有很多人对拼多多的分享链接不堪其扰，也有人对拼多多上的高仿假冒厌恶透顶。在这个社交闭合、巨头压顶的时代，拼多多似乎总是擅长反其道而行之，在一路的质疑和嘲讽中高歌猛进。

然而，市场对于拼多多崛起的逻辑尚未充分理解。大多数人把拼多多崛起的原因归结到“便宜”、“消费降级”，还有人认为，拼多多的“低价”主要来自平台补贴和假冒伪劣。

拼多多五年崛起之路，可能是近年来中国互联网行业里面最值得深度研究的商业案例之一。诚然，这一分析是十分困难的，我们在此仅做一个小小的尝试，并欢迎更多对此有深刻见解的人加入我们一起讨论。

拼多多是一个大家非常熟悉，同时也非常有争议的一家企业。

它的争议主要来自两点：

1、拼多多的成功，究竟来自于它的机会主义，还是源于它的创新实践?

2、黄峥究竟是一个创新者，还是背靠着机遇和资源，无法复制其成功路径的企业家?

带着这样的疑问，我们尝试去复盘拼多多的整个创新路径，以及给今天的我们能够带来哪些启示。

拼多多成立的时间并不长，我们可以分为三个阶段。

1、方向探索。

2007年，黄峥辞去了谷歌的高薪工作回国创业，但直到2015年，其创办的拼好货才一举爆发。彼时电商行业兴起多年，淘宝、天猫、京东等巨头已经稳固占据市场，但拼多多却凭借其特殊的商业模式硬生生挤进了这几乎饱和的市场。黄峥是怎么做到的?

2、拼多多上市

2016年，拼好货和拼多多正式合并，并于2018年7月在美国纳斯达克上市，上市市值达到240亿美元。从一家初创企业到纳斯达克上市，这个过程，拼多多用了不到两年。拼多多奇迹的背后逻辑是什么?

3、拼多多转型

上市之后的拼多多面临了来自各方的巨大压力，其中一个受争议最大的就是假货问题。回头望去，拼多多一路在质疑和嘲讽声中前进，从当下到未来，拼多多的转型之路将会如何铺开?

接下来我们将围绕以上三个问题，从四个阶段切入，为大家带来拼多多成长模式的复盘。

1、寻找方向：打破现有市场空间的禁锢(方向创新)。

2、边缘切入：低线市场匹配低端供应链(市场创新)。

3、连接再造：从货为中心到人为中心(模式创新)。

4、普惠价值：同时追求高质量和低价格(价值创造的创新)。

在饱和市场中寻找方向

2007年，黄峥自谷歌总部离职后，并未着急创业。

他做的第一件事情是去3C小商品市场站柜台，在和顾客面对面的交流中，感知消费市场和客户。

半年之后，黄峥对标京东，成立了3C电商欧酷。从可获取的有限信息来看，这家公司一共运营了3年，尽管一年营收几个亿，但由于手机市场价格已经十分透明，因此几乎没赚到什么钱，反而和京东之间的差距越拉越远。

在一次刘强东和黄峥共同出席的活动上，黄峥提到自己的转型想法——以我的年龄、资历和团队，我根本不可能打败刘强东。

这句话乍听起来似乎像是认输，但后面一句又十分耐人寻味。

黄峥说，我和他(刘强东)是两代人。“两代人”并不是一句调侃，而是说不同的代际，天然有不同的思路和玩法，我不会和前一代人在同一个平面竞争，我会去寻找一个新的竞争维度。

由于黄峥认为欧酷未来很容易陷入和京东无意义的消耗战中，因此，当2011年兰亭集势向黄峥发出收购邀约时，黄峥以不错的价格，将欧酷卖给兰亭集势，仅仅保留下了技术团队。

卖掉了欧酷之后，黄峥还相继创办了一个电商代运营公司“乐其”，以及一个游戏公司“寻梦”。但进入电商市场的想法，始终未曾消失。

问题是，如日中天的中国电商市场还有可以插足的空间吗?

2011年，京东、阿里实际上已经占据了电商的大半壁江山。

到了2016年，两大巨头的市场份额进一步扩大。

当时，不少业内人士都倾向于认为，电商赛道的竞争已经尘埃落定。

2011年不能做的事情，2016年还能做吗?电光火石之间，黄峥带着拼多多的原型“拼好货”横空出世。

梁宁曾经将互联网用户画像分为三类：大明、笨笨和小闲。所谓大明，就是购物目标很明确的用户。笨笨用户，我们很多女性朋友，去淘宝上想买件毛衣，逛了半天之后衣服没买，下单了一只喜欢的口红。再比如我们的小闲用户，甚至没有明确的购物需求，只是在偶然间发现了不错的东西，完成下单。

相对于在淘宝和京东上搜索物品的购物场景来说，拼好货瞄准的无疑是后两类用户的消费场景。

这一战略在黄峥后来的一些讲话中，可以看出。

黄峥说，拼多多要做一个Costco和迪士尼的结合，把娱乐场景和消费场景融合在一起。从后期的数据统计来看，拼多多的购物场景确实如此。

有将近一半的拼多多用户认为，在拼多多上购物可以和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐。还有大量的人认为在拼多多上购物就像逛街一样，看到合适的就买，还可以邀请好友一起参与拼单、砍价。

借用微信的巨大流量，拼好货在丰富了购物场景的同时将获客成本大大降低，创造了“社交电商”、“裂变式增长”的互联网现象级增长。

然而