不仅带去了更多样品和新品，而且已经约好了客户到展位面对面沟通。今年他们的重心除了欧美市场，还有东南亚市场，在巴基斯坦等亚洲新兴市场也将加大力度开拓。和疫情前相比，他们今年出海参展和拜访客户的频率将增加30%左右。

“很多客户也三年没来中国了，不知道市场上有哪些新产品。”上述相关人员表示，今年也会有更多海外客户来到中国采购，目前来看，“整体需求量会有一定的增长，特别是在新产品上”。

位于安吉县的恒林家居股份有限公司市场部负责人曾卫透露，他们特意为此次的英国展准备了十多款全新产品，希望能以展会为契机在今年上半年完成对英国、德国、法国等传统家具进口大国客户的拜访，力争全年对欧洲市场的出口增加20%。

浙江安吉万宝家具有限公司总经理薛栋告诉第一财经，2023年他们准备参加的境外展会数量比疫情前多了不少。今年6月将去美国参展，预计带去的参展品类较疫情前增加80%。受欧洲经济不稳定和海运费波动影响，以跨境电商为主要出口形式的他们在连续增长多年后，于2022年遭遇了40%的下滑。不过，经过2022年的品类扩充、调整，以及海外仓和销售渠道的完善，再叠加海运费稳定与市场开放等因素，他们有望在2023年收获70%的出口增幅，也将在持续的转型中收获更大的利润。

开门红与常态化

基于对当地企业需求的摸底与了解，江苏、浙江等地在去年底以包机组团为主的“走出去”模式上，根据情势变化做了延续与升级。

按照计划，浙江的不少城市将在今年继续通过政府组团的方式带动企业出海，并已经迫不及待地开始了行动。

当地时间1月31日，提前抵达美国的浙江60多家企业负责人，带着展品走进了拉斯维加斯国际五金工具及花园用品展。包揽了近百个展位的浙商成为今年美国这场展会上最大的参展团，也迈开了兔年浙江“千团万企拓市场抢订单”行动的第一步。

1月29日，浙江湖州举行了2023“百团千企”拓市场增订单活动启动仪式，约30名外贸企业人员将于2月2日赴英国参加伯明翰消费品展，与国外客商实地交流。除了帮助企业开拓市场，此次政府带队出海的另一个任务，是借助平台举办湖州的城市品牌推介会，助力湖州与英国产业及经贸交流，同时对接下一届企业参展伯明翰消费品展的相关事宜，以争取更多支持