北京时间6月11日晚间，中国最大的在线招聘平台BOSS直聘正式登陆纳斯达克市场，股票代码BZ，发行价为19美元/ADS，位于拟定发行区间顶部。首日涨幅96%，市值149亿美元。

作为公司第二轮融资的B轮独家领投，并之后多次不断跟进投资的机构，和玉资本MSA管理合伙人曾玉和第一财经毫无保留地分享了和BOSS直聘创始人赵鹏首次见面时的场景，投资后的心得体会以及二十年来对中国VC/PE行业的深度观察与思考。

和玉资本(MSACapital)成立于2014年，是一家深耕中国，放眼全球的私募股权投资机构，管理规模约15亿美元，受托管理的资金主要来自全球顶尖的主权财富基金、国际资产管理公司、养老基金、大学捐赠基金、母基金、家族基金，以及中国著名的互联网和生物科技企业家领袖。

和玉资本(MSACapital)目前已完成约100笔TMT及医疗行业的投资。和玉资本中国总部位于北京，在美国、中东及非洲等地均设有常驻团队。

主要直接投资项目：美团点评(SEHK：03690)、蔚来(NYSE：NIO)、华大基因(SZ：300676)、Uber(NYSE：UBER)、医渡科技(SEHK：02158)、BOSS直聘(NASDAQ：BZ)、小猪短租、飞步科技、Fordeal、T11生鲜超市、燧坤智能、黑芝麻、炎明生物、票易通等。引人注意的是，和玉资本(MSACapital)的一期美元基金共1.5亿美元，早期投资了第二轮估值11亿美元的蔚来汽车，早期独家领投了1亿美元估值的医渡科技A轮，也早期独家领投了3600万美元估值的BOSS直聘B轮，业界传说中的HomeRun(本垒打)在同一只基金，同一个投资人手中连续不断的发生了。

和玉资本另外一个特点是定位中国GP走国际化。目前4位国际合伙人的首要工作就是帮助被投公司价值发现及创造，协助中国公司走向新兴市场等国际市场。

国际化的第二点是，和玉资本几位资深国际合伙人，已经在中东，非洲，南美，欧洲等国家和地区开展区域性投资，并把中国的投资实践及经验进行落地实施。

“不跟风”的投资机构

“我这个年龄，43岁了，这是我最后一把创业，我一定要allin(下重注)，你投多少钱，我就跟着你一起投。”

据曾玉回忆，这是和赵鹏第一次见面时，两人聊天的40分钟里，最为打动她的话。也是真正让她意识到，这是一个坚毅的，决心巨大的重承诺的创业者，曾玉说，我们每天工作都要见数名创业者，很多人都会说一模一样的话，但是赵鹏说这句话的时候，让她真正感受到了创始人的决心。

第一财经：您第一次见BOSS直聘创始人赵鹏，是在一个什么样的情境下?

曾玉：我第一次跟BOSS的赵鹏总见面时，是在我们办公室，当时赵鹏已经见了很多个投资人但都没有成功”

那个时候他的公司估值是3600万美元。我们在其他投资者掉单的情况下，仅仅和他聊了40分钟，就决定独家领投400万美元，占了10%的股权。

第一财经：为何您要如此坚定地投资一位43岁的创业老兵?

曾玉：也许当时会有别人觉得我们挺傻的，好像是一个并不合时宜的决定，一个43岁的创业者，一个不被追捧的招聘传统古老行业，这些都可能成为不“性感”追捧的指标。你想想那个时候2015年正好是在移动互联网的黄金巅峰时刻，整个行业都在追捧年轻创业者那时候叫90后，还没有“Z时代”，一夜之间好像只有年轻人才能创造未来了，有经验的资深人士反而不合时宜了，但我们的看法完全相反。

第一财经：所以投资一位创业老兵，对您来说是一个非常困难，需要反复思索才能做的决定吧?

曾玉：恰恰相反，对我们来讲，投资赵鹏非但不是个艰难的决定，还是一个非常容易的决定，让我特别窃喜的一个决定。

我们在这个行业20年了，追风口对我们来说并没有太大吸引力，更希望能够把自己对行业的思考用投资行为表达出，而不是去追逐一些泡沫和迎合趋势。

赵鹏43岁开始创业在我眼里不是缺点，是个优点，正是因为过往六年的在PC时代的招聘行业经验，使他能够一下子抓住招聘行业的痛点，而且能够用产品创新来解决痛点。他最大的创新就是把招聘行业里复杂无效的中间环节砍了，“直聊”变得更有效率，没有过往经验，他完全不可能一上来就抓住这个行业最痛的痛点，可能要走两三年的弯路才能抓住，一个创业公司如果走三年弯路，那就已经没机会了，所以他的过往经验对我来说完全是加分的。

第二，他愿意跟我一起投资，对他自己做的事有这么大的信念，这么大的热情，这么坚定的承诺。这样的创业者我到哪里找呀?

我们在中国看到的不成功的公司，都不是因为这个产品或服务做的不好，都是创始人不够坚韧，不够审时度势，不能快速学习以及纠错，那公司当然不能在最困难的时候渡过难关。

一个不行的商业模式，一个好的创业者会通过不断尝试以及纠错来改变商业模式，渡过难关。

能投到这样的公司和创业者是我们的运气，或者说至少30%是我们的运气，好像有人说运气好对一个投资机构来讲，是最大的能力了。

第一财经：初次投资BOSS直聘时，产品如何?数据如何?

曾玉：800个DAU，刚刚开始测试，当时我们要来了试用链接，打了几十个用户电话访谈，马上就签约打款了。

赵鹏