小雪刚过，气温骤降，进入盛产期的柑橘橙成为近期水果市场的主角。
11月，坐拥160多万亩脐橙果林、种植面积居世界第一的赣州市，漫山遍野的农户在忙碌地摘果。
在赣南脐橙核心产区的寻乌县，蓝宁熟练地掀开一处农户果园的防尘网钻了进去，里面是一片脐橙树。他顺手摘下一颗脐橙，双手交错“叭叭”两下，脐橙被完整剥开，露出果肉。他单手抓起几瓣紧捏，果汁顺流而下。“已经成熟了，刚刚好。”
这片果园他前几天来过，当时脐橙水分不够，还没到采摘的时候。26岁的蓝宁和他几位同学一起，共同创办了江西赣州市寻乌县一家电商公司，在每年11月到次年2月，线上销售赣南脐橙。
今年11月，脐橙销售季再次来临，他们的目标是线上销售1000万斤。对这个目标，他们很有信心，仅在拼多多电商平台，前年全品类销售额就有3000多万元，去年达到了5000多万元，今年有望破亿。
根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的95后“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。
上述报告显示，95后“新新农人”群体两年间增长了近4倍，普遍来自广大的乡镇、农村地区，成长于移动互联网时代，与父辈相比，具备高学历、懂经营懂管理、擅长整合产业上下游等群体特点。
与之相对应的是，赣南脐橙，这个品牌价值位居全国水果产地品牌第一位的农产品，在地方政府大力引导、拼多多等电商平台的助力下，涌现出一批新农人创立的产地直发新品牌，经销渠道正在迭代至线上，为中国最知名的水果IP打开消费新局面。
“寻乌脐橙销售，电商已成主要渠道，占总销售额的2/3，6000多家电商里，有5000多名从业人员是年轻人。”寻乌县果业发展中心党组书记谢大铭说，年轻人知道什么产品卖得好，知道“以销售定生产”，寻乌脐橙产业的未来，系在这群年轻人身上。
一颗脐橙的创业据介绍，赣南脐橙作为国家地理标志农产品，品牌价值超过600亿元，位列全国区域品牌第六位，也是水果类第一位。赣州市脐橙核心主产区安远、信丰以及寻乌三个县，几乎家家户户都有人从事跟脐橙种植、经销相关的工作。
但赣南脐橙多年来以线下流通为主，一些有脐橙种植或经营背景的“果二代”发现新电商流量大、爆发力强的优势，便希望可以在线上挖掘机会，试水脐橙电商。
时间回到2016年。当时的寻乌，除了少数年轻人网购，大多数人对电商还很陌生，更别提做电商卖农货。20岁的蓝宁拉上同学凌雨南、凌永春，三人在寻乌街头见人就加微信，发红包做推广，然后从自家果园“赊”来脐橙打包发货。这一年，他们共卖出2万斤脐橙，和父母结完款后，赚了1万多元。
这1万块，让蓝宁有了离开父亲“单飞”的底气：“不趁着年轻创业，我们又有什么资本在社会上打拼?”2017年春节刚过，蓝宁3人决定用挣来的1万块，组团南下深圳“偷师学艺”。
2017年春节后，凌雨南和凌永春应聘到电商公司做客服，蓝宁在装修公司做销售。每天晚上，大家回到位于龙华的出租屋，总结白天在电商公司学到的知识，讨论选品和运营。
那一年，电商界杀出拼多多这匹“黑马”，凌雨南发现，拼多多是卖农货起家，和他们想做的水果很匹配，于是当年就入驻拼多多开了店。这一年，拼多多的GMV(成交总额)为1412亿元，活跃买家用户数量已达到2.45亿。
“偷师”半年后，新一季的赣南脐橙要成熟了，三人辞了工作回到寻乌，组了“成建制”团队，开始实践“深圳经验”。靠着在深圳学到的运营经验，4个月就在拼多多网店卖出了近7万斤赣南脐橙，加上其他渠道共卖出了10万斤。
蓝宁团队卖脐橙的经历，是“新新农人”创业的缩影。数据显示，凭借赣南脐橙产地直发的电商路线，“果二代”在拼多多的年销售额迅速达到千万级。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的“95后”，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。
而受益于产地直发减少中间成本、平台农产品零佣金等机制，新农人们纷纷感叹拼多多“平价好果”的爆款模式，“只要打磨好商品品质，控制好成本，价格就有优势，便能轻松获得可观的订单回报”。近年来，拼多多持续倾斜百亿补贴、产地溯源直播等资源，覆盖赣南脐橙品牌，也在助推整个赣南脐橙产业的标准化、品牌化发展。
聚焦“橙”事新农人做电商，也有新路径。首要的一点便是，做农货电商不能像以前一样拼价格，也不能一味求“走量”，要做好品质，提升回购率。“脐橙耐运输，但品质的把控却是个精细活儿，要根据糖度的高低调节货源，把控上架的节奏。还要做好脐橙的选品，看到‘青头’要挑出来，这会影响顾客的评价。”凌雨南介绍，公司聘了专人采果，从源头掌控品质，提升竞争力。如果达不到，连自家果园的脐橙，也不能进入公司销售。
从2017年开始，拼多多脐橙业务一直在稳步扩大。数据显示，2021年1-10月，拼多多的柑橘橙销售额同比增长超过35%，超过苹果，成为第一大水果品类。从产销区域来看，广西、四川和江西是位列前三的
