GGV有话说：

《GGV中美企服20年采访札记》系GGV过去20年中，在企业服务行业大浪淘金后的成果和收获，通过GGV投资人与企业创始人或高管的对谈，呈现其成功背后的商业逻辑与格局。

本系列共15篇章，聚焦云基础设施、企业软件消费化以及电商服务三大板块。每一篇都回顾了企业生根发芽的发展进程，也展示出企业破土而出的精彩时刻;翻阅历史的同时，思考当下的步伐，为各领域致力于开拓创新的创业者和试图改变世界的开荒人提供一份宝贵的创业启示录。

做决定不能只靠感性的一腔热血。大部分决定都会有一个所谓最差的结果，只要能接受它，为何不去尝试?

Dheeraj在印度语里是耐心的意思。22岁的时候，DheerajPandey带着900块美金只身从印度到美国读博士，这是他第一次坐飞机。

2016年,40岁的他带领自己创建了7年公司Nutanix在美国上市，是美国当年最大的科技公司IPO。

Nutanix是全球私有云和混合云的领军企业。传统企业自建机房或者数据中心，需要分别采购存储、网络和计算服务器，然后再花费大量人力物力将软硬件资源整合在一起，工程非常巨大。Nutanix用超融合架构和虚拟化技术，整合了存储、网络和服务器资源，给企业提供一站式解决方案。

现在Nutanix已经在全球拥有5000多名员工，年收入超过12亿美元，市值超过50亿美元。DheerajPandey是如何不断重构业务从竞争中脱颖而出的?辉煌背后又经历过哪些至暗时刻?今天我们来看看他的创业之路。

口述：GlennSolomon,DheerajPandey

这段对话发生在2020年1月，Dheeraj已于2020年12月卸任Nutanix的CEO职位。

GlennSolomon：你在印度长大，人生第一次坐飞机是为了来美国读计算机博士。读博士期间，你到硅谷实习，从而迷上创业，还放弃了博士学位。你是如何做出这些决定的呢?你从小就想创业吗?

DheerajPandey：冒险一直是我生命的主题之一。我第一次大的冒险是在1992年，当时我非常想进入印度理工学院(IIT)学习计算机科学，那时要进入这一专业，排名必须是全网20万人中的前100名。我的排名是1420，考上了印度理工学院的土木工程专业，入学两个月后，我便想退学，重新参加考试。我当时想，这样做可能会就此错失机会，再也进不了印度理工学院等等。但又一想，重新参加考试比通过转专业进入计算机科学系的几率更高。我自己比较了两种途径的可能性，重新参加了考试，并以前100名的成绩进入了计算机科学专业。当时我只有17岁，我的父母也非常支持我，他们认为如果我觉得应该做，那就去做。

做决定前，我都会先考虑最差的结果，如果可以接受，那我就会去做。我当时想，如果我没有进入计算机科学专业，我可以学物理，我的物理成绩一直很好。所以，后来中断博士项目也是如此。当时是上世纪90年代，互联网泡沫的高峰期，我决定休学一段时间，我想就算我不喜欢科技行业，那就再回学校读书。我做决定不是只靠一腔热血，大多数决定都会有一个所谓最差的结果。如果能接受最差的结果，为什么不去尝试?

GlennSolomon：我相信这种精神在Nutanix发展中也发挥了重要作用。在创立Nutanix前，你先后就职于Oracle和AsterData，怎么想到要出来创业?

DheerajPandey：那是一段有趣的经历。我在2000年加入第一家创业公司，在那里工作了3年。后来离开Oracle后，加入了另一家创业公司Asterdata。这两家公司有很多相似之处，它们都认为未来会出现新的客户、新的垂直领域、新的行业。在第一家公司的时候，当时是2000、2001年，互联网服务供应商、应用服务供应商、存储服务供应商等涌现，和传统企业相比，他们的消费需求非常不同。众所周知，最后泡沫破裂。我们不得不认真考虑如何面向企业打造产品，如何建立企业支持模式，如何使产品更加便捷、以微型规格为企业所用?

第二家公司AsterData最初的想法和Oracle非常相似，MySpace、Facebook、领英等互联网公司不会使用Teradata和Oracle数据库的存储服务，因此我们开创了自己的数据库，与SQL相兼容，这在当时是新事物，现在我们称为雪花算法。当时需要在通用型服务器中进行构建，扩展架构。但随后发生了经济危机，出现了Hadoop，紧接着开源到来了。开发者不再与Oracle和Teradata对抗，而是询问如何部署Hadoop、进行批处理等。

我们创立Nutanix时，目标是面向大众打造、推出web规模架构并进行扩展。我们也借鉴了苹果产品对我们个人生活的影响，如何将非常深刻、专业的web规模架构应用到数据中心?我们必须打造便于使用、设计简洁、规格轻小的产品，建立支持模式，积极做好非技术事务，如向企业运送设备，而非仅仅提供软件。因为我们的最终目标是向大众提供消费者级云架构。

GlennSolomon：你在Nutanix成立之初便担任了CEO，这和你之前的职务非常不同。你如何判断自己是否可以胜任CEO?

DheerajPandey：我在大学的计算机科学课程之外，还选修了心理学、社会学、语言学等。我很乐观，非常喜欢交朋友、与人交流，也善于表达自己，与人建立真正的关系，这些都塑造了当下的我。

在创业过程中，随着时间