导读：粤港澳大湾区孕育了众多与汉王友基、芯达通相似的高质量成长企业。良好的创新制造业基础、资本互联互通、跨境市场等因素，使粤港澳大湾区已初步形成了高质量成长企业集群。然而，在复杂的经济形势影响下，无论大、中型公司还是中小企业都面临各种挑战，包括供应链、外汇双向波动加剧导致的汇率风险、资金流动性、融资...

随着数字手绘在漫画、游戏、平面插画、建筑设计及3D动画、影视制作等领域的应用不断扩展，深圳汉王友基的数字绘画板、手写板，在跨境电商平台已成为爆款产品。

东南亚跨境电商市场是深圳汉王友基的业务核心市场之一。“我们计划在菲律宾、马来西亚等地开拓线上业务，同时在越南、柬埔寨等其他地区采取代理方式布局。”深圳汉王友基科技有限公司财务总监毛爱华对《21世纪经济报道》记者说。

于汉王友基而言，跨境资金结算、汇率兑换、风险对冲是每天都要面对的问题。“在开展跨境业务中，涉及越南盾、林吉特等一些小币种兑换，有时会给我们带来一些麻烦。”毛爱华称，东盟市场有时会出现明显的汇率波动，因此对汉王友基的汇率风险管理提出了更高的要求。

同于深圳起家的电子产品供应链服务公司芯达通也面临类似的挑战。

“委托付汇，国内收款后1小时完成是芯达通公司对客户的承诺。”深圳市芯达通供应链管理有限公司总经理张庆永说，这也是电子产品供应链中的制胜之道。目前，芯达通正积极寻求能以最快速度实现汇率兑付的通道，以保持核心优势。

粤港澳大湾区孕育了众多与汉王友基、芯达通相似的高质量成长企业。良好的创新制造业基础、资本互联互通、跨境市场等因素，使粤港澳大湾区已初步形成了高质量成长企业集群。

然而，在复杂的经济形势影响下，无论大、中型公司还是中小企业都面临各种挑战，包括供应链、外汇双向波动加剧导致的汇率风险、资金流动性、融资成本高等。

大湾区“专精特新”跨境潜力——依托地理与政策优势，作为中国跨境电商的枢纽，大湾区的专精特新企业对区域与全球贸易数字化的转型过程起到举足轻重的作用。

快、准、稳，笔尖灵敏，不卡顿，不延迟。这些都是使用数字手绘工具的用户体验评价。

毛爱华介绍，数字手绘工具越接近传统手写体验，越能让用户随心所欲地创作，这对数字画笔和画板的灵敏度、跟随性和控制力都提出了更高要求。

作为目前全球领先的数字手写技术方案提供商，汉王友基掌握的无线无源电磁触控技术是数字绘画产品的核心技术，构成了汉王友基在这一领域的商业护城河，近年来取得高增长，2021年利润达到人民币一亿元。目前，汉王友基的数字手写产品已在130多个国家和地区开展数字化营销，覆盖全球市场的20多个跨境电商平台和独立站营销网络，25个仓储物流和服务机构。2021年，汉王友基入选广东省专精特新企业，2022年入选国家级专精特新“小巨人”企业之列。

目前，中国已成为全球最大的跨境电商交易市场。海关统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%;其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

博鳌亚洲论坛研究院今年7月发布的报告称，今年上半年，中国对东盟的跨境电商出口增长98.5%。

依托地理与政策优势，作为中国跨境电商的枢纽，大湾区的专精特新企业对区域与全球贸易数字化的转型过程起到举足轻重的作用。

毛爱华表示，相较于以往的创新型与高新技术企业称号，专精特新“小巨人”企业获得政策与资金的扶持力度更大，有时甚至远高于前者。

“这种扶持力度尤其体现在大湾区，对专精特新的重视程度高于其他区域。”毛爱华说，汉王友基作为专精特新企业，除了受惠于政策补贴，还获得了政府的指导与培育。此外，在获得信贷及金融支持方面，专精特新的标签是一个很不错的加分项。

因此，汉王友基也有了足够的底气加大布局，尤其是在东南亚及东盟领域。

毛爱华介绍，汉王友基在东南亚的发展战略分为两个层面。首先，在能覆盖的地区，如菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼等地，汉王友基在开拓线上业务同时，也与线下代理商合作。而在越南、柬埔寨等暂未覆盖的区域，汉王友基采取“代理”方式进行市场布局。

毛爱华称，在汉王友基拓展东盟市场的过程中，星展银行在授信与业务拓展方面给了汉王友基很大的支持与协作。

“我们在RCEP地区、东盟地区有着广泛的网络，这是很多企业选择星展银行的原因。”星展银行(中国)有限公司中型及中小型企业银行部主管、董事总经理王伟强说，作为新加坡最大的银行，星展凭借母行在东盟的网络优势，支持国内企业走出去海外投资，通过星展中国开立反担保保函当地转开的形式，包括履约保函，付款保函，质量保函，全力支持内地企业在东盟当地顺利开拓项目及采购。“目前或将来有计划在这些地区开拓业务的企业，都很希望能与我们合作。”

今年一季度，东盟首次取代欧盟，成为中国出口第一的所在地。中国海关总署发布的数据显示，今年前8个月，中国对东盟进出口同比增长14%，与《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)其他成员进出口同比增长7.5%