折扣直降、满减优惠、多倍积分，随着第二届中国国际消费品博览会(下称“消博会”)开幕，海南离岛免税店迎来了暑期旺季。在海口日月广场免税店，香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌的柜台前排起长龙，热销商品旁二维码醒目，提示着线上购同样享有免税优惠。

与美妆区的摩肩接踵不同，江诗丹顿、卡地亚等历峰集团旗下高端钟表品牌挤在一个面积不大的集合店里，虽然货品有限，但有备而来的消费者会熟练地打开免税App或小程序，搜索心仪的表款。“就来店里碰碰运气，大概率还是去线上买，现在很方便”，一位做过功课的游客表示。

去年，海南10家离岛免税店共卖出601.73亿元，其中免税销售额同比大涨83%达到504.9亿元，实现快速跨越，化妆品销售始终高居首位，其次是手表、首饰。“比孩子们更期待暑假的，是免税巨头和时尚美妆集团”，时尚媒体《WWD》的一篇报道称。

7月26日，消博会重返海口，这届主题为“共享开放机遇，共创美好生活”，共吸引国内外2800余个品牌参展，在海南自由贸易港建设背景下，共话后疫情时期全球消费变革以及中国的开放新机遇。

在当天的第二届全球消费创新暨免税与旅游零售大会上，来自安永、贝恩、波士顿的三份重磅报告新鲜出炉，分别为《未来消费者指数》《贝恩-Altagamma2022年全球奢侈品行业研究报告》和《后疫情时代下的消费新图景》。贝恩公司预计，伴随中国奢侈品消费人数持续增长、数字化手段助推奢侈品拉新获客，以及海南自由贸易港加速奢侈品消费回流的背景下，中国个人奢侈品市场将保持快速复苏步伐，有望在今年底至2023年初恢复至2021年水平。

“我已经帮朋友代购了好几单，护肤品打折加上积分很划算，打算去机场再给自己买点。”一位参展商表示，希望海南能够引入更多高端奢侈品牌落地，目前爱马仕、路易威登、迪奥等头部品牌并未入驻离岛免税渠道，这也是越来越激烈的免税生意需要走好的下一步棋。

消博会开幕前一个月，备受关注的海南首座万象城在海口国贸开业，首日实现3356万元业绩。7月25日，LVMH集团与海口综合保税区签约，将香水化妆品中国区旅游零售供应链中心项目落地海口综合保税区。两届消博会的蓄力，不仅带动了906亿元离岛免税销售额，也滋养着产业链背后的本土生长力和消费信心。

首发首秀受关注

盛夏的热风吹拂着海岛蓝天，挟带着恼人的酷暑。开幕首日，在5号馆时尚生活展区，资生堂中国研发中心新任总经理荒木秀文首次对外亮相，并发布防晒黑科技紫外线转化技术，可将有害紫外线辐射转化为对皮肤有益的“美肤光”。

本届消博会，资生堂旗下19个品牌集中亮相，其中上月发布的男士护肤品牌侍刻的8款新品为日本海外线下首秀，小众香水品牌芦丹氏(SergeLutens)也是中国内地线下首秀。去年在首届消博会完成中国大陆首秀的高端品牌御银座带来两款日本海外首秀新品，另有安热沙首款防晒精华等产品与消费者见面。

在首发经济的带动下，品牌共享海南离岛免税利好似乎变得有迹可循，开快闪店、落地主题活动、定制独家限定商品成了开拓市场的常规动作。近期，包括美妆集团科蒂、名酒轩尼诗、香氛品牌欧珑纷纷亲近海南市场，拉动人气与商机。上月，保乐力加旗下马爹利(Martell)落地海口日月广场海控全球精品免税城。这是该品牌全球最大的免税精品店，占地140平方米，通过人工智能科技提供沉浸式、互动性、个性化的购物体验。

7月26日至30日，预计有600多个新品在展会期间首发首秀。开幕首日，开云集团旗下珠宝品牌Qeelin为消博会专门设计的海南长臂猿孤品珠宝BoBo亮相。它以海南独有的长臂猿为原型设计，将交由佳士得慈善义拍，所得款项将捐献给海南省林业局，用以支持推进海南热带雨林和海南5群36只长臂猿的保护工作。

二度参展的品牌则纷纷选择让展品变身商品，推动新产品、新技术更快进入消费市场。美妆巨头欧莱雅集团带来PRADA普拉达香水和TAKAMI两大品牌在海南旅游零售业务的首秀，前者将于2023年正式推出美妆系列。“海南市场背后的潜力很大程度上与它旅游胜地的属性是挂钩的。过去两年，我们看到来海南旅游的人数持续激增。对于这些游客而言，他们有更多时间探索我们的新品牌、新产品。”欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞在媒体群访中提到。

完善免税业态

在江诗丹顿做了两年销售的何炜，这次被公司抽调到消博会负责品牌讲解，和他一起从三亚国际免税城过来支持的，还有来自伯爵表、万宝龙等品牌的多名同行。

和玲琅满目的美妆类不同，历峰集团此次与中免集团携手，想要将线上的消费者带回线下，体验高级制表的技艺与传承，在免税业态下探寻高端钟表市场的新空间。

“江诗丹顿的供货一直比较紧张，5月中旬我们店里来了一批货，正好赶上疫情解封，月底就卖完了。”何炜介绍，海南离岛免税额度为每人每年10万元，一般10万元以下的腕表免税价比专柜零售价低13%～15%，10万到100万元以下的高端腕表也可以享受一定税收优惠。

以本次参展的江诗丹顿传袭系列三问陀飞轮腕表为例，其专柜定价为406万元，中免价格为394.4万元，