2022年，我们的经济面临多重考验。

需求收缩、供给冲击、预期转弱，从企业看，线下渠道人流骤降，传统电商流量红利渐失，新型电商有流量难赚钱，品牌何去何从?

压力之下，应该拔开表层，想想到底这场挑战的本质是什么。

是多年以来产品陷入同质化的危机，还是对流量过度依赖的危机?我们真的缺渠道、缺流量吗?

如果你的消费者真的想买你，指名购买你，他们会找不到你吗?

品牌到底是和平时期长期建设的基础设施，还是危急时的救生艇?看完这22段话，你也许会有所启发……也许你会从中找到，在2022年下半年翻盘的支点。

1.生存下来的最好方法就是成为头部。

规模接近或赛道接近的企业中，头部的生存概率要大很多，不成为头部的企业，淘汰率高得惊人。疫情只会清扫市场的弱者，让品牌集中度大幅提升!

而所谓头部的标志，就是你的品牌至少是消费者心智中前三的选择。经济下行压力越是加大，消费者的思考决策就越困难，头部品牌就越有优势。

有认知就有选择，有消费者的指名购买，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战，这就是破圈的真正意义。

2.多一点战略思考，少一点战术计较。

大面积的消费萎靡，是不能靠追求精细化运营来解决的。

战术上的勤奋解决不了战略上的问题，品牌属于典型的战略问题，不思考品牌的突破，你就会掉队。

我们在战术上是过于勤奋了，做了太多不具有累积价值的事，不断与平台与算法与不确定的市场博弈。

我们应该聚焦到核心的问题上，做确定性的，可以重复的、累积的事情上，结硬寨，打呆仗，才能享受时间复利。

3.有趣有料，有情有义也是一种有用有效。

我们曾强调——“有趣有料，不如有用有效”;但是压力之下，有趣有料，有情有义也是一种有用有效。

冲击之下，人们会有焦虑，你要去体察你的受众的心理，他们需要什么，你就提供什么，送上最及时的慰籍和正能量，可以让品牌折射出更多人性的温暖和光辉，与用户脆弱的内心形成情感的共鸣!

4.不要努力做得更多，而是要努力做得更少。

面对诸多挑战，不要比以前做得更多，而是要做得更少，聚焦产品创新，聚焦消费者心智打造。

德鲁克先生说，企业其实只有两个功能：第一个是创新，创造差异化的产品，第二是通过市场营销，成为顾客心中的首选。

企业的成功来源于雄心和定力，企业家的笃定来自于坚持做长期正确的事情。

管理从来不是管理结果，而是管理好关键的因果。

5.你打折的时候最高兴的是你的对手。

通过打折带来的收益，虽然见效快，却等于在说别用正常的价格买我!

而且你的打折只会引发对手更大程度的打折，触发负向循环。

同时，即使你获得了短期的收入提升，却要花费更多的时间才能弥补品牌势能下降带来的恶果。

6.打透核心人群的关键，就是集中火力、集中火力、再集中火力。

当你手里的预算资源开始变得有限时，你就更需要抛开雨露均沾式的投放。

要“择时取势”，把有限的资源集中在一个最易触达目标受众的核心媒体上allin的成功概率往往会更高。

胜利属于能够在决定性的地点集中起最大兵力的一方。

7.经济低迷的时候，品牌是最大的马太效应。

在经济低迷的时候，人们在消费上会更为谨慎，把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。

很多品牌会在疫情之下丧失做品牌的决心，进而把资源投入如何保住销售，这会是一个品牌投放的相对空窗期，在这种情况下加大品牌投入，你会获得平时3-5倍的关注量级。

经济低迷期，优秀的品牌要敢于出手，是拉开差距、扩大份额的好时机。

IPADATABANK在一项关于品牌营销有效性的研究中发现：面对经济下滑时，削减品牌营销预算可能有助于保护短期利润，但在经济复苏后，品牌会变得更弱、利润更低，而聪明的企业在品牌营销上投入了更多的资金，因为经济下滑期，市场噪音更小，更易赢得更大的音量占比，从而有能力实现长期盈利。

8.特定时期，特定场景反而可以激发出潜在需求。

比如，你可以把洗手液的广告做到电梯里，提示每一次按钮接触都会增加风险，回家吃饭前要用洗手液清洁。

只要吻合场景，好的场景广告依旧会主动创造购买冲动，触发购买需求。

9.流量广告解决的问题是“买它、买它、买它更低价买它”;品牌广告解决的问题是“爱它、爱它、爱它为什么爱它”。

没有爱的买是单次的，不持久的;没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信任，销量是不可持续的。

没有品牌的指名购买，价格只会越促越低，流量成本越来越高，利润会越来越难。

这就解释了为什么大品牌始终能更强的抗周期，不是因为它们更有钱，而是因为它们赢得了用户的“爱”。

所以品牌是持续的留得住的量，品牌带来更强的转化率，品牌支撑你的价格。

10.没人做到过真正的“品效合一”，但品效协同却已然发生。

品效很难合一，品牌广告是长效的，效果广告是短效的，很难合一，