9月13日，数据库软件巨头甲骨文公司(NYSE：ORCL)公布了最新的季度财报。在截止到今年8月31日的2023财年第一财季，甲骨文总收入为114.45亿美元，同比增长18%;净利润为15.48亿美元，比上一财年同期下降37%。

《中国经营报》记者查阅甲骨文的历年财报注意到，这是该公司最近10个财年里交出的收入最高、同比增幅最大的第一财季业绩报告。甲骨文管理层在分析业绩时表示，第一财季业绩的增长主要得益于云业务的增长，以及收购医疗信息公司Cerner带来了成本效率的提升。

甲骨文由拉里·埃里森于1977年创立，是全球最大的数据库软件公司。2011年起，甲骨文开始大量收购云计算的企业级软件和服务公司，开始进入云计算领域。需要指出的是，此时距离亚马逊AWS的代表性核心产品EC2上线已过去5年。

当纵向观察甲骨文的发展历程时，人们会看到这样的“剧情”——作为老牌IT巨头，当错失云转型先机后，开始大举收购，期间经历业绩萎靡窘境，不得不通过裁员、调整组织架构等削减成本和“瘦身”，而事实上，相似的剧本也被另一家更为老牌的“百年老店”——IBM(NYSE：IBM)拿在手中。

无论是IBM，还是甲骨文，都明确了自身的战略方向——前者提出“专注于万亿美元规模的混合云市场”，后者高举“Oracle云战略”大旗，从近期的季度及全年财报来看，两大老牌企业向云转型的效果已初步显现，不过另一方面，它们还没有彻底摆脱“困境”，尤其是在愈发激烈的竞争中，甲骨文与IBM仍面临不小的挑战。而作为行业龙头和代表性公司，它们的困境、探索及自救也能给行业企业带来一些启发。

转型迟缓后的“自救”

投资并购是大型科技企业“拿钱换时间”的重要举措。

据Gartner、IDC等知名国际数据机构的报告，全球公有云IaaS(基础设施即服务)市场主要由亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云、阿里云主导，合计占据约七八成的市场份额，而IBM、甲骨文因份额较小常常被归于“其他”类别中。在这种情况下，IBM、甲骨文只能寻找新的突围方式。

甲骨文财报显示，在2023财年第一财季，收购的Cerner为该公司总收入贡献了14亿美元。Cerner是美国老牌的医疗信息化服务商，创立于1979年，在EHR(电子健康档案)领域位居重要市场地位。2021年12月20日，甲骨文以股票收购的方式收购Cerner，这笔价值283亿美元的交易于今年6月完成，成为甲骨文公司创立以来最大规模的收购案。在甲骨文CEO萨弗拉·卡茨看来，随着Cerner完全整合到甲骨文，并开发新的医疗保健云服务套件，预计Cerner还将对公司未来几个季度的收入和每股收益增长产生积极影响。

投资并购是大型科技企业“拿钱换时间”的重要举措。与甲骨文类似，IBM近年来也是持续“买买买”，仅从2020年1月阿文德·克里希纳出任IBM董事长兼CEO起，截止到2022年2月，IBM就进行了20宗并购，以强化其在混合云方面的能力。当然，IBM于2018年斥资340亿美元收购开源解决方案提供商红帽，为其近两年里大跨步转向混合云和AI战略奠定了基础。

不过，在投资并购的同时，IBM、甲骨文也在通过组织架构调整、裁减员工等措施来削减成本。自2020年10月开始，IBM将其全球信息科技服务部(GTS)中的托管基础架构管理服务业务拆分独立，后命名为Kyndryl(勤达睿)。

记者查阅IBM、甲骨文在美国证券交易委员会(SEC)官网披露的文件注意到，通过一系列收购、组织架构“动刀”等措施，两家企业在全球的员工数量发生了较大变化。IBM在2012年末时的全球员工规模为43.42万人，而到2022年6月30日，其员工数量为28.21万人。而甲骨文自2013年至2017年的全球员工规模持续增加了1.8万人达到13.8万人，但在2018年至2021年这4年里陆续减少了6000名员工。截止到2022年8月31日，甲骨文全球员工数量回升至14.3万人。

全球云市场的业绩拉动

受战略选择和发展阶段的制约，甲骨文和IBM并没有在第一时间里抓住“云”的机遇。

通过历年财报对比不难发现，IBM在2012年至2020年(注：IBM的财年与自然年相同)里，除了2018年收入同比微增0.57%，几乎连年同比下滑，直到2021年营收573.50亿美元，同比增加4%，才止住多年下滑的局面。2022年上半年，IBM营收为297.32亿美元，同比增幅为8%;净利润为21.25亿美元，同比减少近7%。

阿文德·克里希纳表示，企业客户对IBM混合云和AI产品需求的持续增长，让IBM在全球实现了良好的增长，预计2022全年将实现高个位数的增长。

而甲骨文交出收入最好的第一财季业绩，同样也是受益于云业务的增长。2023财年第一财季，从营收结构来看，云服务和许可证支持业务在第一财季实现收入84.17亿美元，同比增长14%，在总收入中的贡献占比为73%;除此之外，云授权和本地部署授权业务、硬件业务、服务业务这三部分的收入分别为9.04亿美元、7.63亿美元和13.61亿美元。

谦询智库合伙人龚斌分析指出，IBM与甲骨文目前的增长主要来自于云市场本身的增长拉动，以及它们既有的企业客户群的转化优势等。如果与亚马逊、微软等竞争对手相比，其增长速度并不突出。这两家老牌科技企业“之所以向云转型慢了”，主要有三个方面的