凭借其多年的经验及对医疗器械全产品领域的洞察力，他判断这是可以填补中国乃至世界听力市场空白的不可多得的好产品。

“声佗，意为‘给人们带来美好声音的华佗’。我们收购的公司Sonitus这个词在拉丁语里是‘声音’的意思，而SoundBite则被译为‘品音’，作为这套牙骨传导听力系统的品牌名。”近日，在接受专访时，声佗医疗联合创始人兼CEO普强凌首先向21世纪经济报道记者讲述了公司名字的来源。

这是普强凌首次创业，转身之前他是复星集团医疗器械板块掌门人，再往前就是在跨国医疗器械企业任职。普强凌向21世纪经济报道记者表示收购美国Sonitus及其产品Soundbite完全是机缘巧合，但当时确实被他们的产品、专利等所“惊艳到”。

SoundBite是一款牙骨传导听力系统，该系统拥有逾百项发明专利并在美国FDA和欧盟CE获批上市，有意思的是这款产品由原隐适美首席科学家和听力专家共同碰撞出的创意，其技术平台在美国已经有近10年的“0-1”的开发历史，该技术囊括全球超过百项发明专利，可以代替传统的临床手术金标准——骨锚式助听器，适用于单侧耳聋和传导性听力损失患者，但在美国制造成本过高阻碍了此项技术进一步的商业化。

普强凌在深入了解后，看到Sonitus及其产品有很大的市场价值，希望通过中国的供应链及效率优势重新打造这款产品，在具备同等质量甚至还比原硅谷制造更优的品质下，降低生产制造成本，以可支付的价格惠及全球更多的听障患者。

目前品音(Soundbite)产品已经在中国上市，填补了国内单侧耳聋市场产品的空白，并且在中国强大的供应链体系下，价格已经较美国大幅下降，普强凌表示，希望继续深耕听力领域，未来还将布局更多的骨传导听力设备，甚至气导助听器、人工耳蜗领域。

“捡漏”

普强凌在医疗器械行业拥有30多年从业经验，历经柯惠医疗、美敦力等跨国医疗器械巨头企业，在创立声佗医疗前，他是复星医药集团医疗器械板块的掌门人，复星任职期间负责国内及海外医疗器械产品项目的营运和投资。

一次偶然的机会，普强凌见到了牙骨传导听力系统SoundBite，凭借其多年的经验及对医疗器械全产品领域的洞察力，他判断这是可以填补中国乃至世界听力市场空白的不可多得的好产品。

普强凌向21世纪经济报道记者介绍说，最初这款产品是牙科专家、原隐适美CTO在与耳鼻喉科专家交流时发现牙齿是传导声波震动的优选路径，实际上也是“颠覆性创新”。

据介绍，人类感知声音主要有空气传导和颅骨两个传导途径。牙齿作为人体唯一一个裸露在体表的骨质，上颌牙与颅骨紧密镶嵌，中间不经过软组织和关节，因此可以将声音的振动能量高效、无损耗地传递至颅骨，引起耳蜗振动，从而产生听觉。

品音正是利用这一原理，巧妙地将牙齿作为一个“天然与颅骨整合在一起”的基座，替代了外科植入的钛钉基座，通过牙骨传导声音，可以很好地为单侧听力损失的患者提供安全、隐蔽的解决方案。

佩戴牙骨传导助听器，声音无需经过皮肤和软组织，临床听力效果可等同甚至超过手术植入式骨导产品，直接通过牙骨传导，无创、不需要做手术，易佩戴、舒适、隐形、美观，也不影响佩戴者正常饮食。

普强凌向21世纪经济报道记者透露，他及公司部分销售、技术等人员为更好地体验产品每人都定制了一个口内机进行佩戴，并展示了取戴过程，全程只有2-3秒。

这样的体验是基于上述牙科及听力专家跨界的打磨得来。

据了解，2006年Sonitus公司在美国硅谷成立，并开始基础技术开发，评估声音传导质量和舒适度，其间克服了牙科、芯片、电池、材料等技术尚不成熟等困难，终于在2012年产品上市。但Soundbite在美国价格过高阻碍了其进一步商业化。

一颗创业的心早已萌动。普强凌看到Sonitus及其产品有很大的市场价值，想通过中国的供应链和效率优势来重新打造这款产品，在具备同等质量甚至还比原硅谷制造更优的品质下，降低生产制作成本，可让这款高科技的产品惠及更多的患者，让他们重新回到高质量的正常生活中来。

国产化

普强凌坦言，在收购该技术的时候，他们已经认真分析过前景及市场的问题，同时也分析了在中美的优劣势。如在美国的优势有产品本身获得FDA/CE批准，有完善的临床研究，美国十大医疗创新榜单第一名(2010年)，拥有126个发明专利，超过3000例病人商用;劣势则是产品无医保报销，零配件及制造成本太高妨碍进入自费市场。

而中国的优势则是高性价比供应链，人才优势，团队执行力强，病人数量巨大，但也有劣势即原创能力薄弱。

普强凌并不满足仅靠购买的产品技术、专利，仍坚持持续的研发创新、开发。

为解决持续创新问题，普强凌“五顾茅庐”邀请听力行业的科学家、大专家作为声佗医疗科学顾问，如Dr.GeraldR.Popelka医学博士/教授——美国斯坦福大学耳鼻喉科教授、原听力中心主任，世界上第一个全数字助听器的发明人之一;其专利构成了现在广泛使用的数字助听器的基础;从事的研究涉及领域广泛，包括耳鼻喉、神经学、神经外科及工程学等。

还有医学博士Dr.Reza