“素野”是安徽小伙儿肖尚略在2010年创办的一个“淘品牌”，最早主打面膜产品，素野的合作方包括全球领先的彩妆和护肤品OEM/ODM供应商莹特丽(INTER-COS)。

十年间，素野和肖尚略创办的会员电商平台云集(NASDAQ：YJ)一起相持发展，云集在美国纳斯达克上市，素野从主打面膜到覆盖多品类，成长为年销售10亿元的护肤品牌。

2020年云集“11·11”超级精选狂欢节期间，10月30~31日，云集以自有品牌“素野”作头阵，销售额高达1.05亿元，打响了云集“11·11”超级精选狂欢节的第一炮。

11月1~11日，时尚、美妆、食品、跨境等若干个主题类目大促在云集平台相继上演，狂欢和热闹一直持续到11月11日晚24点，更多类似素野来自云集自有、合资品牌组成的差异化供应链表现出色，直播带货也成为云集今年“双11”的一大亮点，云集站内直播销售额同比增长1100%，同时，云集向公域流量拓展的抖音直播带货单场销售额也高达5019万元。

差异化供应链引爆“双11”

7月7日，云集在杭州为素野举办了十周年庆典。十年过去，素野在云集用户中已耳熟能详。在10月30日、31日的大促上，素野取得1.05亿元的战绩，彰显了素野品牌的强劲市场号召力。

素野之外，还有不少差异化供应链产品也取得了不俗的成绩。如主打蛋白粉、益生菌等产品的自有品牌尤妮美销售额突破1000万元，彩妆品牌P&S销售十分可观。另外，原生黄、彼丽、意丝美、认养一头牛、花果里、尤娜丝等新品牌也在平台上受到热宠，其中很多品牌都源自于云集的“超品”计划。

去年10月下旬，云集发布“超品”计划，宣布将以合资/投资、ODM等形式，联合优质制造工厂打造一系列的自有、合资品牌，从源头上为用户定制差异化的产品。

5月初，“U-NURSE”卫生巾首发上架云集，18分钟销量突破1万盒，不到2小时销量破5万盒，不到4小时现货全部售罄。出于女性用户的需求，云集联合百亚工厂孵化了这一品牌。

云集相关负责人表示，当前，卫生巾消费需求正在走向细分化、多元化发展，因为切中女性会员健康痛点，U-NURSE在会员群体中深受喜爱。这离不开双方团队半年多的研发和沟通，不断依据用户的需求打磨产品。

今年上半年，云集还与中国领先的快消品综合运营服务商众上集团成立合资公司“华集”，并发布合作战略。今年6月，华集成立后推出的新品BodyInJoy花果里银离子爆珠沐浴露，开卖半天就售出1万多瓶，受到消费者的一致好评。

今年7月，云集与奥美医疗合资成立了杭州集奥卫生用品有限公司，致力于打造优质卫生用品，服务千万云集用户。这次推出的“安织爱”洁面巾，是集奥公司为解决目前市场消费者对洗脸巾“无异味、亲肤”的诉求而联合开发的新产品。

每一款成功产品的开发背后，都会有对应的用户需求洞察。集奥公司总经理兰东川表示，在开发这款洁面巾之前，集奥做了深入的用户调研和竞品调查，去了解市面上已有洁面巾的产品痛点，消费者投诉率情况以及消费者的需求。“我们最终发现，遇水无异味、擦脸不掉絮和上脸柔软，是消费者们对洁面巾的三大诉求。然后才针对这些核心诉求着手研发，利用专业技术推出了这款洁面巾产品。”

依托丰富的自有品牌运营经验以及外部供应链、制造资源，云集初步形成了自身的差异化供应链矩阵。在消费升级大背景下，为千万会员提供更优的购物体验。

其实，从2018年开始，云集就联合生态链企业彼丽等，推出了多种契合用户需求的产品

对于打造差异化的供应链矩阵，肖尚略是这样理解的：“为满足不同会员的个性化需求，提供差异化的精选产品，是云集实现持续发展的有力武器，差异化的供应链才是云集发展更稳固的护城河。”

为了深化“优质精选”理念，云集总结出一个筛选优质爆品的漏斗机制并将其产品化，这就是“潘多拉魔盒”。在“魔盒”中，产业带向云集生态输出大量商品，而产品合伙人从中筛选出具有爆款品质的商品，随后通过生态内意见领袖们的选品、购买和评价，评价不好的商品便失去接触消费者的机会，而评价好的商品最终上架销售。

如今，云集已经逐步形成了由素野、尤妮美、安织爱、鲜无双、认养一头牛等数十个品牌组成差异化供应链的矩阵。

“素人”直播领衔

在今年备受关注的直播带货方面，“双11”期间，主打“素人”私域流量直播的云集站内直播带货销售额，实现同比1100%的高增长。而在11月6日，云集抖音直播还邀请抖音带货达人“衣哥”，单场销售额达5019万元，这是云集又一次供应链“出圈”。

此前，云集已经和抖音直播有过两场合作。9月25日晚，云集在抖音的首场直播带货首秀在罗永浩直播间举行，共吸引了1073万人次观看，销售总额高达8750万元。9月28日下午3点，云集在抖音平台的第二场直播在“云集直播间”开启，云集创始人兼CEO肖尚略、云集星选官“熊宝”同场进行直播带货，为抖音用户推荐美妆个护、家居、食品等多品类优质商品，销售额超过3000万元。云集在抖音直播的两场直播累计卖货近1.2亿元，平台拓展公域流量取得出色开局。

云集和站外直播平台的合作，向更多的用户展