近来陌陌似乎很少在媒体上发声了,不过暗地里却搞了不少“小动作”。
今年初至今陌陌先后推出了相机社交APP“对眼”,婚恋交友的APP“对对”,以及仿妆APP“芒西”,还有最新推出的真实社交产品“陌多多”。
平均每两个月就有一款新APP上线的陌陌似乎迎来了新品爆发之年,但激起来的市场反馈似乎并不理想。
其实,陌陌一直在尝试新的产品,但这种尝试也在一定程度上分散了企业的“精力”。而在陌陌的基本盘尚不稳固之时选择分兵而战,实在是犯了“兵家大忌”,这一点在陌陌的财报中有多处体现。
社交发家,却被社交所困
陌陌公司成立于2011年,2014年12月11日在纳斯达克交易所挂牌上市,被称为是“陌生人社交第一股”。短短三年能取得这样的成绩,在当时中概股上市公司中也属罕见。
之所以能取得这样快的发展,归功于陌陌开辟了与微信等熟人社交截然不同的道路。
在创立初期,陌陌基于地理位置的移动交友方式,可以快速打造地域性“朋友圈”,划定了清晰的行业边界,明确了陌陌在产业链的环节、业务范畴的宽度和产业链的跨度,区分了陌陌与微信、微博等综合平台的市场心智,让陌陌能够主打“荷尔蒙经济”迅速占领市场。
但是所谓成也萧何败也萧何,充满新鲜感的陌生人社交在一定程度上也限制了陌陌后续的发展。
在非熟人社交定位下,陌陌的社交场景一直备受争议,另外从陌生人到熟人的过程中,很多用户选择了迁移到其他社交产品。
在社交平台都希望通过忠实用户积累产生复利实现盈利的时候,陌陌只能反反复复拉抽屉式寻找新用户,无法为老用户提供更有价值的深层服务。
当这一轮新用户增长饱和时,陌陌又不可避免地陷入触发用户天花板问题的循环。
这一点从陌陌的月活跃用户数上可见一斑,2020年Q1陌陌的月活为1.08亿,同比下降5.6%,几乎是跌回到了2018年Q2的水平。
实际上过去几年陌陌也深刻认识到陌生人社交带来的流量“焦虑”,于是开始密集推出新型社交产品。
据不完全统计,2019年至今陌陌先后推出了ZAO、哈你、是他、瞧瞧、Cue、赫兹、MEET等七款社交类产品。
进入2020年又推出了对眼、对对和陌多多。
看准一个方向,多做几个产品,哪个效果好就支持哪个,听起来非常像“APP工厂”的套路。
有业内人士指出,陌陌频繁推出多款社交APP,其实不在于“进攻”熟人社交领域,更像是一种“自保”,寄希望于通过推陈出新来抓住年轻人的注意力,另一方面也通过多种维度的尝试来找寻变现模式。
而目前来看,陌陌推出的这些社交产品并没有取得成功,在财报中也并未给陌陌带来足够的盈利增长。
除了自研产品之外,陌陌还在2018年合并了探探,这使得陌陌在国内陌生人社交领域中进一步巩固了自己的地位。
不过地位的稳固并没有掩饰公司业绩的下滑。
2020年Q1陌陌的净营收为35.94亿元,陌陌的净利润为5.389亿元,营收增速出现明显下滑。
同期,探探的净营收虽然同比增长29.3%达到了3.817亿元,但净亏损也达到了1.032亿元,而上年同期仅为盈利7960万。
显然目前的探探还无法成为陌陌的下一个“现金牛”。
本质上陌陌需要解决的问题是流量生态的延展问题。即如何获取新鲜的流量为陌陌商业生态注入新的动力,并精准运营现有流量池变现的问题。
毕竟社交只是获取流量的手段之一,如果盘活流量、创造更完美的商业闭环,获得资本市场的认可值得陌陌上下思考。
业务高度依赖直播,弊端显现
资料显示,陌陌公司的收入主要来自两大块——直播服务收入和增值服务收入。2020年Q1这两块业务收入分别占公司收入的比例约为65%和33%。
可见直播收入是陌陌最重要的营收来源,今年一季度陌陌营收下降与其直播收入也有着密切关系。
财报显示,一季度陌陌的直播收入为23.26亿元,同比下降13.50%,值得注意的是这已经是连续第四个季度出现下滑了。
陌陌方面把数据下降的原因归结为了疫情,表示疫情对付费用户,尤其是头部用户的付费需求造成了负面影响。
但众多分析人士一致认为疫情导致消费者外出减少,线上停留时间增加。
今年以来多个数据机构的调研数据也显示,游戏、短视频、直播等行业数据呈爆发式增长。
以直播为例,来自易观的数据显示,2020年一季度视频直播季度活跃用户增长了16.18%、日活跃用户增长了13.77%,远远超过动漫、短视频等其他文娱领域。
斗鱼和虎牙两个线上直播平台的一季度都取得不错的成绩,似乎也和陌陌口中“疫情带来影响”相背。
2020年Q1:
斗鱼营收同比增长52.98%至22.78亿,净利润同比增长1289%至2.604亿;
虎牙营收同比增长47.8%至24.12亿元,净利润同比增长169.8%至1.712亿元。
而陌陌的Q1整体营收增速为-3.46%,直播业务营收增速为-13.50%。
如此看来,在其他直播平台同比获得两位数以上增长的同时,陌陌的直播业务却同比下跌两位数,不知道营收下滑的“锅”是否真的该由疫情来背。
实际上,过去
