这可能是淘宝直播诞生以来，对内容扶持力度最大的时候。
近日，有商家向《电商在线》反映，有大批内容主播集体入淘，其中部分由MCN机构引进，主播来源既包含抖音、快手上成熟的内容达人，也包含一些从零孵化的内容主播。
仅3月份，就有机构一口气邀约近500名内容主播入淘。有主播开播不到一个月，收益就超过100万元，其中直播带货收入只占到5000元，超90%都是平台给的“内容激励奖金”。该主播表示，这是因为平台不硬性要求达人带货，目前只要内容优质，就可以得到扶持。
《电商在线》进一步了解到，这波“入淘潮”早在2月底就开始蔓延，最直接的原因是淘宝直播推出的一项“优质内容账号激励政策”。根据用户停留时长、内容质量、内容稀缺度和有效开播天数4项标准，淘宝直播会进行现金和流量双重补贴。比如，根据用户停留时长，一个pv(页面浏览量)一小时将有10元奖励;根据直播的内容质量，每小时给到一到十几元不等的奖金。
在梵维直播负责人赵明理看来，现在内容平台其实不少，但是基本已经成型，内容主播越来越“卷”。近两年，还能为内容真金白银砸钱的，淘宝直播可能是少数还有“内容红利”期的平台。“淘宝不缺流量，它缺的是能把人留下来的能力和内容。”赵明理向记者表示，尤其当一个内容主播从0开始做起，前期如果没有收入支持，几乎不可能撑到变现。
北冥有鱼负责人张鹏则透露，淘宝直播正在内测打赏功能，这间接证明了平台对纯内容主播的价值肯定。“当下互联网的流量竞争，已经从增量向存量转变。当用户停留时长成为平台之间PK的重要指标，能为平台留住用户的内容主播，任何一个平台都不会再否定他们的价值。打赏，就是为这些主播提供的另一条生存思路。”这意味着，即使这些内容主播度过了平台对主播的内容激励期，只要内容立得住，也不一定非要走向直播带货这个选择。
从“3、2、1”上链接式的叫卖型直播，走向能兼容唱歌、跳舞甚至打麻将的内容型主播，淘宝直播，正从原本的流量消耗场，走向流量孵化场。通过先做内容、打造人设，积累消费者信任后，再自然过渡到直播带货，这条全新路径的开辟，正在打响淘宝和抖音、快手等平台的全面竞争。当淘宝敞开胸怀拥抱多元化的内容，战局也正在发生悄无声息的改变。
开播1个月收入超100万，70%是推荐流量
梵维直播是淘宝的老牌MCN机构了。今年2月底，赵明理接到了来自淘宝直播的一项平台诉求：希望能在今年多增加一些内容直播的尝试。“一开始，我们也是半信半疑的，平台为什么要做这样的改变?但是深入沟通和了解今年的一些政策和平台方向后，我们觉得这或许是个机会。”接下来一个月，“不火歌手老曹”在淘宝的走红，验证了赵明理的判断。
老曹是一名北漂歌手，做了20多年音乐，辗转过多个平台，但人气一直不温不火。
“抖音、快手其实都开播过，但场观人数很一般，抖音一场下来能有几万的场观已经是不错的成绩，开播的那个月总体收入大概也就几千块钱。”老曹很清楚原因——在抖音，像他这样的才艺主播太多了，他入局晚，已经很难再从这样的平台脱颖而出，而在内容生态还不算丰富的淘宝直播，他能趁着平台的红利，至少让自己能有被更多用户“看见”的机会。
2月26日，老曹抱着试一试的心态在淘宝直播开播，内容是自己擅长的“唱歌”。他惊讶地发现淘宝的用户其实很活跃，一开始刷到这样一个不带货的直播间，有些粉丝可能会好奇，但久而久之不少粉丝也习惯了，她们会来老曹直播间聊生活、聊感情，“就像是我给她们提供了一个舒适区。”一个月后，老曹的粉丝涨到39万，场观最高的一场直播达到了266万人次观看。而这也触发了淘宝直播对内容的奖励，为老曹带来超过110万元的奖金。
老曹的成功，让赵明理慢慢摸准了在淘宝直播做内容直播的门道。
“我们后来复盘发现，我们采买的一些商业流量，大概花费了20—30万元左右，但从后台的数据看，70%的流量是来自于推荐流量，还有5%—10%的流量是来自短视频。”记者了解到，当时淘宝直播流量的推荐机制主要看粉丝转化率和用户停留时长，进入4月后，淘宝直播开始切分更细的维度，比如通过自然流量进入直播间的用户的停留时间、平台对内容设定的一些稀缺系数等。在3个月的激励期过后，则会加入直播间的成交密度等其他指标。
在直播带货方面，老曹目前并没有主动带货，仅在购物袋里挂了一些商品。过去一个月，老曹粉丝主动下单、为老曹带来的带货收入也只在5000元左右，但随着粉丝规模、粉丝黏性的提升，进入4月以来，每场直播自然产生的GMV也上涨到10000—20000元区间。
内容做得好，就一定能顺利过渡到直播带货吗?有意思的是，老曹并不觉得带货会成为他的制约。“人和人之间是需要一个情感连接点的。打开我的直播间，就算不买东西，粉丝们也可以在这里放松、娱乐。天长日久，在信任的基础上，只要粉丝们有消费的需求，她未来肯定会优先去喜欢的主播那里买。柴米油酱醋茶，粉丝们总有一些刚需的产品要消费。”
对此，赵明理也认同这个观点。一个直观的变化是，成功孵化老曹之后，赵明理
