借助“他经济”的崛起以及Lululemon的既有成功模式，Vuori迅速成长壮大。

投资者眼中“男人不如狗”的时代要一去不复返了。

近日，美国功能运动服品牌Vuori宣布获得软银旗下愿景基金第二期4亿美元投资，这使Vuori的总估值达到40亿美元(约合255亿元人民币)。

值得注意的是，这家运动服品牌成立仅6年，最初以男士瑜伽裤迅速打开市场。

Vuori上一轮融资是在2019年，彼时，美国知名风投NorwestVenturePartners向Vuori投资4500万美元，其投后估值为2.1亿美元。仅仅两年时间，Vuori就征服孙正义，获得4亿美元投资，并将估值做到两年前的近20倍。

一家以男士瑜伽服起家的品牌得到顶级风投人孙正义的青睐，从某种程度上说明，投资人是时候看看男人的需求了，随着“他经济”的崛起，“男人不如狗的时代”终将一去不复返。

Vuori能否借机进一步壮大，与Lululemon成为“瑜伽双煞”?

男版Lululemon的快速崛起之路Vuori由乔·库德拉(JoeKudla)于2015年在加州的Encinitas创立。Kudla曾是名会计师，患上背伤后，Kudla听从建议开始练习瑜伽，并逐渐爱上这项运动。他注意到，越来越多的男士去上瑜伽课，但市场上有限的瑜伽服品种根本无法满足他们的需求。传统运动品牌没有关注瑜伽人群，而瑜伽运动品牌主要关注女性。瑜伽中的男性，成为被遗漏的群体。

Vuori创始人JoeKudla

他从朋友和家人那里筹集了30万美元，Vuori由此诞生。在芬兰语中，Vuori是"山"的意思，以此来命名该品牌，代表一个人在登顶后获得的清晰感。

Kudla最初的设想是创造出能够从健身房、普拉提教室无缝过渡到其他场合的运动装。最后，Vuori创造了具有明显的加州沿海美学风格的吸湿快干短裤，它的运动服融合了高性能科技和西海岸的时尚风格，兼具穿着体验和款式设计感。

短裤的成功让Vuori扩展到更多产品，如慢跑裤、运动裤、T恤和配饰，所有这些都是在其"为运动和出汗而设计，但具有日常生活风格"的理念下生产的。

Vuori善于发掘客户资源。从Vuori的诞生来看，该品牌为特定的群体创建，这个群体是想拥有现代、时尚的运动服装的积极男性。Vuori迎合了这个群体，运动男性成为Vuori的核心客户。

作为公司发展的重要部分，Vuori必须真诚对待他们的核心客户，但当公司注意到不少女性购买Vuori男性系列服装，他们也开始为女性设计专有服装。Kudla表示，Vuori专注于“轻松、易穿、精致的色彩以及乐观、健康、积极的生活”，这确实引起了女性的共鸣。经过一年的设计和测试，2018年，Vuori正式推出女性业务，为该品牌开辟了一个新的市场。

如今，女装已占到Vuori整体业务的50%，产品涵盖慢跑、户外和游泳等领域，而且“增长非常快”。Kudla近期在接受BusinessInsider采访时表示，2020年，Vuori女士慢跑裤销量增长超过1000%。

多渠道为Vuori持续增长提供了强劲动力。成立的第二年，Vuori就在Encinitas开设了第一家旗舰店。门店每周还举办免费的瑜伽和运动健身课程以及每月的艺术展和当地筹款活动。疫情爆发之前，Vuori已经开设了5家门店，其中4家位于南加州，1家位于旧金山，目前已经在美国开设了9家门店。

在全球实体零售面临困境的背景下，Vuori仍然看好线下市场，并希望最终将其门店在美国自西向东扩展。Vuori计划今年再开设5家门店，到2026年共开设100家门店。

除了自有门店外，从成立伊始，品牌就与一些高端百货零售商和健身连锁店建立了合作伙伴关系，包括户外用品零售商REI、高端百货Nordstrom、高端健身连锁Equinox等，目前品牌产品在全美约700多家专业零售商店中销售。

但Vuori也一直坚持布局线上市场，这在疫情期间为其带来了巨大的增长。

Kudla表示，在新冠疫情暴发之前，Vuori原本计划的是50%的销售额来自线上，40%来自批发，其余来自零售商店。最后结果变成70%的业务来自电商，批发业务占24%，零售业务降到6%。去年8月Kudla曾预测，Vuori2020年的在线业务销售额预计增长330%。

不过，在电商发展已趋于饱和的今天，零售商们又开始布局线下。Vuori也不例外，其非常重视实体门店业务，Vuori的实体店加速开业也体现出了这一点。Kudla强调，DTC模式不会影响Vuori与Nordstrom、REI等公司的合作。

Vuori爆火的另一个重要法宝是，通过有影响力的人物构建高粘性的社群。Vuori非常注重与有影响力的人物开展合作，品牌发起了“V1社区影响者计划”，邀请专业运动员、培训师和健身/瑜伽教练等加入，他们在社交平台上标记#therisetheshine和@vuoriclothing来激励他人。相应的，这些影响者能够享受到40%的产品折扣。

此外，同Lululemon一样，对于大多数普通消费者，Vuori还推出了VuoriActiveClub俱乐部，最初在线下门店内策划活动、艺术展、瑜伽课，疫情期间还推出了出了数字化的VuoriActiveClub俱乐部。

在触达消费者的方式上，社交媒体约占Vuori的60%。为增强用户黏性，Vuori在InstagramLive上播放在线课程，并在疫情期间开始了一系列访谈节目，嘉宾包括NBA篮网队主教练