林肯在打破“国产化魔咒”方面做出了哪些探索?

对于像林肯这样的豪华品牌而言，具有巨大潜力的中国市场无疑有着重要的战略地位。中国市场的成功，也将推动林肯全球业务的发展、增强品牌信心。因此，林肯一直高度重视品牌在中国的本土化战略，并始终谨慎地对待这一过程中可能出现的挑战。

国产化本身并不会确保品牌一定能成功，很多豪华品牌在国产化之后甚至陷入了“国产化魔咒”。林肯的国产化进程并不是一帆风顺或一蹴而就的，但可喜的是，我们目前还是取得了一些成绩。

我认为，林肯国产化目前取得的成绩，背后离不开“三项坚持”：第一是坚持美式豪华的品牌定位;第二是坚持“林肯之道”的客户体验;第三则是坚持价值营销的销售管理。

在全球化战略中，中国市场将扮演怎样的角色?

对于林肯而言，中国市场仍具有非常大的潜力。中国将成为和美国同等重要的市场，而中国市场的突破将不断推动林肯全球业务发展，增强品牌信心。

在国内豪华品牌阵营中确立竞争优势，还需要有非常鲜明的品牌区隔。林肯已经从产品体验和客户体验等方面初步实现了这一目标，但还需要继续深化。在进入中国市场以来，林肯通过聆听和洞察中国消费者需求，发现中国消费者正在加速转变，也有着日趋专业的知识技能。同时，林肯不只看到了中国市场的增长机遇，也同时看到了中国团队的独特优势、领先科技和丰富经验，这些将进一步提升林肯品牌在全球市场的竞争力。

因此，林肯的本土化，或者说林肯在中国的战略规划，并不仅仅是把几款产品从美国带过来、卖到中国市场而已，我们更多地是向中国市场学习知识、技能和经验，打造品质至优的中国“智”造产品，并将它们应用于美国乃至全球市场。

国内消费者的需求是比较超前的，这对于林肯的设计有很大的借鉴作用。

简历

毛京波1990年获得国际关系学院国际新闻专业学士学位、1995年获得美国夏威夷大学国际新闻专业研究生学位、2004年获得美国新泽西州立罗格斯大学EMBA学位。1998年，毛京波加入罗德公关，并在2001年出任罗德公关高级副总裁兼北京公司总经理。毛京波现任林肯中国总裁，领导并推动这一豪华汽车品牌在中国的业务运营和发展，直接向福特汽车中国公司总裁兼首席执行官陈安宁先生汇报。