“高奢美妆大战”

今年8月，雅诗兰黛将接手奢侈品牌Balmain美妆业务的消息不胫而走，就在9月26日，雅诗兰黛在其官网正式确认双方合作。

有业内人士称，雅诗兰黛或是欲复制TomFord美妆的神话，将BalmainBeauty打造成为下一代10亿美元品牌。

2024年上市，早已涉足美妆

据雅诗兰黛官网显示，雅诗兰黛集团与Balmain品牌已就合作开发、生产和分销创新的美妆产品签署许可经营协议，双方携手打造的美妆品牌BalmainBeauty将在2024年秋季正式上市。

此次合作双方均野心满满，表示目标是通过卓越的设计、独特的工艺和对创新的不懈追求来改变奢侈品和高级定制美容界。

目前，BalmainBeauty已在Instagram、微博等平台开设社交账号，为品牌预热。

截自微博据悉，Balmain品牌由著名女装设计师PierreBalmain于1945年在法国创立，以其高级定制时装、成衣、配饰及香水著名。2016年，Balmain被卡塔尔投资基金MayhoolaforInvestments以约4.6亿欧元收购。现任创意总监、服装设计师OlivierRousteing是目前该品牌的灵魂人物，在其一系列商业运作下，Balmain从一度濒临破产重新走向辉煌。

实际上，此前Balmain曾涉足美妆赛道，尤其在香水与护发领域更是扎根已久。早在1947年，该品牌就推出了当时最畅销的一款香水“VentVert”;在护发领域，旗下护发品牌BalmainHair已有40多年的历史。此外，Balmain还在2017年就与欧莱雅合作推出跨界唇膏系列，由OlivierRousteing亲自设计，在当时赚足了眼球。

对于为何此次选择将美妆业务交于雅诗兰黛运作，OlivierRousteing表示，“我们坚定地去呈现当今多样化的一代所希望的生活和穿着方式。因此，很显然，如果我们不确保找到理解并支持我们观点的合作伙伴，我们将很难去开拓美妆领域。自始至终，雅诗兰黛集团明确表示，他们支持BALMAIN的独特愿景，以及我们渴望颠覆全球高级定制美妆的目标。”

从市场看，Balmain早在2010年就已进入中国市场，并在上海、北京多地开设门店。据WWD报道，Balmain首席执行官Jean-JacquesGuével曾在去年表示，中国是Balmain仅次于美国的第二大主要市场。

据青眼查询了解到，Balmain设有天猫官方旗舰店，粉丝数为11.7万，衣服售价均在千元到万元不等，或因高奢品牌消费多集中在线下的缘故，线上店销量多在个位数。

相比之下，旗下护发品牌BalmainHair在天猫平台销量不俗，官方海外旗舰店粉丝近10万人，一款126元至376元不等的定型喷雾销售量已破万，多款护发类产品销量破千。

欲打造第二个TomFord美妆

有业内人士认为，雅诗兰黛集团有意将Balmain美妆业务打造成第二个“TomFordBeauty”。2005年，雅诗兰黛开始接手TomFord美妆业务，至今已有17年。据WWD分析，TomFord美妆的年销售量达到10亿美元。

青眼查阅雅诗兰黛集团近五年财报发现，财报中均提到TomFord对于其业绩增长的重要作用，今年更是传出雅诗兰黛将以至少30亿美元的价格收购TomFord，TomFord的重要性可见一斑。

8月中旬，雅诗兰黛集团发布2022财年第四季度与全年财报。财报显示，截至2022年6月30日的三个月内，雅诗兰黛第四季度净销售额为35.6亿美元，同比下滑10%;净利润为0.52亿美元，同比下滑95%。2022财年全年销售额为177.4亿美元，比去年的162.2亿美元同比增长9%;净利润为23.9亿美元，同比下滑16.7%。

据2022财年第四季度财报显示，香水业务净销售额为5.21亿美元，同比增长16%，与其他业务板块相比增长极为亮眼，主要营收来源的护肤板块销售额为18.83亿美元，同比下降21%。

近两年来，香水业务已成为雅诗兰黛增长最强劲的来源，2022财年全年雅诗兰黛香水业务净销售额大涨30%至25.08亿美元，2021财年全年香水业务净销售额则同比增长23%。而TomFord美妆作为香水业务的“主力大将”，与另外两大香水品牌JoMalone、LeLabo共同支撑起香水业务的强劲增长。

雅诗兰黛集团显然从与TomFord的合作中尝到了甜头。有消息称，TomFord正有意寻求出售，媒体报道雅诗兰黛抛出的收购价是30亿美元。

不过对于收购TomFord，雅诗兰黛并非胜券在握。据悉，开云集团也是TomFord的潜在买家之一，一旦被开云收购成功，美妆业务随时可能被收回。前面已经提到TomFord美妆之于雅诗兰黛的重要性，失去TomFord美妆，这样的结果显然是雅诗兰黛集团不希望看到，也无法承受的。

于是，成名已久的奢侈品牌Balmain成为雅诗兰黛集团另一个目标，不管最终TomFord花落谁家，Balmain对于雅诗兰黛集团未来在高奢美妆领域布局，提供新的增长来源都有着重要的意义。

高奢市场竞争愈发激烈

不过，雅诗兰黛集团与Balmain达成美妆业务经营协议仅仅是个开始，要想将BalmainBeauty成功打造成第二个TomFord美妆并非易事。

TomFord美妆业务的成功有着自身的独特性。TomFord的同名创始人TomFord曾经在Gucci和YSL担任多年的创意总监，在Gucci濒临倒闭时力挽狂澜，一手将Gucci的市值从2.3亿美元提高到超40亿美元，至此一战