山东为排名靠前的外贸大省，随着RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)正式生效，越来越多的鲁企迎来产能迭代、更新布局的良好契机。

官方数据显示，2021年，山东省进出口2.93万亿元，连续第6年刷新历史新高。其中，对RCEP成员国进出口占比超35%。在产品结构上，山东科技含量相对较高的机电类产品出口增速远高于传统劳动密集型产品。

近日，商务部等6部门联合印发《关于高质量实施〈区域全面经济伙伴关系协定〉(RCEP)的指导意见》，为地方和企业抓住RCEP发展机遇，实现更好发展提供指导。

日前，证券时报记者在采访中了解到，山东外贸不仅增速高于全国平均水平，在质量提升方面也有了新进展，不少公司瞄准海外高附加值产品市场，同时在与国际合作中寻求进阶之路。

增强韩国口腔

修复材料市场优势

“国瓷的电子材料、生物医疗材料等业务在韩国有比较大的市场，而且产品附加值高，随着RCEP正式实施，长远来看对公司提升国际竞争优势有很大的利好。”国瓷材料董秘许少梅向证券时报记者表示。

位于山东东营的国瓷材料主要从事各类高端功能陶瓷新材料的研发、生产和销售，主要分为电子陶瓷材料、催化材料、生物医疗材料和其他材料四大业务板块。

其中，作为在口腔行业的上游耗材供应商，国瓷材料所生产的氧化锆陶瓷材料凭借优异的机械性能和良好的生物相容性以及优良的美学效果，近年来畅销海内外，除了欧美国家外，RCEP国家中的日韩、东南亚国家等也是其重要市场。

“口腔业务领域按照大类分，包括口腔保健、口腔美容、口腔修复，口腔保健就是牙膏、牙刷、漱口水等这类，口腔美容现在最流行的就是正畸，口腔修复就是以治疗加上以美学为目的修复，所以口腔修复是所有的口腔业务当中涉及面最广的，也是对材料的依赖度最高的。”许少梅介绍。

“口腔修复是一个大赛道，韩国人历来特别注重美容领域，而口腔美容、修复这个市场也非常大，别看其人口才几千万，但每年种植牙的总人数达几百万，跟中国每年种牙总人数几乎相当。”许少梅告诉记者。

有数据显示，由于价格相对昂贵，目前种植牙领域在国内仍处于起步阶段，而韩国种植牙普及率则已是中国的60倍，达到622颗/万人，可见韩国口腔修复市场之庞大。国瓷材料在2018年收购的子公司爱尔创，专业从事精密结构陶瓷、数字口腔技术、口腔设备、口腔材料的研发生产和销售，近年来随着口腔修复风起，爱尔创市占率逐年攀升，并受到高瓴资本的青睐，直接入股。

“爱尔创的口腔材料有约40%的销售是出口，包括美国、东南亚、欧洲、日本、韩国等国家，其中韩国是重要的区域之一，我们在韩国布局多年，如今也成为了当地口腔修复第一大品牌，可以说韩国人的氧化锆口腔修复所使用的原材料绝大部分是山东生产的。”许少梅称。

据了解，中韩贸易投资往来密切，双方在电子、机械、汽车、纺织等领域有着广泛的合作。在RCEP中，中韩双方均做出高水平开放承诺，为两国贸易投资自由化、便利化创造了更好的条件，有利于推动双边贸易投资高质量发展。而据国家商务部日前消息，RCEP也将于2月1日起对韩国生效。

“我们之前就考察过一些包括日韩等国在内的标的企业想去收购，如今乘着RCEP实施的东风，未来对我们的对外投资是非常利好的。”许少梅称，除了口腔修复所使用的陶瓷材料外，国瓷材料旗下还有很多“韩系”产品，其中包括电子材料MLCC粉体材料也是近年来热门产品，韩国三星、日本TDK等均是公司MLCC粉体材料的重要客户。

资料显示，陶瓷粉体材料是MLCC关键原材料，受益于5G、新能源汽车、电子产品等性能提升，中国以及全球MLCC市场均处于快速增长趋势。而国瓷材料正是该行业国内的龙头企业，全球市场占比超过20%。

“韩国是我们MLCC材料的第一大销售区域，每年约3亿-4亿元人民币的销售额。”许少梅向记者粗略计算，目前，国瓷材料向日韩、东南亚等地区出口产品的销售额在6亿元左右，随着RCEP的实施，未来国瓷材料对于这些地区出口产品的税收减免或将在1亿元左右。“更开放的贸易环境，我们的优势会更加明显，市场规模也会大幅提升。”

瞄准海外高附加值产品市场的国瓷材料正是山东外贸结构优化的一个缩影，以往附加值低的劳动密集型产品在出口市场被技术含量更高、附加值更高产品所替代，山东制造的核心竞争力不断增强。

商品畅销日本

抢抓RCEP机遇，因地制宜用好RCEP规则是关键之一。在《关于高质量实施〈区域全面经济伙伴关系协定〉(RCEP)的指导意见》中也提到，各地要结合地方优势和特点抢抓机遇。强化地方政府服务功能，深入细致研究当地产业优势和RCEP国别市场机遇，指导企业开拓RCEP成员国市场，重点推动优势产品出口。

据了解，RCEP成员国都是山东重要的经贸合作伙伴，东盟是山东最大的贸易市场，同时山东与日本和韩国一衣带水、隔海相望，具有拓展经贸合作的地理优势和产业基础。

2021年12月2日，山东与世界500强连线暨深化与日韩合作推进会在济南举行，来自日本、韩国的企业和商会协会代表以及山东相关领域人士通过线上