3月21日晚，拼多多公布2021年第四季度财报及2021年全年财报。数据显示，公司第四季度实现营业收入272.309亿元，同比增长3%，相较市场预测的300亿元略低。
同时，拼多多实现净利润为66.20亿元，相较于上年同期的-13.76亿元实现盈利，这是公司连续三个季度实现盈利，2021年二季度公司净利润为24.14亿元。“拼多多长期保持高速增长不现实，未来的增长需要一定的策略性、结构性的进化。”在财报发布后的电话会议上，一位拼多多高管这样总结。
根据财报，2021年第四季度，公司营销费用为147.125亿元，同比减少23%;研发费用为20.226亿元，同比增长4%。而这源于公司从去年开始调整策略，更加关注农业、科技。
整体来看，拼多多虽然增长放缓，但电商基本盘稳定。随着持续增加研发投入，重仓农业，拼多多“转型之路”走得越来越稳。
增长放缓
电商大盘稳定
根据财报数据，拼多多第四季度营收增长明显放缓。
该数据从2020年四季度的146%下降3%，季度同比增速创上市以来新低;全年营收增速从2020年的97%下降至58%，年度活跃买家增速从2020年底的35%下降至10%。
拼多多财务副总裁刘珺表示：“2021年第四季度，由于用户的增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性的费用抵减。”
拼多多首席执行官陈磊也在财报会议中表示，相比业绩增长，拼多多更关注策略和结构性的优化，拼多多去年开始调整发展策略，更加关注科技投入，追求长期的高质量发展。“业务的发展和调整过程中增速可能会受到一定的影响，但业务周期和财报周期也并不是平滑对应的。”
一年前，同样是在第四季度财报上，拼多多公布年活跃买家数达7.884亿，比阿里同期年活跃买家多940万，成为中国用户规模最大的电商平台。
这次，拼多多年活买家数再次突破纪录，在行业中领先，年度平台成交额和平均消费额都持续增长。财报显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，较上一年底的7.884亿，同比增长10%。月活跃用户数方面，拼多多四季度的平均月活跃用户数为7.334亿，较2020年同期的7.199亿，同比增长2%。
同时，平台年成交额(GMV)和活跃买家年度平均消费额(ARPU)实现双增长。其中，年成交额(GMV)达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%;活跃买家年度平均消费额为2，810.0元，较上一年的2，115.2元，同比增长33%。
这背后的原因，源于拼多多深耕电商基本盘不变，守住边界，没有向金融等其他领域横向进行无边界扩展。同时，值得注意的是，拼多多持续重仓农业。新一季度的成交数据中，涉农订单增幅显著。
过去一年，平台累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。在大部分电商平台聚焦在建设支付平台和下沉的大背景下，拼多多的电商策略一如既往，没有太大的变化，但依然保持着增长，可以看出电商大盘稳固。
从营销到技术+品牌
拼多多变轻
本次财报也凸显出拼多多在过去一年的经营策略变化其中最为明显的是，重营销的风格在变轻，科研投入增加。
财报数据显示，四季度，拼多多营销费用同比下降23%，而2021全年的研发费用同比增长30%。陈磊表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。这也间接提升了拼多多的整体利润。根据财报，在通用会计准则下，本季度经营利润为69.070亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。
同时，社区团购领域，多多买菜也在探索一个精细化运营的新道路。过去一年，社区团购竞争进入白热化，大量初创公司不得不退出竞争。各个入局企业都在寻找方式跳出低价补贴的套路。
多多买菜给出的答案是供应链建设和交付能力提升，为有资质的快递站点开发技术服务系统，重视末端交付等。
另一方面，拼多多从重销售、营销，转移到更为前沿的国货品牌构建路径上来。
近期，根据拼多多发布《2022多多新国潮消费报告》，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，并先后涌现出327个过亿品牌。
值得注意的是，年轻人更加积极购买国货品牌，从一二线城市白领到小镇青年，都在把美妆、数码、家电、母婴等国货当作首选。尤其在广大的县城和农村地区，国货订单金额增长超130%。
近期，“2022多多新国潮”行动中，美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌共同上线首季“新国潮消费季”。
拼多多也在向更多国货品牌倾斜，相比简单的补贴，更重要的是拉近国货品牌与消费者的距离，打造爆品。为此，拼多多投入“百亿量级”的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。
相比于以往电商大力的重营销模式，拼多多正在探索一条轻便、普适、符合年轻人心智的新营销路径
