北京时间2021年11月12日，每日优鲜(NASDAQ:MF)公布了截至2021年9月30日的第三季度业绩报告。
财报显示，每日优鲜净收入同比增长47.2%至21.2亿元，超过45%的增速指引上限。同时，其毛利率环比增长4.8个百分点至12.3%，超过3.5个百分点的环比提升指引上限。此外，每日优鲜的美国会计准则下净亏损在第三季度环比降低了39%,非美国会计准则下净亏损率环比缩窄5.2个百分点。这意味着在保持高速增长的同时，每日优鲜也在稳步提升经营效率。
每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正在业绩电话会上表示，公司能够实现可持续、高质量的增长，既得益于外部市场环境，也源于聚焦高价值用户、深耕供应链的战略，而公司已有清晰的时间表，实现履约利润率和经营性现金流转正。
以下为徐正在业绩电话会上的发言，以及每日优鲜高管层与分析师交流问答：
大家好，感谢参加我们今天的业绩电话会。
2021年三季度我们的业务继续保持强劲的增长态势，GMV达到人民币25.7亿，同比增长41%，收入达到人民币21.2亿元，同比增长47%，超过我们收入同比增速40%-45%的指引区间上限。在收入增长进一步加速的同时，毛利率比上一季度环比提高了4.8个百分点，达到了12.3%，超过我们的指引区间上限1.3个百分点，同时，三季度非美准则净亏损率也比上季度环比收窄5.17个百分点。
我们强劲的业绩表现主要得益于两个方面：从外部市场环境来看，整体民生消费稳中有升，以生鲜快消品类为主的社区零售数字化和线上化趋势加速，政府也积极推进消费升级，出台了很多鼓励行业发展的政策，包括支持社区菜市场的升级改造等;从内部因素看，得益于公司面向行业终局进行多业务布局，坚持高质量可持续发展的长期战略，不断优化用户的社区消费体验，有效沉淀了用户的消费习惯，驱动高质量的业务增长。
我们于2015年首创的前置仓即时零售模式，主要定位于中国一二线大中城市主流用户的主流消费渠道，为大中城市日益增长的追求“又好又快”生活方式的用户，开创了更便利、更高效、更优质的生鲜及日用快消商品的消费方式。截至2021年9月30日，我们前置仓网络覆盖17个一二线城市，提供超过5000款生鲜食品和快消品，平均36分钟配送到家。
在用户运营方面，我们坚持聚焦高质量用户和高质量增长，持续升级会员体系，深耕私域用户运营，三季度付费会员贡献的收入同比增长达800%。
在供应链方面，每日优鲜坚持围绕用户需求打造生鲜快消全品类精选超市的经营理念，一方面继续扩大、深入与产地与优质品牌供应商的直采合作。目前在全国范围内，每日优鲜已经有近200个“优鲜农场”直采基地，覆盖水产、蔬菜、水果等品类，以及约350个“优鲜工厂”，覆盖肉蛋、快消等品类。另一方面进一步深挖高价值用户需求，实现产品质量品类进一步升级，同时打造自有品牌商品。例如：我们的主打“今日上市”系列冷鲜猪肉，因为对食材新鲜程度的把控，以及即时的反向定制贴近消费者需求，在今年第三季度的销售额相较第二季度环比增长了86%。我们的“享安心”自有品牌商品目前已有超200个SKU，涵盖肉蛋、蔬菜、烘焙等品类，打造全新的商业壁垒，第三季度销售额相比去年同期增长了250%。第三季度，公司客单价持续同比上升，继续引领行业。
与此同时，我们充分发挥在大数据、智能算法等方面的技术优势，沉淀用户购物习惯，提升运营效率，构筑起每日优鲜即时零售业务的核心竞争力，为未来的稳健增长与盈利奠定稳固基础。
智慧菜场业务是每日优鲜另一大主营战略，主要定位于中国三四线中小城市主流用户的主流消费渠道，通过业态升级、数字化赋能和私域运营的方式，为居民提供更好的消费购物体验，并助力广大商户增收增利。截止2021年9月30日，我们已经在18个城市签约了73家菜场，其中52家已经开始运营。我们智慧菜场业务将继续推动“百城千店”计划，推动业务加速拓展。
我们的零售云业务，旨在通过每日优鲜多年积累沉淀的社区零售运营体系以及自研的智慧零售网络，帮助以中小商超为主的传统社区零售商快速建立智能化的线上运营能力，打造更加高效的全渠道营销、私域运营、供应链管理、最后一公里履约配送等一体化的社区零售解决方案，为更广大的城镇消费者提供数字化时代的“又好又快”的购物体验，同时数字化驱动的效率的极致提升也将帮助零售云客户取得更高的投资效益。截止2021年9月30日，我们已经与11家客户签订合作协议，逐步进行产品布署，为下一步快速拓展和加速成长奠定坚实的基础。
面对十二万亿的中国社区零售市场，每日优鲜将凭借独特的“即时零售、智慧菜场、零售云”多业务发展模式，不断进行业务升级，服务创新，借助科技赋能，满足用户不断升级的多元化消费需求，更好地助力产业振兴，在高质量的可持续发展中促进共同富裕,助推中国社区零售行业数字化升级，也践行我们让每个家庭买得省心、吃得放心的使命。
JPMorgan
Q1：恭喜非常强劲的增长业绩和健康的财务指标，是什么样的驱动力在驱动增长?
每日优鲜：从我们业务结构看，前置仓是面向一二线城市主流用
