6月底、7月初，京东和贝壳两大平台对家居行业分别进行了战略投资和重磅收购，这激活了不少家居业内人士的信心。

所有巨头的心思无外乎是让家居的生意与自己有关。相比数万元的房产交易手续费、几千元的3C产品，几块至几千块不等的各种零售品类，家居家装行业，动辄数万甚至数十万的交易金额，以及迅速攀升的增长势头，不得不让巨头们觊觎。

相比几年前阿里投资居然和红星美凯龙，以及三维家、躺平，我们看到经历数年后，大平台对家居行业的认知发生了变化，这使得他们对行业的投资选择产生了巨大的不同。

阿里的几个投资，是在线上零售的基础上向线下零售渗透，仍然在零售层面，三维家和躺平也是家居家装的服务属性，所有投资的特点仍然是偏平台和第三方服务层面，并没有真正深入到行业本身。

近期的两个投资就不一样了，巨头们开始深入控制家居家装公司腹地：圣都装饰2021年销售额有望超过50亿，三年内店面达到200家，已经成为绝对的头部企业之一。尚品宅配则是集合了定制家居、软件，及供应链平台于一体，定制前三甲的体量。两家企业都是深耕者和践行者。

今年的投资不再仅仅在流量上做文章，因为巨头们发现仅仅通过线上流量导入，难以实际撬动家居产业，只有走到线下去，面对面的解决消费者的实际痛点，才有可能获得这块市场的红利。

平台怎么做才能先行一步，平台企业的下一步棋子在哪里，什么样的企业和平台企业能够匹配互相赋能?我们即将发布《2022中国泛家居产业趋势报告》中具体分析。

“否极泰来”的新势能

京东与尚品宅配，是一段不太容易预判的姻缘，达晨创投的股权转让则是这段姻缘的缘起。这歪打正着的红线确实牵得有意思。

尚品宅配本身在定制家居领域就是独一号的存在：从软件起家，进军定制企业进入前三甲，上市不久就开始有“细分领域的阿里巴巴”的梦想，通过自行研发整装数字化系统——BIM，创办自有品牌圣诞鸟整装，搭建家装供应链平台整装云。至此尚品像一个功夫小子一样，该学该练的已经七七八八，能否在江湖中奠定“武林地位”就需要外在势能和运气了。

达晨的退出在某种程度上就是这个“运气”，虽然因为达晨持续的抛售使得尚品股价一度低迷，而且外界质疑声音甚广。中国传统智慧一直在强调一种信号：一时的颓势总有可能是一种转机的开始。

那么，京东和尚品宅配能否有实质性的合作，使得双方达到期待的目标吗?

京东在“催着我们干活”线上线下双向合作

宣布合作几周后，尚品宅配总经理李嘉聪的感受是，京东推进各项业务合作的急迫程度是很高的，“是催着我们干活”。

可以说尚品宅配是京东在家居家装拓展中的一个重要跳板。京东靠3C产品起家，也是销量的重点，而在装修产业链中，3C产品的销售链条是在家居产品之后的。投资尚品宅配其实是希望借助其势能，吸引更多的家居家装客户，同时囊括他们的3C生意。

目前京东自身在家居领域的拓展非常有限，更深层次的交互基本都交给了合作公司，比如推出的京东家装供应链服务，也仅仅提供供应链体系，运营者是外包公司。在李嘉聪看来，尚品宅配与京东的合作，更像是成为“京东家居频道”：线上家居获客运营、家装SaaS软件支持，京东线下店家居板块运营等等。

线上运营板块，目前是非常核心的工作。年内京东会上线家居服务平台，这部分业务就是由尚品宅配的技术团队提供支持。尚品宅配的新居网将与京东相关部门对接，通过品牌露出等方式，与有需求的客户线上交互，并转化为线下的服务，比如量尺等等。虽然京东的流量以电器用户为主，但仍然能够筛选出定制家居、家装的客户，进行精准转化。

但是从某种角度考虑，如果线上流量容易转化为家居及线下流量，平台巨头们也不用如此花钱花力气了。这件事要做成不仅考验新居网的运营能力，最关键还要看京东的决心。从技术方面分析，合作初期的对接应该还不会有太多问题，虽然京东不具备本地化搜索家居的能力，但是依靠尚品宅配内部的收集和派单能力维持运营应该问题不大，但是如果想大规模扩大家居家装行业在线上的转化比重，就要对网站进行深层次的逻辑改造，在未来这有可能对京东是一个不小的挑战。

线下店板块方面，双方将开展“京东品牌+尚品宅配旗下品牌”的双品牌联合市场营销策略，尚品宅配将进驻到京东的实体店中，同时，尚品宅配会试点改造线下门店并引入京东配套供应链资源，大量增加SKU，提升消费者体验。以前尚品宅配和百余个品牌有合作，有3000多个SKU，但加盟商可以售卖的品种不够多，款式不够新，在京东巨大的采购体量下，整个产品体系可以获得革新。

此外尚品宅配将获得被称为“小红包”的大量京东实体店、社区店的工装项目。双品牌运营社区店，对零售和家居家装有双重疗效，增加坪效。

重造供应链体系

可以说每家巨头都练就了不同的“武功绝学”和“江湖势力”，对于京东来说就是强大的物流配送体系、全国仓储能力，以及与品牌方的深度连接。

这些与尚品宅配能够最直接吻合的就是家装供应链体系。2017年年底尚