平台的“慷慨”，都已在暗中标好了价格。

一路狂飙突进的拼多多海外版Temu，凭借“低价”利器在美国市场获得超高人气后，又进军加拿大，引得商家们纷纷想搭上这趟“神速”列车。不过，已经上了车的商家们过得到底怎么样?

一年一度的超级碗(SuperBowl)上，一则“像亿万富翁一样购物”的广告，让拼多多跨境电商平台Temu成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一。

2022年9月，拼多多上线海外版Temu，高调出海美国，不到半年时间获得超高人气。SensorTower数据显示，2023年第一个月的31天里，Temu有28天占据美区iOS免费购物应用下载榜首，在2022年“黑色星期五”购物节中Temu的单日销售额均超过700万美金。

在中国电商出海的过往经验中，东南亚一般是第一站，北美地区则是一块难啃的骨头。而Temu将第一站定在美国，通过复制拼多多的社交裂变、低价策略杀出一条血路。在美国取得不错成绩后，近期Temu正式进军加拿大，通过开启加拿大站点，以期尽快实现“一店卖全球”的目标。

Temu打通更多市场，对于跨境卖家来说算是件好事，因为搭上这趟“神速”列车可以通向更多消费者，但已在车上的商家多是喜忧参半。

01“低价”之下的北美攻势近期不少Temu商家在社交平台上留言，称1月27日凌晨Temu没有和商家沟通就自动降价，24小时内没有登录后台处理则视为自动同意，导致很多店铺的产品遭20%-30%的降价。

有意思的是，这个降价时间点正值春节假期大部分人处在返工归途中，对于后台信息处理不及时，一不留神就会被平台“砍一刀”。

这已经不是Temu第一次引发商家不满，本就非常低的商品定价，在平台的强势主导下仍会被动压低，价格一路狂飙向下的同时，商家的生存能力遭遇极限挑战。

而低价策略，作为过去拼多多崛起的法宝，同时也被复制到孪生兄弟Temu身上。为了打造平台的低价可控，Temu采取类自营模式，卖家供货，平台要求卖家报送产品底价并掌握商品定价权。过去半年Temu在美国市场如同一条鲶鱼，用极低的商品价格引来关注，开启了抢客大战。

打开Temu，能看到比如亚马逊上一个折合人民币250元的冲牙器，在Temu只要80元就能买到，此外，还有8.99美元的无线耳机、不到5美元的裙子、0.4美元的耳环……

浙商证券1月11日的分析报告显示，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标SheIn，Temu抽样单品价格低于SheIn30%以上;家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。

凭借补贴后的超低价格，Temu获得许多美国消费者的“真香”认可，不得不说，一切营销手段都敌不过低价诱惑。

除了价格补贴，在社交媒体大量砸钱也是Temu实现“病毒式”传播的重要抓手。

通过在Youtube、Instagram、TikTok等多家社交媒体上投放广告，Temu获取了巨大的新增流量，近期Temu还登上了美国的超级碗。Meta广告库的资料显示，仅2023年1月，Temu在Facebook上投放了至少6400条广告。而巨大流量的涌进，也意味着大量费用的支付，据晚点latepost报道，Temu上线两月时，营销费用就已投入约140亿元。

为了达到社交裂变的目的，Temu发起了拉新换现金的活动，平台用户只要邀请5位新人下载注册软件，就能获得20美元，面对这样的诱惑，海外消费者纷纷下场“薅羊毛”，进一步推高了Temu的火爆程度。

此外，Temu还推出“1美分选1”、“用户晒单赢奖金”和“Give40%，Get40%”等优惠活动，引导客户参与转盘小游戏和分享商品链接，增加平台的客户粘性。

在一系列烧钱营销、低价攻势下，Temu上线后仅用一个月就拿下了GooglePlay购物类应用下载量的第一名，截至2023年1月底Temu全球下载量接近2000万次，北美地区用户贡献了超九成份额。

下载量的极速狂飙，也推动了销售额不断增长。在2022年的“黑色星期五”购物活动中，Temu的总销售额达到了峰值，在7天里，单日销售额都超过4800万人民币。

Temu的增速也扩大了投资人对拼多多的想象空间，2022年9月Temu上线时公司股价在69美元左右，而在2月10日收盘价已经涨到了93美元附近，涨幅超过30%。

不过，Temu漂亮的出海成绩单是在疯狂烧钱之下取得的，根据招商证券测算，在保守假设下，Temu年度亏损为41.3亿元，而在乐观假设下，Temu年度亏损达到惊人的67.3亿元。

巨大的价格补贴和大量的广告投放，带来增速神话的同时，也考验着Temu的“钞能力”。随着后续流量等成本的攀升，在竞争白热化之下，低价策略如何延续，同时有效控制自身财务负担，Temu在消费者、商家两端相权，最有效的方式仍是以商家为破局点。

02羊毛出在哪?平台低价抢市场背后，商家想获益并不容易，目前不少卖家更像是Temu这趟列车加速的燃料。在产品定价上Temu就先“砍”了商家一“刀”。

“产品什么时候上架的都不知道，价格也是他们自己定的，我没有权限编辑境外商品链接，我连下架的权限都没有”，在湖北做女装生意的王新向《豹变》吐槽，作为Temu的商家并没有定价权。

自上线以来，Temu在商家招募上采取了0佣金、0保证金的模式，