蹉跎已久的泉州外贸人，终于迎来了新年的第一波暖风，过了个安稳年。

泉州某广告业设计总监阿笑是从外贸设计订单数量的陡增感受到的。作为福建“鞋都”，此前阿笑所在的泉州晋江公司会承接大量对外出口的样品图及国外鞋店装修设计图。但在过去2年多内，这类设计订单数量需求锐减，下降了近四成。

据他介绍，2022年11月初，随着鞋类外贸开始复苏，客户开始明显活跃起来，订单也开始小幅回升近3成，年前一度接近2020年水平。“终端平台和广告推广成平行增减的，只要出口鞋回暖，新年过完设计订单还会迎来一波小高峰。”他对第一财经记者说。

“追了一年的客户终于成交了。”阿勇是一个有8年经验的“老外贸人”，作为鞋类的外贸业务员，他直言这两年客户很难成交，一是疫情反复，客户下订单前也会考虑出货风险;二是越南等东南亚国家竞品也在崛起。十年前登陆上线就有询盘的“黄金时代”已经结束。

但阿勇依然坚守在战线上，在年前的最后一周，他联系了一年的老客户终于成交了。“做外贸业务这么多年，我一直觉得最宝贵的是客户的信任。”这段时间以来，他明显感到国外订单信心明显提振了，询单量也开始变多了。

春江水暖，鸭先知。古来素有世界海洋贸易的中心的泉州，外贸复苏的迹象日益显现。

挑战与韧性

外贸曾是很多城市的“制胜法宝”和“经济助推器”。但这两年，外贸的挑战关卡逐渐升级。

泉州某外贸制造企业经理林广主要从事铁制展示架出口。作为游戏爱好者，他把疫情这两年比喻为打怪升级。第一个关卡是物流成本“过山车”式的波动。

2020年由于欧美疫情爆发，大量码头封闭，装卸作业被打乱，空箱堆积在国外难以回流。尤其是2021年下半年，短时间内运费狂飙十倍，一个30英尺的集装箱，从原来3000多美元的运费涨到了3万多美元，在林广做外贸生意十几年来从来都没有见过，当时甚至就算出钱都一“柜”难求。第二个关卡是生产的连续性，疫情期间由于间歇性区域爆发，一旦被封控就很难按时生产、发货，严重时甚至需要赔偿违约金。第三个关卡主要聚焦在生产端，由于疫情反复，交货时间难以保证，国外订单信心较弱。

事实上，他的经历也是近2年外贸人的一个缩影。在国内外贸从业者常用的福步外贸论坛上，停顿、转型、解困成为2020年～2021年发帖人的关键词。“还要不要做外贸了?”、“最近太难了，留个联系方式一起交流。”等等帖子的热度居高不下。

但尽管有种种不利因素，外贸“稳”步增长。2022年，我国货物进出口总额420678亿元，比上年增长7.7%。其中，出口239654亿元，增长10.5%;在2020年、2021年，我国货物进出口总额增速分别为1.9%、21.4%。2022年泉州市进出口总值2711.9亿元人民币,同比增长3.6%,进出口规模首次突破2700亿元大关。

“虽然外贸越来越难做，但办法总比困难多。做了七八年，吃饭的本事全在这行里。”阿勇笑着说，闽南人常说爱拼才会赢，敢闯敢拼、向外“掘金”从来不怕。

在这一过程中，政府也在积极解决“阿勇”们碰到的问题。外贸经济的动能正在持续加码。

随着疫情放开，“拼经济”正成为各地的一致行动，出海抢订单的步伐也在逐渐加速，浙江、宁波、泉州等多地政府组织出海“抢”订单。2022年9月份以来，泉州已发动157家企业221人参加今年四季度18个境外展。阿勇也参与了其中一次去德国出海抢单的过程，“1000份邮件都不如1次见面，那次直接拿到了5个大单，还拓展了一些新的意向客户。”阿勇介绍。

各地抢单的进程也在不断加快。12月3日，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场。12月5日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行。12月9日-18日，苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务启程，海南则创造了疫情以来全国首个由省领导率团赴境外招商的先例。

应对汇率波动

与林广、阿勇正从外贸瓶颈期慢慢解困不同。厦漳泉闽南三角区中部分低竞争门槛的传统行业在2023年面临更大的挑战，这些挑战来自频繁的行业波动、供需错位和人民币升值压力。

唐唐是厦门一家健身器材公司的外贸业务经理。在2020年～2021年间，由于欧美开始居家隔离，哑铃、瑜伽球、瑜伽垫等健身器材需求井喷，所有这一领域的公司都迎来爆发式增长，年销售基本翻一倍。“所有工厂生产线加足马力生产，订单还是要排到半年以后。”

但危机悄然而至，随着欧美健身房逐渐正常运营，需求端泡沫陡然破裂，2022年上半年开始出现“延发”、“弃单”潮，存货压力陡增，叠加高昂的运费，销售损失惨重。

某货源平台上福建厂家最热的出口健身球产品，成交量下滑严重

唐唐向记者介绍，2021年由于市场订单源源不断，他基本已经投入了80%的成本去备料。现在“弃单“潮下，新年这几批货大概率就要“砸手里”了。

与之类似的还有泉州的户外用品、口罩等行业，在疫情期间短期爆发以后，很快由于供需错配、企业经验不足等原因，留下一地灰尘，潦草收场。