想与TomFord攀亲的绝非仅雅诗兰黛、开云集团两家，更多手握充沛现金流的资本大拿正在暗处伺机而动。

想与TomFord攀亲的绝非仅雅诗兰黛、开云集团两家，更多手握充沛现金流的资本大拿正在暗处伺机而动。

近期奢侈品行业和投资圈躁动，因为“贵公子”TomFord传出了拟出售的消息。一时间追求者众，先后有雅诗兰黛和开云集团被传有意“结亲”。

开云集团与TomFord有“前缘”，开云旗下两大重要品牌Gucci和圣罗兰的前创意总监便是TomFord创始人，TomFord如今香化业务炙手可热，恰恰又是开云集团正想发展壮大的业务线。近日，该公司董事总经理Jean-FranoisPalus在年中业绩会后的电话会议上表示，集团将进一步发展美妆业务。

而一直与TomFord合作开发香化产品的雅诗兰黛集团(EL.US)也传出有意豪掷30亿美元(约202亿人民币)收购TomFord。毕竟TomFord是其财报里利润贡献最显著的一个品牌。雅诗兰黛2022年财报显示，香水产品净销售额达到25.08亿美元，同比增长30%，是增速最快的部门;营收达4.56亿美元，同比增长超过100%。

想与TomFord攀亲的绝非仅此两家，更多手握充沛现金流的资本大拿正在暗处伺机而动。究竟谁是理想东家?

重整商业版图?

TomFord由传奇时装设计师TomFord创立于2005年。在此之前，TomFord曾在Gucci任职10年，把Gucci从濒临破产挽回，焕发新春，销售收入翻了近20倍，品牌价值推向巅峰，并推动Gucci收购另一个著名时尚品牌圣罗兰。传奇经历使其成为时尚界的风云人物，在年轻一代中具有极大影响力。

2004年TomFord离开Gucci创立自己的同名品牌，从高奢男装入手，一举成为顶级奢侈品牌。随后，TomFord产品线逐渐拓展至女装、手袋、眼镜配饰、高端腕表、香水及化妆品。

TomFord在时装领域一直颇负盛名，是纽约时装周最重要的“门面品牌”之一，通过品牌不同寻常的奢华性感风设计吸引高端消费者。TomFord的香化美妆产品定位高端，却备受消费者青睐，占据营收半壁江山。业内人士估计，TomFord美妆业务早在2019年就已突破10亿美元销售大关。

尽管在消费者心中占据高地，TomFord也有发展之痛，其男士西服、香化产品和眼镜业务均授权给了其他集团生产。其中，TomFord旗下美妆产品线TomFordBeauty和高端护肤产品线TomFordResearch都由TomFord与雅诗兰黛集团共同开发，后者同时负责TomFord美妆和香水产品的生产。TomFord的眼镜业务，则授权给了眼镜巨头Marcolin集团进行设计、生产及分销。

TomFord的男士西服由意大利奢侈品集团ErmenegildoZegna负责生产。根据Zegna财报，2022秋冬系列后双方独家授权合作到期，Zegna仍将继续为TomFord生产部分产品。

过去两年受疫情和其他突发因素影响，TomFord接连缺席了2021、2022两年的时装周。去年2月，TomFord原定参加纽约时装周，因为疫情临时取消。今年年初，TomFord因品牌设计部门所在地和生产工厂所在地均出现疫情而无法及时完成作品，无奈之下再次缺席纽约时装周，只能通过数字画册发布新品，TomFord本人对此深感遗憾。

因此业界猜测，整合商业版图，寻求更稳固的供应链，以提升抗风险能力或许是TomFord寻求出售的目的所在。据悉，TomFord本人是公司最大股东，持股超60%。此次TomFord出售并不是TomFord放弃了自己一手创立的品牌，更多意在寻找合作者，有可能的出售合作方式包括未来的新东家与TomFord本人共同合作运营品牌。

既然不是为了一卖了之，TomFord对买家的选择，很可能会基于自身发展目的出发，可能会优先选择资源与业务互补的买家“结亲”。基于这一判断，“绯闻”中的几家公司匹配程度如何?

选择雅诗兰黛可组成品牌矩阵

先看看雅诗兰黛。TomFord与雅诗兰黛一直合作密切，双方的合作为雅诗兰黛带来了丰厚的回报。雅诗兰黛最新公布的2022财年业绩显示，香水产品净销售额达到25.08亿美元，同比增长30%，是增速最快的部门;营收达4.56亿美元，同比增长超过100%，营业利润率达18%(营业收入除以净销售额得出)。据业内人士分析，香水或将继口红之后成为下一个化妆品集团的营收增长点。

而雅诗兰黛该季度香水领域的崛起与TomFordBeauty净销售额的强劲增长息息相关。依靠Signature和PrivateBlend的出色表现以及OmbreLeather系列的推出，2022财年，TomFordBeauty实现了两位数的强劲增长。TomFord香水系列的亮眼表现让雅诗兰黛无法放弃TomFordBeauty，最好的办法就是直接买下TomFord，一劳永逸。

除了看好TomFordBeauty在市场的强势地位外，TomFord作为奢侈品牌的高定位和高附加值也对雅诗兰黛集团十分有吸引力。

一方面，收购TomFord是执行高端化战略的要求。美妆巨头们的新近财报中，高端产品的优势进一步凸显。雅诗兰黛2022年财报显示，顶级护肤品牌LaMer以两位数的营收增长引领该品类营收。

另一美妆巨头欧莱雅也在2022财年的半年报中盛赞高端品牌部门的强势表现，同比增长16.4%，特别是兰蔻、赫莲娜和新收购的Takami与YouthtoThePeople大力推动了