编者按/在半导体世界里，氮化镓(GaN)正有望取代硅，成为下一代半导体的核心技术。公开信息显示：氮化镓功率芯片的开关速度比传统的硅芯片快20倍。在体积和重量只有硅充电器一半的情况下，氮化镓充电器可实现高达3倍的充电功率和3倍的充电速度。

纳微半导体(NavitasSemiconductor)是氮化镓领域的领导者，正是看到了快充市场的巨大潜力，它将原来分散在不同功率市场上的资源全部聚焦在消费领域，先后与安克创新(ANKER)、小米、戴尔、LG、亚马逊等品牌推出快速充电器，在消费领域打响了一场“黑科技”的革命。随后，伴随技术的不断成熟，纳微半导体开始进军太阳能、能源储备、数据中心和电动汽车市场。

一项创新技术，如何选对最初的落地市场?企业该如何选取市场的聚焦点?如何进行单点上的突破?又该如何实现从聚焦到多元化的转折?本期《商业案例》从几个关键点来研究纳微半导体的具体做法。

1.决策

聚焦快速充电市场

查莹杰告诉记者，“对氮化镓技术来说，消费类市场一年是20亿美元的规模，工业市场一年也是20亿美元的规模，汽车又是更庞大的市场。但这里面有一个技术周期和先后顺序的问题。”

为创新技术选择一个最初的落地市场，是纳微半导体遇到的第一个战略性问题。

放眼望去，国际上几乎所有成功的半导体企业都走出了一条从聚焦到多元化的路径，但对掌握着氮化镓领域创新技术的纳微半导体来说，最初的市场焦点应该放在哪里呢?

纳微半导体全球副总裁兼中国区总经理查莹杰告诉《中国经营报》记者，“其实所有做氮化镓功率器件的厂商，企业成立的初心和愿景都是：要做替代硅的功率半导体，成为整个功率半导体的领导者。”

值得注意的是，在半导体领域，功率半导体所扮演的角色就像“大米饭”一样。无论到哪里，只要有用电的地方，都需要用功率半导体，从常见的手机、家电、笔记本电脑等消费类产品，到服务器、数据中心、太阳能等工业领域，以及现在最热的汽车领域。这意味着，企业肯定不会满足于某一个单一市场领域。

2014~2018年，纳微半导体经历了来来回回的探索。一开始既做大功率，又做小功率;既做高压组件，又做低压器件。然而，对于一个初创公司来说，它的资源、资金都非常有限，横切多个领域面临非常大的挑战。

到2018年，公司内部经历了激烈的讨论，决定将资源全部转移到快速充电领域(以下简称“快充”)，查莹杰将其称为天时地利人和的结果。

“从天时上来看，第一个有利因素源自4G手机向5G手机转型过程中，能耗的大幅度提升。由于目前电池技术的革命没那么快，大家需要快速的充电来解决手机耗电快、没有电的短板。所以，到2018年，所有的手机厂商从原来20瓦、30瓦的小功率充电，都转到了30瓦、65瓦、120瓦这样的中大功率的充电方式。”查莹杰表示。第二个有利因素来自笔记本厂商。众所周知，以前的笔记本厂商都是45瓦、65瓦这样的功率，而现在笔记本CPU和GPU运算的速率大幅度提升，导致功耗急剧上涨，今年笔记本是65瓦主导，到明年就是100瓦，最近苹果发布了140瓦的氮化镓充电。对纳微半导体来说，这都是积极信号。

此外，从地利方面来看，目前中国是全球最大的消费市场，有庞大的客户基础，以OPPO、小米为例，他们都急迫想要利用新的技术，去革新市场的产品形态。

从人和方面看，纳微半导体是全世界第一家，也是唯一一家将氮化镓器件和驱动、控制和保护集成在一起，使其成为一个易用的功率芯片的公司。从内部来看，纳微半导体做开发的应用团队，能够提供一整套的完整方案。从外部来看，纳微半导体已经和客户团队合作了多年。

正是天时地利人和的因素，让纳微半导体团队在中国消费市场迅速做出了“动静”。

2020年2月，纳微半导体与小米联合推出全球最小65瓦充电器“小米65瓦氮化镓充电器”，采用纳微半导体氮化镓功率IC，被小米誉为“黑科技”而广为人知。

随后，2020年6月，纳微半导体与OPPO联合推出具有划时代意义的全球最小50瓦充电器“OPPO饼干氮化镓充电器”，因造型酷似旺旺饼干，一炮走红。

之后到了2021年，包括安克创新、小米、戴尔、联想、LG、亚马逊、OPPO、努比亚、坚果、贝尔金在内的几乎所有消费品牌都与纳微半导体展开了深度的合作。

不过，回想当年聚焦单一市场的选择，纳微半导体的决策过程依然值得更多的企业进行思考。比如，将公司的业务从表象上的一个综合性市场压缩到竞争相对充分而激烈的消费市场，在公司内部如何达成共识?再比如，2018~2019年，国内新能源汽车已经开始发力，新能源汽车也有快速充电的需求，而纳微半导体为什么优先选择了手机作为第一个切入的聚焦市场呢?

查莹杰告诉记者，“对氮化镓技术来说，消费类市场一年是20亿美元的规模，工业市场一年也是20亿美元的规模，汽车又是更庞大的市场。但这里面有一个技术周期和先后顺序的问题。”

一般来说，快充分为三个市场，第一个是电商客户，平均设计周期是5~6个月，比较知名的合作伙伴有ANKER、贝斯、绿联以及小米、联想的ThinkPad等。第二个是标配市