什么决定了一个人的成功?

“每个人都必须做出一个选择，究竟是行走在创造性利他的阳光中，还是行走在毁灭性自私的黑暗里。”(马丁·路德·金)

亚当·格兰特，沃顿商学院的组织心理学家和最年轻的终身教授，他将阳光中的利他者称为“付出者”，将黑暗中的自私者称为“获取者”，将介于二者之间的人称为“互利者”。

传统智慧认为，成功者有三个共同特征：自我驱动的动机、不断学习的能力和对机遇的把握能力。就是说，你如果想要成功，一靠努力、二靠才华、三靠运气。

亚当·格兰特通过10年时间，专注于研究成功者的成功原因。研究范围从谷歌公司到美国空军基地的各种组织，在全球不同国家地区采集了大量数据和案例。

他在传统认知基础上得出新的结论，优异成功者还具备第四个特征——怎样与他人打交道。

这一项研究成果，成为沃顿商学院最受欢迎的成功学课程。

格兰特的研究结果表明，“付出”与“获得”的权衡对成功者有着超乎想象的影响。

我们在工作中与他人打交道时，都要做出一个选择：究竟是尽可能多地占有每一份价值，还是专注于贡献价值，不计回报?

人们的人际交往风格存在巨大的差异，即获取多少，付出多少，每个人的比例都不一样。在工作中，人们交往的模式处于两个极端风格，格兰特称他们为“获取者”和“付出者”。

“获取者”和“付出者”有什么特点?

获取者的典型特点：他们喜欢得到比自己所付出更多的东西。

他们让交互的天平向自己这一端倾斜，以自己为中心并把自己的利益置于他人利益之上。

获取者相信世界是一个你死我活的竞技场。他们认为，为了获得成功，必须比别人做得更好。为了证明自己的能力，不断推销自己，确保自己的努力获得足够多认可。

获取者并非外表残忍，也不会做背后捅刀子的事儿，他们只是小心翼翼，自我保护。

获取者的内心独白：“如果我不首先照顾自己，那么就没有人顾及我的利益。”

付出者把交互的天平向另一端倾斜，相比于自己得到的，他们愿意付出更多，以他人为中心，关注他人从自己这里能得到什么。

在工作环境中，付出者属于少数。

其实做一名付出者并不需要超常的牺牲，普通人也能做到。只需要更关注他人的利益，比如伸出援手、提供教导、分享荣耀，或帮助别人拓展关系。

获取者和付出者与他人相处之道不同，反映在心态以及采取的行动中。

获取者，会策略性地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。

付出者，对于“成本-收益”的分析会有所不同。只要别人的收益超过自己所付出的成本，便愿意帮忙。他会慷慨地分享自己的时间、经历、知识、技能、想法和关系，让别人尽可能多地从中受益。

路遥知马力，日久见人心

获取者与付出者的脸上并没有贴标签，注明他是获取者或付出者。每个人的行为随不同场景发生变化。

耶鲁大学心理专家的研究表明，大多数人在亲密关系中都表现得像一个付出者。

但在工作场合里，大多数人并非单纯地表现为付出者或获取者，而是采取第三种风格：互利者，努力达成付出与收获的平衡。这时人们奉行等价交换，人际关系中充斥着对等的交易。

在社会活动中，我们周围的朋友、同事的处世之道基本以三种风格进行人际交往互动：即获取、付出和互利。

在最初相识时期，“互利”行为最为常见，但这是动态的暂时阶段，日久见人心，最后人们的交往风格会呈现为本来面目，被归类为获取者或付出者。

问题来了。哪一类人在成功的阶梯上会垫底?

获取者?付出者?互利者?

对，是“付出者”。

研究结果表明，付出者在成功的阶梯上处于垫底的位置。在各种重要的职业中，付出者处于劣势地位，他们帮助别人发展得更好，但在这个过程中牺牲了自己成功的可能性。

这种情况无论是在蓝领为主的工程类岗位或医学领域，都得到验证。

那么，谁位于职业成功阶梯的顶端呢?

是“获取者”还是“互利者”?

都不是(掉坑里了吧)。

亚当·格兰特的研究，显示了令人惊讶的结果：位于成功阶梯顶端的还是“付出者”。

格兰特用大量数据和篇幅证明上至国家总统，下到企业的管理者，真正的成功者中，付出者占多数。例如，美国总统林肯、华盛顿都是典型的伟大付出者。

特朗普是“付出者”还是“获取者”?

2021年2月13日，美国参议院完成了对前总统唐纳德·特朗普的第二次弹劾审判，最后的投票结果是57票赞同其有罪，43票认为其无罪，因为没有到达定罪所需的67票，特朗普侥幸逃过一劫。

刘邦与项羽的楚汉争霸中，刘邦的两元大将韩信与萧何也是个性分明的两种风格。韩信在刘邦为难之时，总是乘机邀功请赏，属于典型的获取者;萧何处处以刘邦霸业利益为主，是廉洁奉公的付出者。

萧何的本色是“付出者”，在刘邦创业的艰难时期，萧何始终是付出者;刘邦创业成功后，萧何深知“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的道理，为了活命自保，故意“伪装”成一名好色贪官(获取者)，向刘邦证