9月1日，拼多多上线跨境电商平台——Temu。

这个主要面向北美市场的海外电商平台，有App和网页版，没有“砍一刀”，也没有“拼单”。

上线后Temu的官方介绍，写着以惊人的价格发现全球产品，包含时尚、手工工艺品等等。产品分类上，包括服饰、运动用品、宠物用品、儿童用品等多个类目。

现在店铺内的产品数量还不算多。

至于拼多多出海首站设在北美的原因，网经社电子商务研究中心主任曹磊分析道，“过去，海外投资者感受不到拼多多的服务，出海后，他们可以享受到高性价比的商品。”

“东南亚地理位置相近、人文相亲，物流成本低，是多家电商出海第一站，竞争更激烈。”曹磊补充道。

对标Shein

打开页面，Temu没有照搬拼多多的玩法。

该平台采用的是供货模式——卖家上架商品，发至指定国内仓，平台取件派送。选品、定价和履约均由Temu完成。

和亚马逊的第三方平台模式不同，Temu与Shein类似，只不过后者主打快时尚，前者计划做全品类。不过，从当前首页来看，女装占据很大比重，很可能被视为突破口。

由于模式相似，据传，Temu挖了一些Shein员工。

脉脉上有一位Shein员工表示，Temu面试时，会详细询问工作细节。Temu的项目经理还将一位Shein员工的同事，都加了一遍好友。

类目上，Temu招商的品类包含：服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、数码、小家电等。

网传截图显示，拼多多方面在进行客户招募

实际上，为了鼓励商家入驻，壮大供应商队伍，拼多多推出帮扶政策，比如0元入驻0佣金;消费者签收T+1结算;快递物流送国内仓，减免部分费用。

售后上，非质量问题，平台兜底，且退款不退货。如果出现质量问题，拼多多会处以商家5倍以上罚款。

一位跨境卖家告诉《21CBR》，一些小卖家的货源本就是来自拼多多，与其给人做嫁衣，不如自己做。这种模式里，厂家、供应链端的优势更明显。“我们报价，平台定价，只有在成本上有竞争力，才能有利润。

据他了解，不少同行已注册Temu，但对规则不太理解，“需要跑一跑，才能有感知。”

还有一些卖家持观望态度。

“按照拼多多的风格，跨境业务的优势品类，会是一些极具性价比的中国制造产品。主力产品线的价格区间，估计在几美金到十几美金。”上述从业者表示，一些主营高货值的卖家会等情况更明朗后，再投入。

从上线情况看，的确如此，主打性价比的Temu，夏季女装价格在15-20美元之间，首饰价格多在10美元以下。

大部分卖家“先试为敬”，“注册了再说，到底好不好，还是看能不能挣到钱。”

寻求增量

记者接触的多位卖家，均在密切关注Temu进展。

一个原因是，眼下跨境电商的日子不好过。

“物流、退款、广告、侵权都是坑，这个行业看着能赚钱，但你就是见不到钱。”有新卖家向记者表达了无奈。

另有一位老卖家透露，受全球经济环境影响，消费意愿下降，单量少，去年店铺还有旺季、爆单，今年“凉凉”。“单子越来越少，价格越压越低，广告费却水涨船高。”

一些商家止损退出，“供应链端有优势的，或许是不错的机会，贸易商没什么红利了。”

Temu也倾向于寻找有经验的供货方。

8月初，拼多多团队密集接触华南大卖家，悄悄启动招商。除定向邀请外，在招商过程中，Temu提到，在SHEIN相应品类在售商品数不少于10个的商家，可单独与招商人员沟通。

“招商手册要求，卖家需有跨境电商经验，比如入驻过亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台。”上述卖家表示，做平台的，很多都是贸易商，赚的是倒买倒卖的差价，Shein和Temu这样的平台，更适合工厂端，其对成本端、周转率的控制都更有优势。

Temu注册地址是上海长宁区娄山关路533号，为拼多多总部所在地。但有知情人士告诉记者，项目前期base上海，后期会搬到广州，已在当地招聘服装商品、服装供应链、运营等相关岗位。

根据市场猜测，拼多多会将跨境电商平台的总部设在广州。广州是珠三角核心地区，是我国外贸出口的重要基地，有大量供应商，比如一些工厂型的、外向型的企业。当地很多工厂都做跨境电商，入驻了几个头部出口平台。

对卖家来说，注册Temu，是个机会。

多一个平台，多一条路。对商家来说，既可以创造增量，又可以减少对某个平台过度依赖，降低被关店的风险。

需要增量的，还有拼多多。

拼多多最近一次公布用户数，是在今年一季度，其年活跃买家数达到8.82亿，较2021年同期相比增长5810万，同比增长7%，速度放缓。

对此，CEO陈磊曾在财报会议上回应称，“用户规模超过8亿以后，一直保持高速增长是不现实的。”

国内用户数趋近饱和，增速放缓不可避免，出海寻求增量或是办法。

曹磊告诉《21CBR》记者，国内电商已是红海，获新客越来越难。拼多多要持续增长，必须寻找新市场。

前期探索

拼多多是第一次做跨境电商业务，但不是第一次尝试出海。此前，它做了婚纱、快时尚独立站——