编者按/2020年“双11”已落下帷幕，多个电商平台取得非常亮眼的销售成绩，其中天猫成交额4982亿元，同比增长26%;京东的下单总额也达到了2715亿元。
拼多多虽一如既往没有参与公布GMV的数字游戏，但这并不代表拼多多的缺席。
相反，在“双11”前夕更新的拼多多APP的图案底部，显眼的黄色强调了这一电商后起之秀参与“双11”的存在感。同时在11月10日，拼多多联合湖南卫视打造的“11·11超拼夜”晚会，实现了6网同时段收视率第一佳绩。
《中国经营报》记者通过对比发现，在拼多多百亿补贴下，平台上iPhone12、iPhone11、switch、海蓝之谜等爆款商品也是全网最低价。
拼多多方面对此的解释是，之所以没有将“双11”的GMV等数据对外披露，是因为比起数字，拼多多更在意消费者的购物体验。而用一位平日里时常关注的业内观察人士的话讲：“‘双11’对于拼多多的意义或许与其他平台不同，因为比拼低价，拼多多每天都在做，所以这更像是一场日常的业务‘阅兵式’。”
实际上，拼多多可谓当下国内电商企业中的一个异类：与阿里(“双11”)、京东(“6·18”)、苏宁(“8·18”)相比，拼多多是唯一没有公开“造节”的巨头;在众人都以为电商时代红利即将油尽灯枯之时，通过对品牌、供应链、服务的建设，在看似拥挤、饱和的赛道旁，拼出了一条属于自己的跑道。
就在“双11”刚刚结束的11月12日，美股盘前，拼多多公布了2020年第三季度财报，最大的惊喜是在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，拼多多净利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。
财务数据似乎证明了拼多多所选择方向的正确性。但无论是在“双11”敢与竞争对手对垒，抑或是宣告实现盈利的财报，都仅仅是表面的结果，关注公司的举措，分析背后的战略布局，或许才是解开拼多多迅速壮大的密码。
1.打法
打法简捷
陈秋表示，“除去一如既往的‘无套路、无惧比价’方式外，今年‘双11’拼多多将会引入更多线下工厂、商家、农民参与其中，给各企业提供辗转腾挪的空间，也给消费者更多选择，进一步激发国内市场活力和有效需求。”
满减、盖楼、升级列车、养猫……近年来“双11”的玩法正越来越多样。不过，拼多多的玩法却没有太多的新奇花样，贯穿近年来的“双11”，低价一直是拼多多强调的核心玩法。而拼多多方面也多次表示，低价才是零售的本质。
具体来看，今年“双11”拼多多进一步加码“百亿补贴”，在手机、家电、数码、美妆、母婴等领域，部分产品的补贴力度从销售价格的10%~20%提升至50%~60%。今年以来，iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品长期位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列，这些产品均直接以全网最低价被全国消费者不断抢购。
11月10日，拼多多“百亿补贴”专区中的iPhone12正式开售。百亿补贴苹果专场页面显示，iPhone12折后价为5699元起。在产品购买页面中，64GB补贴价格为5999元，128GB补贴价格为6499元，256GB补贴价格为7299元，与竞争对手相比，均为全网最低价。此外，可以将之前的“300元iPhone通用券”叠加使用，计算下来拼多多iPhone12起售价格为5699元。
此外，如百度旗下的小度智能音箱，在11月8日的拼多多“百亿补贴”直播间里，原价299元的小度智能屏Air直播到手价仅164元;在“11·11超拼夜”晚会期间，小度智能屏Air和小度智能音箱2红外版两款产品共500台，每台9.9元。
拼多多副总裁陈秋说：“本次‘双11’过程中，拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户，消费者不用做满减计算题，看到的即是最优价。”
陈秋表示，“除去一如既往的‘无套路、无惧比价’方式外，今年‘双11’拼多多将会引入更多线下工厂、商家、农民参与其中，给各企业提供辗转腾挪的空间，也给消费者更多选择，进一步激发国内市场活力和有效需求。”
在11月10日的“百亿补贴”直播间，拼多多官方小二在直播中称，此次直播中的商品不仅享受“百亿补贴”的优惠，还追加了晚会专项补贴资金，确保每款商品都是全网历史最低价。
“平台希望借今年的‘双11’，让电商大促回归初心。让消费者看到的即是最优价，无订金不用等，随时都能以优惠价买到自己心仪的产品，”陈秋说，“拼多多将始终贯彻‘同品最低价’战略，把消除中间渠道的红利，通过消费补贴返给大家。同时，依托平台海量消费数据和人工智能技术，平台将联合全球头部供应链和制造商，让底价好货直达消费者手中，进一步促进消费公平，带动整体销量，让消费者享受最大的实惠。”
拼多多的价格似乎也印证了这一点，今年“双11”期间，拼多多联合各大品牌在“百亿补贴”的基础上持续加码，在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度。“我们希望进一步回归大促的本质，为全国消费者建立‘天天618，日日双11’的购物体系，持续突破全网价格底线，让消费者尽享实惠。”陈秋说。
2.品牌
品牌商的新阵地
拼多多2020年第三季度财报显示，在用户增长上，拼多多第三季度平均月活跃用户为6.434亿人，较去年同期
