3月19日，跨境电商兰亭集势(LITB.N)公布了未经审计的2020年第四季度及全年财报。业绩期内，兰亭集势实现总营收3.98亿美元，同比增长63.4%;美国通用会计准则(GAAP)下，实现净利润1330万美元，同比暴增1161.4%。营收与盈利方面，双双创下其自2013年上市以来的年度新高。

此外，兰亭集势预计其2021年第一季度的净收入将在1.1亿美元至1.25亿美元之间，较去年同期增长114%至143%，延续增长势头。

反观兰亭集势的往期业绩表现，2013年以来的7个财年里，其于2019年才首次实现扭亏为盈，一改业绩颓势，而随即短短一年时间便开启了爆发式增长。

惊喜之余，上述“成绩单”或许包含了更多绝地反击、涅槃重生的味道。而谈及这场颠覆之战，有一个人势必无法绕过，他就是兰亭集势的“关键先生”——现任CEO何建。

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从天之骄子，到“鹰之重生”

2018年12月10日，何建从兰亭集势前任CEO手中正式接过交接棒，这一接入手千钧。

如果要找一个词来形容曾经的兰亭集势，“天之骄子”四个字恰如其分。2007年诞生的兰亭集势主要创始人有四位，分别具有卓越、网易、博客中国及谷歌背景，曾担任兰亭集势CEO长达10年的郭去疾是当年谷歌中国的四大创始人之一。

在跨境电商的风口下，定位全球网上零售公司的兰亭集势成长迅速，到2011年公司全球营业额超10亿元。2013年兰亭集势走进了美国纽交所，成为当年度首个在美成功IPO的中概股。但自此以后，兰亭集势陷入长达六年的业绩困境，到2018年10月，由于股价过去连续30个交易日平均收盘价均低于1美元，兰亭集势收到纽交所发出的退市警告，天之骄子一朝跌落神坛。

与此同时，兰亭集势的内部隐患也一直在发酵。彼时，兰亭集势打通了传统外贸的各个通道，计划构建起覆盖从生产、运输到跨国销售各个环节的一站式消费路径，将廉价的产品直接送到海外用户手中。随之而来的前期平台建设和维护成本相当大，这意味着兰亭集势一旦收入增速不及预期，整体经营就会陷入停滞。2018年的兰亭集势显然受此影响已深，当年度净营收2.275亿美元，同比下滑28.9%，净亏损2440万美元。

局势之下，兰亭集势启动了对东南亚领先跨境电子商务平台ezbuy的战略收购，核心条件之一为兰亭集势CEO职务由ezbuy的创始人何建担任。

最终，兰亭集势以近8600万美元的价格，全资收购了ezbuy100%股权。作为东南亚知名电商品牌，ezbuy曾在2016年-2017年连续两年跻身Google年度新加坡榜单十大热搜关键词，并在2016年底占据新加坡市场跨境电商行业第一的席位，后续完成C轮融资。随着版图的不断扩大，ezbuy的服务客户逐步从新加坡扩展到马来西亚、印尼、泰国和巴基斯坦等国家与地区，为近千万客户提供跨境电商服务，在遍布各大互联网巨头之子的新加坡、马来西亚电商市场占据一席不败之地。

现在来看，兰亭集势与何建的牵手或许是一种双向选择，但对当时的何建来说一切并不轻松。多重危机当头，何建并没有退缩，选择低调做实事，通过厘清过往兰亭集势在公司管理与业务发展中的遗留问题，明确了公司发展中长期发展目标。

而后，何建的一系列举措被市场证明是卓有成效的。2019年第三季度，兰亭集势净营收5990万美元，同比增长34.6%;毛利率从2018年同期的15.1%提高至42.3%。到2019年财年结束，兰亭集势扭亏为盈，全年总营收2.44亿美元，同比增长7%，实现净利润105.8万美元，正式迎来发展的曙光。

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“关键先生”的两板斧:效率+聚焦

资本市场上，投资即投人是永恒的话题，企业做的好不好，关键往往在于领导者。

面对兰亭集势2019年的“翻盘”，或许有人还在心存质疑，但2020年的业绩新高，无疑佐证了何建既定增长战略的正确性。那么，在这两年的时间，“关键先生”何建究竟做了什么?

在此之前，先看看何建的个人履历，他拥有浙江大学电子工程学士学位和复旦大学电子工程硕士学位，师从麻省理工归国博士刘吉祥;曾在半导体行业从业近10年，包括在格罗方德和中芯国际供职，是0.18微米、0.13微米和65纳米技术和产品团队的核心成员。在2011年随后的几年间，何建主导完成了ezbuy的C轮融资，使其占据新加坡、马来西亚电商市场的头部席位。

可以说，多年从业让何建兼具丰富的商战经验与缜密的商业逻辑思维，也直接促成了何建登上兰亭集势的管理舞台。

因而不难看到，何建接手之后，兰亭集势的运营与治理是并行的。创建ezbuy的成功经验，令何建坚信“效率”是把握一站式跨境电商长链条的关键，他持续推动兰亭集势的效率提升，并聚焦在跨境电商基础环节修“内功”。

产业链“硬”效率的升级，让兰亭集势更好的分析用户，实现精准供需。无论是涉及供应链、商品移动路径以及流量投放的单点效率，还是关系到系统整体的效率，只有真正实现数据驱动，才能提升商品和流量的匹配度，让库存和款式预测更具效果，进而促进整个行业链条的效率提升，把握更多的确定性机会。

与之相对应的，何建将经营重点转移到具有较高毛利率品类，拖累效率的大部分低毛利和亏损商品被直接砍掉，利用技术