Eco-Baby、TrailBuddy、Quality和TapeKing这些品牌名称目前都不是家喻户晓的，但他们也都正在为之努力。他们的产品是亚马逊上同类产品中，最受欢迎的几个，每年的销售额高达数百万美元。

它们还由一家名为Thrasio的公司拥有和运营，该公司最近融资7.5亿美元。它只是数十家以数百万美元收购亚马逊成功品牌的公司之一。

包括物联网公司珀奇(Perch)、数字消费平台Branded和新创公司SellerX在内的几家最大的公司，都渴望成为亚马逊第三方销售商经济中的联合利华(Unilevers)和宝洁(Procter&Gambles)。

对于他们和亚马逊公司来说，2020年是不可否认的繁荣之年。

这些公司已经在重塑亚马逊，通过让其客户既看得见，也看不见的方式，很少有人听说过它们的名字，但很多人已经订购了它们的产品。它们为亚马逊的卖家提供了一种变现的方式，并帮助创建了一种新的上市经营方式。

这是亚马逊品牌的财富。那么，它能走多远?

为狗狗制造更好的汽车辅助座椅

一个产品可以以几种不同的方式在亚马逊上销售。与实体店很像，该公司与供应商保持关系，储存并销售供应商的产品。亚马逊还经营着数十个自有品牌，包括AmazonBasics。

不过，近年来，亚马逊上的大部分销售都是通过亚马逊市场(AmazonMarketplace)完成的，那里有数百万外部卖家竞相寻找客户。许多人向亚马逊支付款项来存储和运输他们的商品，使他们有资格通过名为“亚马逊配送”(FulfillmentbyAmazon，简称FBA)的安排享受Primeshipping服务。

这些卖家获得了接触亚马逊客户和物流基础设施的宝贵途径，但大部分工作都是他们自己完成的：市场调查、产品制造和采购，以及承担个人财务风险，所有这些都是为了销售在大多数客户看来是从亚马逊购买的产品。

罗博·格林(RobbGreen)2015年开始在亚马逊市场上销售货品，他多年来一直把一件代发业务dropshipping，作为销售工作的“副业”，(45岁的格林谈到一件代发业务时表示:“这是90%的营销和10%的客户关怀。”一件代发业务是一种电子商务形式，卖家既不生产也不储存产品，而是从供应商按需将产品运送给客户。)

微薄的利润，和对一件代发业务的缺乏控制，使格林感到很泄气，他开始考虑销售自己的产品。他参加了一门在线课程——“101级私人标签教育，也许102级”，他说——并开始在亚马逊上搜罗产品创意。

他列了一张清单，开始联系海外供应商;几个月后，他和几个朋友就计划参加在广州举行的中国进出口商品交易会(ChinaImportandExportFair，又称广交会)，与供应商见面，研究亚马逊的产品创意。(“想象一下，三个多层的足球场地，并且全都是满的，”他说。)

在此之前，格林已经瞄准了几个产品类别。“亚马逊的美妙之处在于，你知道总是有客户需求的。”他说。他早期专注于宠物产品。他了解到，为小狗设计的汽车辅助座椅卖得很好，但根据评论，亚马逊上最受欢迎的狗狗汽车辅助座椅其实很脆弱，只适合非常小的狗。在贸易展上，格林会见了一家供应商，他们可以制造更坚固的东西。他参观了附近的一家工厂，满怀信心地离开，认为自己有机会在亚马逊上主导一个子类别中的这个子类别。

最初的几个月是“残酷的”，格林说，学习过程也很艰辛。然而，一旦当他的产品开始畅销的时候，事情又变得更加困难了。

“当你有的是一个基于库存的企业时，大多数人只考虑第一个订单，”格林说。由于中国工厂的交货时间很长，他几乎立刻就想弄清楚他的第二和第三个订单应该有多大量。因为低估销量不仅会影响销量，还会影响他在亚马逊上市的整体状况;然而过高的估计却又会耗尽他的预付现金，他还会因为在仓库中储存多余的库存，而招致亚马逊进一步的收费。

抛开企业的这些成长的烦恼之外，格林也得到了鼓励。他的商业计划，就他的计划而言，目前已经奏效了;基于每天销售几十个狗车座椅，他在亚马逊上的挂牌交易为他带来了每月5000美元的收入。

“如果我能在其他需求较小的产品上，也做到这一点，我就能做更多，”他回忆道。他几乎立即开始拓展业务，辞掉了工作，在亚马逊的厨具、补品和咖啡用具等领域寻找更有前景的子类别。他相信自己有办法，也许有诀窍。然而，他接下来需要的是资金。他开始意识到，增加对亚马逊的投资，首先需要找到出口。

颠覆价值10亿美元的亚马逊品牌

通过EmpireFlippers(一家为亚马逊卖家与潜在买家联系的公司)，格林以“低六位数”的价格将狗狗汽车辅助座椅业务，卖给了一位有意将其作为稳定收入来源的个人投资者。在他去广州之后的几年里，他组建了一个小团队，目标是建立并翻转更多的FBA业务。

“FBA业务的现金流不太好，尤其是在早期或快速增长时期。”EmpireFlippers创始人之一贾斯汀·库克(JustinCooke)表示，“许多企业家发现自己将利润循环到库存和产品创造中，他们没有机会实现自己创造的价值。”

库克表示，自2018年以来，EmpireFlippers上的FBA交易平均规模几乎翻了一番。该公司2018年的FBA销售额为1570万美元，2019年为2800万美元，20