近日，富途控股(FUTU:Nasdaq)公布了2020年第二季度末未经审计财报。财报数据显示，期内富途客户资产达184亿美元(1424亿港元)，同比增长108%，期末有资产客户数达30.3万，同比增长84%。据官方消息，富途牛牛APP已近千万用户，其中，富途证券客户数已突破百万，成功跻身「百万级客户」券商行列，行业龙头地位进一步巩固。在Q2财报中，富途还首次披露了美股交易数据，Q2美股交易量达554亿美元(4293亿港元)，美股交易活跃度与港股市场不分上下。

IPO分销助力贝壳登陆纽交所

超2.7万人认购贡献17.4亿美元订单

8月13日，富途举办2020Q2业绩发布会，正好也是贝壳(BEKE)正式挂牌纽交所的第一天，富途旗下企业服务品牌富途安逸(FUTUI&E)是此次贝壳赴美IPO的分销商。贝壳IPO中，富途平台有超过27000个高净值美股个人投资者和机构认购了贝壳，认购总金额达17.4亿美金，充分体现了富途在美股新股发行时的认购能力。

与A股、港股不同，美股IPO的新股分配完全由发行人和主承销商协商决定，没有向个人投资者募资的硬性要求。传统投行擅长面向机构投资者募资，通常不具备面向广大个人投资者募资的服务能力。当热门优质的新股出现时，机构投资者之间的竞争往往非常激烈，仅机构投资者的认购意向就会超出总募资额。因此在类似富途这样的互联网券商出现之前，个人投资者基本无法参与美股IPO。

类似富途证券这样拥有破百万客户的互联网券商出现，让个人投资者在IPO新股分配中的影响力逐步提升。

一方面，互联网券商利用技术手段，极大地降低了面向个人投资者分配新股的成本，让更多个人投资者有机会参与新股认购，整体认购人数、认购金额不可同日而语;另一方面，富途牛牛聚集了海量核心人群，用户数近千万，DAU峰值超50万，用户每天产生的UGC内容超过10万条。企业在富途牛牛这样的平台上传播企业经营理念、产品价值可以达到事半功倍的推广效果，不仅是企业推广商业故事的机会，也是向公众推广企业经营理念、产品与服务价值的机会。例如快消行业、汽车行业等，大众投资者也是其产品的潜在客户，认可企业商业前景与认可企业产品与服务价值，二者是一体两面的事情。

在IPO环节对个人投资者开放认购，可以让非常认可企业价值的个人投资者有机会成为公司股东，进一步加深与用户之间的关联。

流动性枯竭成中概股及VC心头痛

借力企业号精准辐射个人投资者

知名投资人朱啸虎曾在第14届中国投资年会·年度峰会上直言：“很多中小公司到美国含泪敲钟是没意思的，上市之后股价腰斩，甚至膝斩，上市前是20亿美元估值，上市后变成1、2亿，每天成交量10万、20万，投资人根本走不了。”

上市后退出是风投机构主要的退出方式，熬到了企业上市，机构还有180天的禁售期。理论上风投机构可以在禁售期后通过市场化交易卖出股票，实现投资款退出，但在现实中，中概公司在美股上市后破发的新闻屡见不鲜，而且上市180天后投资者的关注度也会下降。流动性问题成为横亘在投资机构和上市企业高层面前的棘手问题。

IPO是企业发展进程中最重要的里程碑之一，也是企业转变为公众持股公司的起点。对于远赴大洋彼岸上市的中概公司而言，如何与大众投资者沟通是上市后立马就会面临的问题。

疫情爆发后，美股市场涌入了大量的个人投资者，呈现一定的“零售化”趋势，个人投资者在市场中的影响力在提升，但总体而言，美股是一个以机构投资者为主的资本市场。中国企业在美上市，与监管层、投资者沟通过程中不免面临文化差异的问题。这种文化差异、语言障碍使得企业要争取机构投资者的信任已经颇具挑战，面对个人投资者的沟通更加艰难。若上市企业的持股股东以长线基金为主，没有个人投资者的关注，很容易面临流动性枯竭的问题。

从客观数据来看，除了极少数头部的中概股，如阿里巴巴、京东、网易等知名企业可以在上市后依然吸引分析师、媒体以及投资者的关注，大部分中概股上市后的流动性都会逐渐萎缩。

企业基本面在市值和流动性问题中起到根本性、决定性作用，除此之前，做好公众沟通，持续不断传达好企业经营理念、商业模式是企业管理层不容忽视的工作。那么，如何高效、精准地与个人投资者沟通?

富途试图用一种更加科技化、平台化的方式解决。据了解，富途已上线多种企业与平台用户交流的工具，自2019年1月上线企业号服务以来，已有超200家美股港股企业入驻。

企业通过企业号，可以用图文、动态资讯、视频直播、电话会等多元的互动方式与千万个人投资者进行多维度沟通。富途牛牛目前已为超200家企业提供直播服务，包括上市仪式直播、业绩发布、产品发布、高管访谈、线上问答、线下公司调研等，让企业与投资者充分沟通，双向受益。

富途安逸ESOP期权激励覆盖率进一步提高

富途安逸不仅为企业提供美股港股IPO分销、投资者关系与PR服务，还为企业提供一站式ESOP期权管理服务。在富途披露的Q2财报中，贝壳也是富途安逸的ESOP签约客户。

富途安逸的ESOP产品因2016年服务腾讯全员纪念股项目而诞生，曾帮助多家