第五届进博会开幕式前的一个下午，香港贸发局上海黄浦的办公楼内，吕剑向《国际金融报》记者回忆了他履职上海的故事。两年多前，他受邀参加上海市政府的交流活动，在会上，政府向贸发局来访人员播放了一则城市宣传片。“那个宣传片是这么描述上海，他把上海叫作恒新之城”，吕剑说，彼时，“恒新”二字给了他很深的触动。

一年一度的进博会如约而至，香港贸发局每年都会组织展商前来进博会，首届以来，港企积极参与，参展效应不断显现，这也说明，进博会已成为内地与香港良性互动的重要平台。吕剑向记者介绍，在第五届进博会的展位上，香港贸发局牵头设立的“香港食品馆”和“香港服贸馆”面积达1450平方米。

充分挖掘内地商机

据悉，香港贸发局已连续四年组织港企赴沪参展进博会，香港展区主要以“食品馆”和“服贸馆”为主题。日前，香港贸发局华东华中首席代表吕剑向记者表示，今年的“香港产品展区”将带来全方位的体验，除了产品展示，还设表演台，展示香港优质健康、绿色的产品魅力和香港独特的饮食文化，现场还有厨师烹饪地道香港小吃，向参观者奉上创意食品、厨艺活动和互动游戏。

而另一边的“香港服务业展区”，将以“香港通道、连接全球”为主题，展示香港各项专业服务，涵盖品牌及营销推广、品牌授权、产品设计﹑建筑设计、金融服务、信息及通信技术、专业服务、智慧供应链、政府服务等，助力香港服务融入国家发展大局，一方面为全球商品进口中国做好落地服务，另一方面也助力内地企业走向世界，对接全球商机。

吕剑向记者表示，参展企业中，有相当一部分尚未在内地落地，也因此，参展企业对进博会充满期待，期待可以借此拓展内地市场。今年是香港回归祖国25周年，背靠祖国，香港是国内大循环的重要参与者，也是联通国内、国际双循环的重要促进者，一直发挥着“走出去”“引进来”的重要角色。吕剑表示，所有香港企业都十分希望能够充分发掘内地商机，有了进博会，香港企业能更好融入国家发展，发挥香港连系国内国际的重要通道作用。

“‘十四五’规划进一步明确香港的定位和角色，为香港融入国家发展大局提供了很好的方向，党的二十大报告中，总书记也专门提到了支持香港、澳门更好融入国家发展大局，为实现中华民族伟大复兴更好发挥作用，以及加快构建新发展格局，提升国际循环质量和水平，推进高水平对外开放。”吕剑说。

“为什么要强调融入?对于香港企业来说，本土市场相对小，市场反哺不足以促使产业迅速成长壮大，许多新的技术、新的想法，在香港市场难以真正做大做强。只有融入内地大循环中，才能让香港企业处在一个广阔的发展空间里，我们要把香港企业带进来，把它的产品、服务打开，真正让他们融入国家的发展大局。”吕剑向记者强调。

整体而言，内地正在高速、高质量发展阶段，香港企业在融入国家发展时，也需要更多的转型、拥抱新科技、数字化转型以及商业模式创新，用好内地的优势，发挥自身长处，弥补自身短板。

何为“进博红利”?

吕剑生于北京，2001年加入香港贸发局，至今已有21年，他曾先后在多个内地办事处及香港总部工作，2020年6月，吕剑派驻香港贸发局上海办事处，任香港贸发局华东华中首席代表，负责香港贸发局在华东、华中地区的推广及活动。

多年来，吕剑走南闯北，深刻体会到中国经济的腾飞与转型。他向记者介绍，这已经是他第三次参与进博会。在他看来，举办进博会是中国坚定支持贸易自由化和经济全球化，主动向世界开放市场的重大举措。

吕剑认为，“进博红利”并不是什么“很虚的东西”，在一排排采购意向书及数据之外，许多展商都结交了不少生意伙伴，为长期发展做准备。

从香港展商们的角度来讲，他们的愿望很单纯，那就是想要通过进博会找到客户。许多展商的愿望都实现了，例如在第三届进博会期间，一家香港专营食品出口企业意向订单金额超过500万元;香港特色的素食食品企业绿客门，在参加第三届进博会后，迅速在上海落地并开设了体验式餐饮门店。另一家健康领域的香港创业企业，旗下针对吞咽困难人士的产品在第四届进博会首次亮相，便获得了内地买家的关注。

吕剑回忆，有一次，一家做休闲食品的企业没有用“进博红利”、“溢出效应”来向他描述参展经验。“但是，他的故事比较有趣，我想很能说明什么是进博红利”，吕剑说，那位展商的生意规模不小，本就有一些老客户，通过进博会，认识了一些新客户，在展出之后，还陆续收获了不少订单，“我觉得这是一个很好的例子，即使这些之后的合作没有在进博会的统计里，但确实发生了，给他带来了机会”。

吕剑还透露了自己的一个观察，几年下来，食品企业对进博会的黏性很高，重复参展概率大，“这也说明，食品展商真正在会上找到了客户”。

内地营商环境给港企打好发展基础

吕剑告诉记者，香港不仅有规模相当成熟的大企业，还有很多中小企业。他们翘首期待，希望可以获得发展机会。

对于这些企业来说，内地不断优化的营商环境，各种扶持政策都是香港企业关注的点，贸发局的