疯狂的炒鞋生意:1499元李宁转手卖8万,净赚60倍
时间:2021-04-07 00:00:00来自:Tech星球字号:T  T

一双参考售价1499元李宁球鞋被炒到5万元,甚至更高,有网友评论说,“鞋穿不炒”的呼吁这回终于要用到国货领域了。

以往是耐克、阿迪达斯的限量款被炒上高价,李宁、安踏等国产品牌部分款型有溢价空间,但价格都很难过万。近些年随着国潮崛起,美妆、服饰、运动鞋等领域,出现“国货当自强”的景象。

尤其今年3月,H&M和耐克等品牌事件发酵,很多年轻人都开始主动穿起“中国李宁”等,支持国货品牌。炒鞋圈也闻风而动,投机者兴风作浪,圈内都在打听谁屯了李宁等国货潮牌。

其中,李宁的“韦德之道4”全明星银白型号价格更是冲上了49999元,创造了国货炒鞋圈的价格新高。虽然不少人认为,有价无市是实情,但也有炒鞋的人告诉Tech星球,自己卖到了5万多的价格,暴涨33倍,远远超出官方售价本身,更有甚者,以1499元价格入手,转手卖到8万元,净赚60多倍。

对于李宁球鞋被爆炒一事,4月6日,得物App官方发文回应称,此类商品价格受到买卖双方意向的影响,平台不参与定价。目前,“得物“已下架20余款涉嫌恶意影响商品价格波动的球鞋。

囤200万元李宁鞋,卖3双限量版净赚13万

倒鞋贩子,王老板

“韦德之道4全明星银白”,网上疯传炒到49999元的那款李宁限量版鞋,我有幸拿到了8双,而且售价卖到5万多元一双。

5000多元入手,5万多元卖出,倒手腾挪之中,净赚10倍。

但我也并非站在炒鞋链的顶端。据我所知,有玩家以1499元价格入手,转手卖到8万元,净赚60多倍。

很多人好奇,一双超出商品本身价值的国产鞋,为什么可以炒到数万元,究竟是否存在真实的买家?高价李宁鞋或许只是有价无市,难道只是炒鞋圈的一次集体行为艺术表演?

坦白讲,这种限量高价鞋只有鞋控收藏爱好者才会买。他们购买的目的不为倒卖不为穿戴,仅仅只是因为鞋子的收藏价值,而选择高价购买。有钱人的乐趣,或许我们可以嗤之以鼻,但这世界就是存在一种精神信仰:不卖也不穿,只是放鞋墙上摆着。

我们并非哄抬物价,只是商品本身属于限量款,具有收藏价值。我们精准锚定的对象,是鞋控发烧友。

事实上,在H&M事件之前,即2个月之前,我就囤了一批价值200多万元的李宁系列产品,其中就包含8双被炒到离谱的“韦德之道4全明星银白”。截至目前,我以单价5万多元的价格总计卖出3双。折算下来,小赚13万多。

如果200万囤货可以全部清空,最后盈利在三四十万左右。但炒鞋者最容易经历过山车似的心情反转。

4月6日,因为疯狂炒鞋被媒体曝光,部分李宁鞋在得物上已被下架,估计接下来鞋圈要被严格管控。

所以,我现在的想法是,现在“韦德之道4全明星银白”如果有人愿意出价,哪怕4万我都卖。

突如其来,让人忧伤,一天之间没了一万。少赚即是亏,少赚一万意味着亏了一万。我手里还有5双,意味着损失5万,这在我的炒鞋之路上也是常事。

我的炒鞋之路是从大学开始的,初入炒鞋圈,我的“创业”启动资金是数万元。步入社会真正开始创业,少则数万,多则数百万元的投入囤鞋,之后再以批发价卖给经销商们。商业模式可以理解为,挣商品差价。我卖过最贵的一双鞋,是一款科比签名款AJ,我以3万多入手,最后卖到八九万元。

炒鞋圈子里,我充当的是上游供应商角色,直接从李宁工厂拿货。如果以商品流转次数论资排辈,我属于第一手,从我这里进货的商家都属于第二手、三手经销商。

除非爆款鞋,一般正常李宁鞋,我的利润空间就是鞋子市场标价的三分之一,譬如一款售价478元的鞋,我能挣三分之一。

除了少数限量版鞋,我会加价直接出售给消费者,一般情况下,我不会直接在网上卖鞋,因为会破坏市场规则,不能破坏品牌的经销商体系。两三年前初入鞋圈,市场上比较火的大热门鞋是AJ,我既囤AJ,也囤李宁。销量占比分别是2/3、1/3。

囤鞋有风险,我们赖以生存的商业模式可以带来高溢价,但有时候也需要承担相应的高风险,譬如耐克鞋卖到最后,我亏损了四十万左右。

最近,炒鞋圈耐克阿迪不受欢迎,致使相关产品积压,李宁鞋迎来爆发式增长。最直观的表现就是鞋价上涨,主动来找我进货的人员增多。

H&M事件前,我平均每月李宁鞋销量在1000双左右。H&M事件后,不到一个月的时间,鞋子销量已经实现翻番,售出2000多双。鞋价自然水涨船高,一般鞋子涨幅在5%-10%,而销量最好的李宁爆款女鞋,年前售价300元,现在已经卖到980元。进货的价格也被抬高,之前260元成本价格,现在进货价都涨到了600元。

风口会持续多久?无人知晓。不过短期来看,李宁鞋价格还会涨。

从球迷到鞋迷,赚钱就像“撞大运”

球鞋投资者,王强

“别问,问就是热爱,热爱就是冲,冲就完事了”,这是我们鞋圈比较流行的话。

我从小看《灌篮高手》,是个篮球迷,从初中开始接触球鞋的。和现在的线上购买不一样,那时候的AJ都是在线下集合店买的,一般都是原价售卖,不存在加价的情况。

“买多了,就成行家了”,我也从球鞋爱好者变成了球鞋投资者。

前几年,球鞋

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