今年以来，为了克服新冠疫情对产业带带来的影响，外贸企业纷纷开启了内销转型之路。

“很多外贸企业长期从事国际订单业务，对国内市场不了解，而且他们没有历史数据，所以传统的中央式的模型，不太利于外贸企业的发展，新品牌计划刚好针对外贸企业，探索出来一条不一样的道路，而且能够提供很多有效的建议和数据。”10月22日，拼多多副总裁陈秋表示。

当天，拼多多宣布“新品牌计划”全面升级，“到2025年之前，我们将通过与国内优质制造企业的合作，扶持100个产业带，推出10万款定制化产品，带动新品牌计划入围企业新增1万亿销售额。”陈秋进一步表示，将通过百亿补贴加持、秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案，孵化更多自主品牌。

在2018年，拼多多首次提出“新品牌计划”，希望通过建立聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，在5年内扶持1000家行业工厂。在此次新升级的新品牌计划中，首先就是扶持目标加大。

目前，拼多多已先后和青岛、烟台、上海、东莞等地在内的全国十多个省区市、各级政府达成了战略合作，通过政企协作的方式，帮助外贸企业转型内销市场，开拓内需大市场。

对此，知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为，中国社会已经形成了一股力量巨大的“经济适用潮”，如今学艺多年的中国制造品牌也正处于空前的红利期。中国品牌将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利，通过不断探索反向定制，最大深度和广度地满足消费者的需求。

四大举措推新

启动两年多的拼多多新品牌计划，已经交出了超预期的答卷。该公司官方数据披露，一共有1500家企业参与定制研发，推出了4000多款定制产品，一共创造4.6亿张订单。今年三季度，定制商品日均销售量超过200万单，为中小企业新增数百万个就业岗位。

据了解，近年来，拼多多“新品牌计划”走访调研了很多企业，其中不乏拥有强大的设计、制造以及供应链整合能力的工厂，但大多数厂商和货品都不为人知。而今年以来，伴随疫情在全球暴发，外贸企业出口转内销的需求更为强烈。为帮助代工厂纾困解压，拼多多专门搭建了针对性的“外贸转内销”绿色通道，至今已推动超过1000家外贸企业入驻平台专区，为它们提供包括数据、定价、销售、运营等全链条的赋能服务。

“新品牌计划启动以来，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请，其中有很多不是品牌代工厂，但具备优质产能，还有一些已经有了创新品牌探索。”陈秋在接受21世纪经济报道记者采访时称，品牌是中国制造企业共同面临的问题，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。

比如，在新品牌实验室的出谋划策下，凯琴将出口的牛排机改造成更适合国内消费者的电饼铛，大受欢迎，爆卖近18万件。

“市面上常见的纸巾新品牌，基本都是拼多多培育出来的，不只在拼多多卖得好，去其他电商平台、线下市场，也是势如破竹。”陈秋以纸巾为例介绍道，纸巾行业都是品牌特别集中的行业，但此前中国的很多纸巾品牌都是由跨国公司、港资企业成立的。

拼多多找到原来帮助一线纸巾品牌生产的代工厂，采取了完全不一样的体系，把所有归纳、收集的数据，精准地给到厂家。制造企业根据数据进行生产就可以。仅过去两三年时间，拼多多已经培育出了四五个新一线、准一线的纸巾品牌。

对于新锐品牌的培育，拼多多在持续加大投入资源，通过拼多多的数据加持，“我们的品牌可以在一个小时、两个小时，甚至更短的时间迅速掌握定制化产品，还有哪些可能改进的地方，相关的产业带也会迅速调整规划，从而形成更接近于C2M的生态。”陈秋说明道。

值得一提的是，拼多多还帮助品牌定制化品牌推广方案，例如计划推出一些大规模的工厂开放日等等。本次“新品牌计划”升级主要在四个方面，一是扶持目标加大;二是合作伙伴从头部代工企业扩展到为全中国优质制造企业，数量从1000家提升至5000家;三是更大资源投入;四是合作模式多元化的创新，升级了代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

中国社会科学院研究员张春宇认为，“新品牌计划”既能为外向型企业提供互联网销售渠道，也能帮助企业孵化品牌，根据产品特点精准化打造品牌，降低成本，提高成功率。同时，“新品牌计划”还能起到闹钟和助推器的作用。目前，仍有一些外向型的企业认为外需不振是暂时情况，疫情过后即会好转。拼多多的“新品牌计划”正在通过主动行为，用闹钟唤醒这些“装睡”的企业，将这些企业扶上马，助推前行。

数据反向赋能

对于大多数从事外贸的企业来说，品牌是挥之不去的痛。

在同样生产线完成的产品，一批烙上欧洲品牌的商标，成为世界名品，并卖出不菲的高价。另一批装进喜时的包装盒卖向国内市场，但仍然乏人问津。

喜时品牌创始人、冠华不锈钢董事长黄华峰透露，2009年品牌创立之后，十多年的时间里他都在艰难转型探索。直到今年6月，在上海市政府相关部门推动稳外贸系列举措的背景下，喜时入驻新电商平台拼多多，成为“新品牌计划”的战