海外订单不足、下半年外贸形势不明朗仍是外贸企业面临的困境。

疫情影响下，创办63年的中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）将首次采用线上模式举办。

目前，海外订单不足、下半年外贸形势不明朗仍是外贸企业面临的困境。在此背景下，不少外贸企业认为，线上展会的效果可能不及线下，但也是“没有办法的办法”。

“之前我们做直播，主要是针对国内市场，这次广交会将首次针对海外客户进行直播，算是一种新尝试。”广东新宝电器股份有限公司首席营销官兼副总裁朱小梅告诉《中国经营报》记者。

根据机电商会5月初对近千家广交会参展企业做的网络调查显示，疫情导致的订单不足依然是外贸企业最大困扰，77.9%的受访企业表示在手订单较去年同期明显较少，延期交付、物流不畅更是普遍问题。

外需不振

“起初是国内交不了货，现在国内工厂基本恢复，但疫情的反应有滞后性，我们四五月份的订单受影响明显。”盛威安全设备有限公司董事长王磊感叹道。

从国内复工复产难到海外订单不足，在新冠肺炎疫情影响下，外贸企业的2020年可谓艰辛重重。

这一现象在中小外贸企业身上表现更为突出。

中国机电产品进出口商会行业发展部总监高士旺告诉本报记者：“我们对机电产品出口和进口占比分别为41%和31%的民营企业进行调研发现，面临的突出问题依然是订单不足。22.3%的企业表示，受疫情影响的订单金额占在手订单总额的比重在50%及以上，60.8%的企业受疫情影响的订单额比重在10%~50%之间，受影响比重不足10%的企业仅有16.9%，延期交付导致的资金、降价风险使中小企业压力加剧。”

尽管有部分企业订单在6月份得以恢复，甚至同比出现增长，但对后续订单的担忧依然存在。

“6月份，美国、欧洲市场的订单都有所恢复，比去年同期略有增长。”王磊告诉本报记者：“之前疫情影响，发货慢，近期客户反应库存都没了，要备货，尤其是欧洲客户，就算没有下正式订单的，口头上也会打招呼让我们备货。”

与盛威近况相同的企业不在少数。朱小梅也表示：“三四月份我们的订单出现了一波延期，甚至有局部订单取消的情况。但五六月份逐步恢复，前面说延期的订单，现在要加快速度，我们国内的生产线完全恢复运作，还有点供不应求的现象。”

补库存被认为是这波订单增长的主要原因。

“前期中国产能不足，出货量小，到后来海外疫情肆虐订单停滞，整个过程使得不少海外客户库存不足，需要补货。”朱小梅说。

但这并不意味着外需已经回暖。“补库存后的市场销售情况如何尚不明朗，以前我们都是看三个月的订单，但现在只能一个月一个月看情况。”广东一家外贸企业负责人告诉本报记者。

高士旺表示：“月度数据可以看出，随着国内全面复工复产的加快，4月份集中交付拉动当月出口增长5.2%，超乎市场预期，但由于国际疫情扩散导致的海外管控措施加强、国际物流不畅、人员交流受限等因素，5月份又出现1.9%的同比回落，外需不振的疲态依然明显。”直播带货

如何应对下半年复杂多变的外部局势是外贸企业亟须解决的问题。疫情阻隔人员流动，外贸企业借助第127届广交会纷纷加入直播大军，利用线上渠道介绍产品，加强与客户沟通。

直播+录播将是外贸企业参加本届广交会采用的主要方式。

广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇表示，我们对广交会官网进行了全新升级改造，实现从平面式浏览转型升级为全新的交互式沟通，新官网设有展商展品、新闻与活动、全球供采对接、大会服务、跨境电商专区五大板块内容，从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”，为展客商提供全新的参展体验。

“在网上举办广交会，能够发挥信息技术优势，突破时空限制，减少中间环节，降低参展成本。”李晋奇说。

“原来我们参加广交会，摊位多，有几十个工作人员参与，每天两辆车的人员往来，现在这部分预算可以转到线上。”朱小梅说。

对于原本已经在视频宣传等方面投入较多的企业来讲，线上广交会无疑节约了企业成本。但也有企业表示，为了直播，投入了更多人力、时间，期待线上展会的效果。

“这届广交会取消了展位费，但我们为了直播录播重新装修了样品间，租用了专业的设备，找了广告公司，投入了更多的人力，也是一种新挑战。”浙江一家出口企业老板说。

据了解，今年广交会顺应“直播带货”的发展潮流，设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间，采购商在观看直播过程中可便利查阅关联展品。同时，还有多种沟通工具帮助供采双方即时沟通，互动交流，提高网上洽谈成效。

对国内消费者并不陌生的直播带货模式，很少用于海外客户。多位受访的外贸企业负责人告诉本报记者，直播带货更适合直接面向消费者的快消品，对于大部分工业产品和海外客户来说，转化率可能不太高。

“对工业产品来说，线上的效果不如线下，但有总比没有好。利用线上展示企业形象，后续再接着谈订单。”多位外贸企业老板表示。

“为了这次广交会直播，我‘五一’在家看了