耐克(NIKE)的前身蓝丝带公司创立之时，做的是代理日本鞋的业务。而彼时阿迪达斯是巨龙，是市场上的王者。十几年之后，耐克就超越阿迪达斯登顶全球运动鞋服行业的巅峰。

每一个行业龙头的诞生，都藏着无穷的细节，这些细节可以照亮新晋玩家的成长之路，甚至循环往复的演出：屠龙者变恶龙，新的屠龙者复屠之的戏码。

今天国内体育品牌，已经有了雄厚的基础，但似乎距离耐克这样的公司，还缺一口气。知己知彼百战不殆，我们这就来剖析耐克六十年企业历程里蕴藏的启示。

01、代理命，技术“芯”为什么早期作为鬼冢虎美国西海岸代理商的蓝丝带公司，最终能成为如今的国际运动鞋服行业巨头耐克?技术创新可以说是其成功的最核心的维度。

六十年代刚创业的那会，蓝丝带公司只有三位成员，创始人菲尔·奈特(PhilKnight)，合伙人比尔·鲍尔曼(BillBowerman)和业务员杰夫·约翰逊(JeffJohnson)。

在当时这三个人，一个是异想天开的大学生，一个是田径教练，一个是潦倒的销售，他们能有多大的技术创新能量呢?

案例一：当时有人要参加波士顿马拉松，抱怨鬼冢虎平底运动鞋缓冲不够好，觉得穿鬼冢虎不可能跑完42km。于是作为销售的约翰逊雇了本地鞋匠，把浴室拖鞋的橡胶底移植到鬼冢虎鞋底，他创造了全掌中底缓冲(目前所有跑者的训练鞋都采用这种标准)。

案例二：七十年代之前的50年，训练鞋的外底没有任何改啊变，一直是波浪和交叉凹槽。于是鲍尔默发明了华夫底(wafflesole)，后来华夫鞋成为爆款，它使耐克的鞋子成功的破圈：从运动装备到日常穿搭。在此之前鲍尔曼还一手打造Cortez，做了大量的鞋底创新，因《阿甘正传》主角穿着又名阿甘鞋，火遍全球，这款鞋是蓝丝带公司时期的产物。

案例三：“气垫之父”弗兰克·鲁迪(M.FrankRudy)拿着气垫鞋原型找阿迪达斯，被认为是胡言乱语。想象一下七十年代把空气注入鞋子，听起来就跟喷气式背包一样魔幻。结果在耐克，奈特看过一系列计算之后，全力配合之下，鲁迪得以落地自己的设想，AirTailwind、AirRevolution相继诞生，气垫技术已经火了四五十年。

时至今日，耐克又在搞3D打印的高科技鞋子……

你能看到，在早期还是代理商的时候，耐克的员工就在孜孜不倦的做技术研发。这可一点都不容易，要知道当时的蓝丝带公司其实经营压力非常大：

1是代理的轻资产(没有工厂也就没有抵押物)模式当时不被银行认可的，第一年销售50万美元的鞋子，还完银行贷款，接着贷100万美元再去进货，感觉就像庞氏骗局。确实，一旦某年销售不及预期，贷款还不上，公司就破产了。

2是明明可以躺着卖产品挣钱，非得去搞神马技术创新，还往往不被品牌方鬼冢虎待见。

但最终一直做研发的蓝丝带，量变产生质变进化为耐克，它的成功不是偶然，即使是屠龙(超越阿迪达斯)也丝毫不让人奇怪。这就像汽车还是手动挡的时候，有经销商能合作OEM量产物美价廉的自动挡汽车、电动车，它能不成功吗?

技术创新是所有行业的核心命脉，它也从来不只是高科技公司的专属。只有在这个层面有突破，才可能像耐克一样打败国际品牌取而代之。国内的运动鞋服行业——安踏、李宁、特步、361度、匹克、鸿星尔克等等——技术创新值得说道的暂时不多。

其中小弟特步是值得表扬的，2019年特步推出next%系列碳板跑鞋，引领行业潮流;2020年特步推出竞速160X跑鞋，独创动力巢穴PB-X技术，占据中国马拉松的半壁江山。

另外，安踏的研发投入比较高，2021年11.35亿元，虽然大约只有耐克的1/9(耐克没披露研发费用，估计每年在100亿左右)，但不弱于阿迪达斯、彪马、斯凯奇等国际品牌。期待其研发能有更多产出，毕竟特步的研发投入远低于安踏，却硬生生的做出了160系列这个爆款。

没有技术创新何谈超越，期望国内运动鞋服行业能完成从做产品、到做品牌、再到做技术创新的升级。

02、倚赖并购，买不来长久繁荣如果把运动鞋服行业比作一棵树，那么主品牌就是它的树根和树干，而从主品牌发展出来的衍生(时尚、复古、衍生品)，以及外部并购的品牌则是它的树枝。树根不发达的大树即使看起来再枝繁叶茂也是一场虚幻。

1988年耐克收购ColeHaan，开启多品牌布局之路。1994年收购冰球品牌Bauer，1998年自创子品牌耐克Golf。2002-2007年间，耐克加快收购步伐，相继收购Hurley、Converse、Starter和Umbro共四个品牌。

多品牌的时代背景，是在八十年代锐步(姚明NBA新秀赛季之后签约的品牌)进入美国成为老大之后。彼时耐克做的一种应激防御，以及自救，后者1983-1987年在本土的业绩比较糟糕，不时负增长(1984年的-1.6%;1985年的-4.4%;1987年的-21.3%，“黑色星期一”基金经理买不起鞋了~)。

此后的九十年代耐克在全球也比较受挫，比如1994年营收37.9亿美元，录得同比3.6%的下滑。1998年营收95,5亿美元，同比增长仅4%。这也说明——并不是说成为龙头就永垂不朽，中国玩家永远有机会。阿迪达斯也曾经在1997年并购萨洛蒙及旗下泰勒梅，2006年并购锐步。

但不论怎样，你能从数据上看到，