29岁的刘闯或许不会想到，三年前的一次无意间的发现和选择，在两年后能让自己的店铺达到年销售破亿元的高度，同时还为数百人带去了收入。

刘闯每天忙碌在果园和仓库，以在电商平台售卖水果为生。2017年，成立仅两年的拼多多引起了刘闯的注意，有很多物好价优的农产品很受欢迎，成交量也很高。刘闯开始把家里的苹果放在拼多多平台上试水。

彼时，正是拼多多成长最为迅猛的时期，而拼多多的“拼团”模式也让刘闯店铺的销量与粉丝量呈现爆发式增长，如今已有10万多的粉丝。

销售端的火爆也辐射到了上游生产供给端。《中国经营报》记者了解到，仅在南宁，与刘闯合作签约的果园，面积就超过了300亩。最繁忙的时节，甚至有百余人为其销售的水果打包。

事实上，有与刘闯类似经历的人还有很多，在经过多次的实践后，这种“拼团放大销量、再传导至生产端”的模式已被证明成熟、有效，并且正在成为我国智慧农业的升级路上一种常用的方法路径。

中国工程院院士赵春江表示，“在农业产业链中，后端销售对农业发展起着非常重要的作用。以电商为切入点，以后端的消费拉动前端的生产，把整个智慧农业技术体系建立起来，能够为我们国家扶贫攻坚、乡村振兴起到一定的促进作用。”

需求与供给端的连接

记者了解到，刘闯还有1个直播团队，今年4月，店铺正式开通直播，3位主播在线介绍商品，解答网友的提问。据加入直播团队的小郑介绍，每天在拼多多上直播10小时左右，最多的时候一天可以接3万个订单。通过直播间下单数据显示，在直播间日下单的平均转化率达到8%。

在刘闯仓库打过工的刘阿姨说，现在自己每天通过打包能挣400元，“我们一起做打包工作的平时有50多个人，忙的时候会有100多人。”

而通过拼购和产地直发来实现产销对接的模式，减少了中间环节，生产端和消费端有了直接对话的机会。

如今，刘闯会定期看店铺后台的评论，了解消费者反馈的信息。其次就是会根据客服反馈的问题，及时进行改进更新。

有了更多的用户反馈之后，还可以更大胆、更及时地改进种植技术和调整品种。刘闯透露，已经在广西开始种植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、爱媛橙，在拼多多平台上今年有望实现销售1.5亿元。

因为评价好，货源稳定，店铺今年被拼多多的“多多果园”选为芒果供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取芒果的种子、水滴、化肥等虚拟道具，种植“虚拟果树”，种植成熟后就会收获到由刘闯寄出的真实芒果，期间的所有费用全部由拼多多买单。今年在“多多果园”活动中，刘闯的芒果日均峰值突破8万单，1天挣了30多万元。

“在传统流通链体中，农产品要经过小商贩、产地批发市场、菜市场、超市等多个环节，每个环节都在抬高产品的销售成本。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“而农产品供应链的缩短，有利于提升农民在价值链中的地位。”

技术端的变革

当消费端的需求能够直达生产供给端时，另一个问题也暴露出来，即如何满足消费者差异化的需求、实现标准化的生产等等。而在部分昔日的贫困地区，这一问题的严峻性、迫切性则更加凸显。

不过，在国家农业信息化工程技术研究中心和拼多多合作案例中，记者发现在围绕贫困地区的农产品标准化生产、规模化销售等方面已经有了成功的案例。

例如在位于怒江傈僳族自治州泸水市老窝镇老窝村，当地村民就曾被这一问题困扰许久。“春撒一片坡，秋收一箩筐”曾是这里真实写照。老窝村党总支书记左雪锋说：“十年前，这里贫困户的年收入也就1000多元，家里所有的财产就是一个土房子，一口锅、一床被子。”

在资源有限的老窝村，要解决上述问题，只能依靠外部的资源输入来帮助。2019年7月，拼多多的“多多农园”工作小组走进老窝镇老窝村，项目依托国家现代柑橘产业技术体系首席科学家邓秀新院士、云南柠檬综合试验站及云南省柑橘产业技术创新团队的科技平台与人才，优选了适应高山峡谷海拔地理特性的晚熟沃柑。同时，拼多多向老窝村无偿注资225万元，在之后的项目建设后续中，又持续投入了124万元。

通过持续不断的资金投入，拼多多帮助老窝村安装智能滴灌系统，并与赵春江团队合作，打造了天空地一体化精准农情测控系统。

在果园内部，水肥一体化灌溉系统将果树所需的水、肥，精准送到每棵树下;多旋翼的植保无人机配备有精准变量施药控制器，能够实现精准施药;天、空、地一体化精准农情检测系统，集成多种设备，可以实时分析各项数据，预警果园病虫害;村民们操作鼠标或手机，就可以完成果园的浇水、施肥等工作。

沃柑种植的技术进化，让当地村民在多个方面产生了质变。刘和平是老窝村的90后，他一开始根本不懂任何柑橘知识，不会操作任何设备，跟着李进学博士和技术人员慢慢学会了使用滴灌设备、使用无人机撒药，学会了剪枝、栽种等园艺。现在，刘和平甚至已经成为合作社技术骨干，负责300亩柑橘园区的日常管理工作。

刘和平说：“加入合作社后，每个月的收入变高了，之前要打零工来回跑，现在在家门口