晚上九点左右，下班后的王冕点开置顶微信群，100多条未读消息，都是等待他内推的候选人简历。

今年是王冕做内推的第二年，他在一家互联网公司从事技术工作。2020年，公司在内网上发布了一条推送，承诺给内推员工一定数额的现金奖励，王冕打算试试。

从最初渠道闭塞，即使把内推码放到朋友圈也少有人问津，到如今内推过的校招生累计过万，虽然不知道这一万多人里究竟有多少人最终入职，王冕得到的奖励并不少，不过他觉得和自己的付出相比算不上高回报。

王冕自己也是内推的获益者，通过内推他进入了目前供职的公司。“我比较晚拿到offer，碰了很多壁，当时多亏和内推官频繁沟通，才及时得知自己进入哪个环节。因为得到过帮助，我也想站在过来人的角度帮学弟学妹们少走些弯路。”

内推是近几年流行的一种企业招聘方式，通过员工内部推荐，企业可以绕开第三方招聘机构，直接与候选人接触，从而低成本扩充自己的人才储备库。从2016年的“一码难求”，到如今内推码“铺天盖地”，内推已经部分取代了传统渠道，成为更适应企业需求的招聘方式。

人才管理软件服务供应商北森发布的《2021中国企业招聘科技趋势报告》显示，传统招聘网站的渠道录用贡献率持续走低，从2018年的83%降至2020年的72%。与此同时，内推渠道的贡献率则保持上升。尤其在互联网行业，内推对企业招聘的作用愈发明显，根据猎聘全球职业发展中心(GCDC)发布的《2020年四季度人力资源趋势报告》，内推渠道在互联网企业招聘时占31.9%。这意味着通过员工人脉持续裂变的社交化精准招聘正在企业招聘中占据越来越重要的位置。

内推市场的兴起和活跃促成了多方受益的局面。从公司角度，相比支付给猎头的费用，内推是既便宜成功率又高的渠道。根据领英的调研，在所有招聘渠道中，内推招聘的预算成本只占10%，远低于招聘网站的39%和第三方人力资源服务机构的22%。而对员工来说，内推已经成为他们的某项“副业”，做得好的人内推奖金可达几十万元。同时，内推平台和技术供应商也成了内推市场的获益者，而它们的发展又进一步扩大了内推覆盖的范围，让内推落地到更多企业。

内推最初的逻辑是熟人模式，以熟悉公司业务和文化的内部员工为桥梁，连接起公司和候选人。而如今，当内推变成一门“生意”，它最初的作用和价值正在被重新定义。

把内推当副业

随着企业内推政策和激励制度的完善，内推已经成为企业招聘过程中愈发重要的渠道。内推方案供应商“六度推”在2020年年底做过的调研显示，75.2%的企业正在或曾经开展过内推招聘，92%的企业HR认为疫情后内推招聘将是招聘渠道创新的首选。

虽然在金融、咨询、智能制造、生物制药、医疗器械等行业也有很多公司开始实行内推，但在互联网公司的招聘中，内推更为普遍。

根据内推信息交流平台“达人内推”提供的数据，2022年2月至2022年3月间，字节跳动、美团、腾讯、网易、小米、京东等公司的内推岗位数排名前五。其中，Java开发工程师是内推最多同时也是简历投递数最多的职位，此外，开发、运营、销售也是内推较为活跃的三类职能岗位。

任初是国内一家互联网公司的HR，他所在的公司几乎所有的岗位都对内推开放。任初发现，在一些中小型的互联网公司以及正在兴起的创业公司里，通过内推方式进入公司的候选人有时会占到公司总招聘人数的60%甚至更多

据任初介绍，为了鼓励员工内推的积极性，他所在的公司优化过几轮奖励的政策。从最早的结果奖励，即内推成功才能有所获得，到如今的过程激励，从上传简历、进入二面、通过终面，到最终入职，每个关键节点上都设计了相应的积分奖励，可以用来兑换游戏周边、各类家电、数码产品等实体奖励，其中Switch最受欢迎。如果候选人成功入职，内推员工还可以获得5000至6万元不等的奖金。

奖金无疑是最大的吸引力。不同公司会根据职级设置相应的奖金激励，以美团为例，推荐P2-2职级的候选人入职是无法获得奖金的，但如果推荐P4-1、M3-1及以上职级的候选人入职，员工可以获得总计2万元的奖金。

高额的奖金激励了员工拿出更多的私人时间和精力投入到内推这件事中，他们成为公司的触手，将招聘对象从熟人延伸至陌生人。

最开始做内推时，王冕只是简单地在朋友圈转发内推码，结果收获寥寥。在向同事学习了一些内推技巧后，去年3月，他创建了QQ群开始做社群运营，之后又将阵地转移到微信。不仅如此，为了获得更多候选人的简历投递，他还把内推分享渠道从朋友圈和微信群扩展到了牛客网、达人内推这样的第三方平台。和很多做内推的员工一样，王冕希望通过做好运营来提高内推成功率，同时帮助更多求职者。

字节跳动的算法工程师陈嘉闽被大家公认为是内推界的大佬，短短一年时间，他就成功推荐了近600人入职。如今他不仅建立了个人品牌“内推熊”，在公众号及各视频平台定期更新内容，还通过“面经熊”和“校招实习熊”两个矩阵号相互导流。

任初所在的公司也有这样的内推大牛经营着两三千人的群。据任初了解，这位员工会琢磨什么岗位发在什么平台上最有